新房促销花样百出 二手房交易回升

记者近日实地走访北京、上海、深圳，发现一批新盘加大了推广力度，频频推出“特价房”，而与此同时，也有开发商推盘入市抢丰收。专家表示，支持商品房市场更好满足购房人合理住房需求的政策将有利于释放刚需和改善型住房需求，房地产市场有望持续改善。

频繁推送“特殊房间”

“12月，我们每周推出10套特价房，最高优惠20万元。”北京大兴某楼盘的一名销售人员告诉记者，“特价房”是北京很多楼盘的主要促销手段。

“每套公寓都有专门的房间，而且还有最近推出的。单个单元只剩下几套，楼层位置一般，基本是一个价格。有些单位剩余房源较多，会提供好楼层的房子特价出售。特价房通常比正常价格便宜几十万美元。”位于北京朝阳区某高端楼盘的销售人员介绍，“如果你想在年底尽快多卖，能变现就变现。”北京通州某楼盘销售人员也表示，12月推出了一批特价房，优惠幅度达几十万元。

深圳新房的促销更是“热闹”。根据中原研究中心的数据，预计12月深圳将有24个新市场。深圳楼市促销花样百出，有的买房送车，有的杀“爆款”，有的以14折出售20套特价房。“今天看房找钱的人太多了，根本挤不进去。”深圳罗湖区一位带导游的经纪人告诉记者，这次开发推出了400多个住宅单位。小户型总价低，认购打九五折，开盘再打九五折，吸引了不少人来看房。在供应增加和“花式”促销的双重助推下，深圳新房市场成交量逐渐回升。数据显示，11月深圳新房销售5644套，环比增长19.8%。预计12月成交量将维持在较高水平。

与北京和深圳楼市不同，上海的新房大多没有促销或降价活动。一些热门的房地产项目，由于付款评估的原因，对购房者的冻结资金、首付、付款节奏等有更高的要求。中央指数研究院企业事业部高级分析师舒端认为，虽然上海新房市场供应充足，但多数楼盘在11月触发了积分抽奖政策，短期存量仍处于紧平衡状态。

二手房成交量回升。

根据中央指数研究院的数据，11月北京二手房市场成交量触底，结束了连续四次下跌，但整体成交量保持低位。“前段时间交易不太好，一些真心卖房的业主价格松动，前期持观望态度的客户最近也出手了。”东四环外一家房地产经纪公司的销售经理告诉记者。

最近，深圳和上海的二手房交易也有所回升。深圳房地产信息平台数据显示，11月深圳二手房数量为2211套，环比增长37.8%。上海二手房成交量连续两个月回升。中央指数研究院数据显示，11月全市二手房数量超过1.4万套，与2018年、2019年同期水平接近。

“11月至12月，营业额较上半年有所增长。”深圳福田区某豪华住宅小区的房产中介表示，市场冷淡半年后，真心卖房的业主愿意做出让步，该小区近期成交价格较之前下降了5%-10%

业内认为，一线城市已进入存量房时代，随着信贷环境的改善，二手房市场回暖较快。RealData首席市场分析师许小乐表示，支持首套及改善型购房需求，有利于促进购买力释放，加快市场修复，巩固11月房地产市场触底企稳态势，提升市场预期。

改善融资环境

楼市有望好转，房企融资环境也在优化。“房企融资环境有望持续边际改善，房企合理融资需求得到满足，有利于降低房企债务风险。”许小乐说。

中国中央科学院企业司研究副司长陈星表示，11月以来，不少房企成功发行信用债，融资总额较上月有所回升。据中国中央指数研究院监测，11月房地产企业融资总额为707.8亿元，同比下降71.3%，环比上升33.1%，结束了连续三个月环比下降的趋势。

12月，多家房企宣布融资计划。12月7日，世茂集团宣布拟通过配股方式发行1.45亿股，预计净募资11.73亿港元。龙光集团同日发布公告，与配售代理签署配售及认购协议，配售1.72亿股，募集资金总额约11.7亿港元。此外，多家房企在沪深交易所推出供应链ABS发行。不过，许小乐认为，市场修复仍需要时间，而楼市修复将是一个缓慢而平缓的过程。