房企需要从百米冲刺到马拉松

开发商不卖房，靠什么赚钱？最近参加了30多场大中小房企的中期业绩简报会，不禁要问这个问题。没有其他原因。一是发展主业增速放缓，天花板拔得头筹，单纯依靠借贷扩大规模的道路越来越窄；第二，尖子生难逃利润下滑的窘境。比如万科经历了13年来第一次中期净利润下滑，需要第二次增长曲线来修复利润。

当然，如果开发者不搞开发，可能是时候改名为开发者了。

正是如此，在笔者看来，用开发者的逻辑来开发的时代确实已经到来。照搬“买地-盖房子-卖房子”的买卖土地是不可行的。过去房地产是百米冲刺，借钱卖房是可变规模。未来的房地产是一场马拉松，需要开发商的长远理念，结合数字浪潮，打造新生态。

好在有想法的房企早有准备。三四年前，房地产行业经历了一波更名潮。比如龙湖地产更名为龙湖集团，保利地产更名为保利发展....要摆脱开发业务被资本市场低估的印象。

围绕房子拓展多元化业务做了几次尝试，成为向开发商转型的主流思路。比如曾经发展主业的商业运营、代建、物业管理、产业发展等附属品，都成了“香饽饽”，或者利润超过主业，或者是次上市平台。这些都是马拉松赛道上的业务，依靠长期运营获得稳定的现金流。

据嘉里统计，前100强房企中有97%安排了非房地产开发业务，关注度和投资规模都远高于以往。有的房企甚至提出了千亿元“开发服务”新格局的目标。

不难看出，第一，这艘大船的发展正慢慢搁浅，并被拆分成许多更专业化的船只；第二，当行业进入马拉松模式，需要在业务菜单中加入长线菜，培育高毛利业务，让资本市场给出反馈；三是存量时代居民对美好生活的需求不断升级，商业模式不能落后于需求。在全面竞争的时代，房企必须依靠服务引擎取胜。

但不变的是创新。低创新商业模式下的激烈竞争称为内卷化。房企要努力摆脱联想的贸易、产业、技术路线，选择华为作为研发的正确而艰难的道路，以长远的眼光站在马拉松的赛道上，锤炼可持续的管理能力，成为居民美好生活的服务商，助力城市焕然一新！