深圳热点楼盘卖房指导价:降价500万只卖一套

“指导价！指导价！指导价！降价500万元只卖一套，红树湾指导价房……”

“指导价150万元以下，旁边是沈小桂园，指导价1040万元，这套房子900万元……”

“低于指导价122万元！南外海德总部3单元113室！惊喜价仅138万元，惊喜价！五绝！”

在经历了几乎一整年的成交低迷和多方深度博弈后，深圳二手房市场的价格走势正朝着监管预期的方向发展。

一年前的盛况是，第一次试水的业主突然成了名人，几个客户排队摇号买房。

降价500万！业主急需用钱。

2021年2月8日，深圳楼市出台重磅调控政策，宣布建立二手房交易参考价格发布机制，发布3595个住宅小区详细价格指导标准。

此后，深圳首个以指导价卖房的业主火了，龙岗摩尔城一套144平米的大四房报价33800元/平米，总售价486万元，与官方指导价一致。即使全屋家具精装，也不额外收费。由于许多全价买家的出现，业主们最终决定以抽签的方式出售。

时隔一年，今年春节假期后深圳楼市的一个明显变化是，原本预期涨幅较高的中西部地区的大量楼盘，也参照或低于政府制定的二手房参考价挂牌出售。

深圳楼市一向繁荣，涨价是百万级别的上涨，降价也不会手软。春节过后，中介朋友圈降价幅度较大的一套房子，就是红树湾地区的房子。“降价500万元只卖一台！”

对于此次大降价仅一次出售，中介小谢表示，此房业主降价500万元！250万元到1850万元！是世纪村的王者户型，指导价1842万，业主底价1842万。如果条件好，价格还可以商量。"

“之前成交均价每平米11万多，这套8万多。当时是正常贷款，没必要提高首付。”小谢继续出售。

对于该套房以指导价出售的原因，小谢表示，“业主急需用钱”。

不过，有熟悉深圳楼市的业内人士告诉记者，业主急售价格与2020年的成交价基本持平，位置毗邻深圳湾超级总部，更具吸引力，但能否快速卖出还要看后续市场的各种因素。

春节假期过后，深圳二手房市场的另一个明显变化是各方频频吹政策暖风。宝安区中介小李说，最近深圳受疫情影响，很多客户看房受限。但考虑到当地的政策动向和目前二手房价格的调整，很多之前见过的客户已经做好了准备。

谈到最近二手房市场的交易，根据小谢的统计，最近的交易相当多。以上述降价房源附近的华侨城区域为例。这周卖了5套大户型，1套小户型，显示很多，很多人都在看房，换房。"

杨玲原本打算去年改善性购房。二手房交易参考价政策出台后，她看中区域的二手房交易量一路下滑，她也在焦虑中暂停了家里的换房计划。杨玲告诉记者，几年前，比较早看房的业主，不时提出降价5万、10万，或者承诺承担中介费、税费等等。

据深圳中原地产研究中心统计，1月份，全市二手房成交1557套，环比下跌25.0%。二手住宅成交14.7万平方米，环比下降24.5%；1月二手住宅转让套数为2012年3月以来最低。

广东省住房政策研究中心首席研究员李表示，从政策实施后的观察来看，以参考价挂牌，引导所有买卖双方和中介向参考价靠拢，达到了去杠杆和预期效果。此前深圳二手房以参考价计算约占30%，但大部分房源位于东部地区，预计未来这一比例还会增加。

然而，深圳住建局最新公布的数据显示，二手房成交量再创新低。截至2月27日，网签数据显示，深圳二手房成交983套，其中住宅仅823套，创近10年来新低。

这一成交数据与2月份传统春节假期有关，另一个原因是自2022年1月起，深圳未签订寄售合同的二手房无法在各大中介平台展示。据深圳中原地产研究中心统计，截至1月底，全市二手房在售房源数量环比暴跌至3483套。

乐有家营销副总裁郭凤敏分析认为，深圳多次率先推出创新政策，如2021年初的参考价新政，以及2021年末的单边代理模式，均推动了行业变革，且已正式进入深水区。在单边代理新规则下，要想获得业主信任，值得被委托，比拼品质服务必不可少，比如我们就将过去的100项真服务标准升级为现在的249项。

对于近期二手房成交参考价格将进行全面调整的传言，乐有家营销总裁贺玲表示，去年出台的时候，我们参与了主管部门的一些调研会，当时确实提到过可能每年会适度有一次调整。但据其观察，现在市场情况，价格调整的可能性不大，即便后期调整也是局部微调。

对于调整方向，贺玲表示，可能近一年成交较热区域价格会下调，因为有些地方2021年以前交易火热，但现在已经不热了，不排除将来指导价有再往上调的可能。