2021年头部房企销售业绩分化

随着2021年12月上市房企销售业绩披露接近尾声，2021年头部房企销售情况浮出水面。TOP5房企中，只有融创中国和保利发展销售业绩同比增长，其他三家公司均出现不同程度的下滑。

整体销量下降。

从第一梯队房企的销售表现来看，整体销量并不好。总销售额占全国商品房销售额近20%的TOP5房企中，只有融创中国和保利发展销售业绩同比增长，其他三家公司均出现不同程度的下滑。

以万科A为例，公司披露的2021年销售简报显示，2021年公司实现合同销售总面积3807.8万平方米，合同销售金额6277.8亿元。2021年12月，公司实现合同销售面积349.6万平方米，合同销售金额635.6亿元。2020年，万科A实现签约销售面积4667.5万平方米，签约销售金额7041.5亿元。2020年12月，公司实现合同销售面积642.2万平方米，合同销售金额1015.4亿元。

在TOP20的千亿级房企中，2021年12月部分公司业绩大幅提升，年末冲刺效应显著。

以招商蛇口为例，公司披露的2021年销售业绩报告显示，2021年公司实现合同销售总面积1464.47万平方米，同比增长17.77%；累计签约销售金额3268.34亿元，同比增长17.73%。其中，2021年12月，公司实现合同销售面积221.7万平方米，同比增长28.17%；签约销售金额达到440.37亿元，同比增长37.01%。

从百强房企的销售表现来看，2021年百强房企销售额同比略有下降。2021年12月，百强房企销售额较上月大幅增长，但与上年相比仍有差距。

柯睿研究中心数据显示，2021年12月，百强房企销售成交额达9940.1亿元，同比减少35.2%，环比增加32.4%。2021年百强房企销售成交额达11.08万亿元，同比下降3.5%。

对土地收购的不同态度

多数房企在销售简报中披露了2021年底的征地情况，业绩增长较大的房企对年底征地的态度较为积极。

以招商蛇口为例，公司自2021年11月披露销售及土地收购简报以来，已取得宁波、东莞、盐城、深圳、青岛等地17宗地块。其中，公司在深圳获得深圳龙华北站南侧A806-0394地块、深圳龙岗区平南西南地块、深圳市东滨路国际学校(K410-0029)三幅地块。

对于同比增速较差的公司，2021年末的征地规模较2020年趋于谨慎。万科a在销售简报中披露，自2021年11月销售简报披露以来，公司新增开发项目3个，权益地价28.55亿元。新增物流地产项目1个，需支付股权价款1.91亿元。去年同期，万科A新增开发项目34个，支付权益地价393.82亿元。新增物流地产项目3个，股权价格4.45亿元。

2021年12月，百强房企实现销售成交额9940.1亿元，同比减少35.2%，环比增加32.4%。2021年百强房企销售成交额达11.08万亿元，同比下降3.5%。