共享充电宝定价谁说了算

共享充电宝的高低价格成了一个谜。8月28日，记者发现，即使是同一个区域，不同充电宝的定价也完全不同；同一品牌不同点的24小时差价可达20元。究其原因，与其背后的运营模式密切相关：定价由平台、代理商、商家决定，部分代理商话语权较高，平台只提供“价格不要定得太高”的建议。无论如何，共享充电宝毕竟告别了“1元时代”，普遍涨幅200%。分析认为，涨价暴露了商业模式的弊端，企业无法通过规模效应盈利，从而陷入“涨价亏损，不涨价，不给客户收益”的怪圈。

　　走访：收费标准参差不齐

最近的每一次充电“出圈”都与价格息息相关。北京商报今日记者走访多家共享充电宝发现，部分充电宝的租赁价格有所调整，同一平台不同点的充电标准也有所不同。

以街电共享充电宝为例。小时单价1-4元不等，24小时收费价格10-30元不等。北京商报今日记者走访发现，万芳公园联众地产街收费标准为1元/小时，10元24小时收费；位于胡阿祥奥莱的哈根达斯街收费标准为4元/小时，24小时收费30元。

怪兽充电宝每小时收费3-4元，24小时收费价格一般在24-30元。比如familymart第一家经贸店位于4元/小时，24小时收费28元；肯德基白纸坊半小时1.5元，24小时收费30元。

美团充电宝每小时价格一般在4元左右，24小时价格在30元左右。莫砺锋酒店3元/小时的话，24小时收费30元；葛洲坝中国之家收费最高，10元/小时，24小时收费在50元。两点24小时收费相差20元。

综上所述，无论是每小时收费标准，还是24小时“封顶”价格，每个品牌都不一样。

即使是位于同一地区的不同平台，对应的充电宝价格也有明显差异。市民杨女士称，近日，她在同仁医院亦庄分院租用充电宝时发现，小电和街电虽然每小时收费4元，但24小时封顶价格有差异，前者40元，后者30元。

在全网高呼共享充电宝普遍涨价的时候，也有玩家小范围降价。记者在北京银泰中心in01调查过程中发现，街头充电宝价格由5元/小时变为4元/小时，24小时充电价格不变，为40元。

　　定价：平台说了不算

为什么共享充电宝价格忽高忽低？明明位于同一个商圈或者点，为什么不同品牌的定价有高有低，差距很大？除了同行之间的竞争和比较，企业的运营模式也会在一定程度上影响共享充电宝的定价。

据记者调查，是直营还是加盟模式首先会影响定价。细分的话，代理费、设备购置费、租赁费收不收，以及百分比多少，定价体系都会发生变化。

怪兽充电相关负责人表示，怪兽充电采用“直接代理”模式运营，合作代理不收取代理费，但会抽取一小部分充电宝租赁费。代理模式的利润是怪兽充电可以向代理商销售共享充电设备，从中赚取设备销售成本。

按照这种运营模式，怪兽充电对于代理商的充电终端并没有很高的定价权限。上述负责人解释，公司的定价原则是平台建议与商家沟通，然后达成协议。价格会根据所在地所在城市的消费水平、行业的物价水平、商家的意愿而变化。

北京商业

落实到具体的定价水平，共享充电宝企业还是要考虑消费者的接受度和盈利能力，对代理商提出要求。上述怪兽充电负责人提到，平台会给代理商提供建议，建议定价不要太高，以免影响公司业务。

“一些资本的介入和市场的变化，使得共享充电的价格不断变化。”有共享充电从业者透露，部分平台不具备共享充电宝的定价权。美团的充电宝BD透露，租用充电宝的收费标准由区域内代理商制定，平台和商家不参与定价。

“小店科技的直达点还是占据了很高的比例。直营模式重，定价水平会直接影响盈利周期的长短。”一位业内人士告诉北京商报记者。据悉，小店科技今年提出了“直营代理”的整体经营策略。

无论直营还是代理模式，随着一二线城市的区位逐渐饱和，企业仍然需要不断占用区位和人流密集的地方来增加盈利能力。

　　利润：每台每月收益几十元

如果购物时没有可以租赁的充电宝，消费者会有些不舒服。那么商家引入共享充电宝后，能否有可观的收入？

珠芒科技BD一位负责人向北京商报今日记者透露：商家将街电、搜电的共享充电宝引入店内，不需要支付代理费，但需要购买设备。竹芒科技销售较多的设备有6口四宝和8口六宝，团购价格分别为566元/套和875元/套。

上述负责人还表示，在未来的运营中，商家需要支付一笔服务费，即每台机器租赁充电宝产生的流水的10%。按照这个标准，购买设备和自来水的10%是商家的主要成本。

北京商报今日记者从BD官方了解到，这些设备每天的耗电量为1-2度电。据北京某商业项目负责人介绍，北京商业用电价格基本一致，不同时期电价不同。高峰和用电高峰期每度电价格约为1.226-1.422元。如果按照高峰时段的电费计算，一个充电器每天的电费在3元以内。

BD街电公司上述负责人介绍，店内每台设备平均流水在10元左右。除去10%的服务费和3元电费，商家手中的每台充电设备可以获得6-7元的收益。如果商家推出的设备价格为566元，那么在租用的充电宝日流水不变的情况下，商家至少需要80天才能回本并产生消费利润。

如果一个商家的店铺位置好到足以吸引广告主投放广告，就意味着这个商家的收入会大幅增加。北京商报今日记者了解到，街头充电宝的租赁价格由商家自行制定，商家也可以自主接受广告合作。这期间产生的广告费归商家自己所有。

与珠芒科技不同，美团充电宝多采用代理制。美团充电宝BD负责人介绍，与美团充电宝合作，商家不需要购买充电宝，由区域内代理商免费安装。但消费者使用充电宝产生的费用，90%是代理商收取的，美团平台收取4%的服务费。剩下的6%的收入由投放设备的商家获得。

同时，该负责人透露，目前商场一台美团充电设备月流量在700元左右，写字楼设备月流量达到500元。某店或餐厅引入美团收费设备，每月可赚几十元。

　　怪圈：涨价暴露模式短板

无论定价是否由平台决定，涨价注定会透支共享充电的热度和市场。近年来，价格相比共享充电宝企业，目前的市场竞争在早期已经饱和，甚至部分消费者已经习惯使用共享充电宝，尤其是一线城市，用户对产品的粘性已经逐渐形成。所以早些年共享充电宝轮番涨价时，市场反应相当激烈。当消费习惯改变，市场几乎饱和的时候，涨价不会引起更多的关注。“价格上涨是多方博弈和市场配置的结果”。

不可否认，在经历了大幅涨价和区域快速调价后，共享充电宝的租赁价格告别了“1元”时代，似乎很难再回到过去。

深科院院长张晓容直言，涨价暴露了共享充电行业商业模式的弊端。运营成本高，收入低，企业无法通过规模效应盈利，只能靠涨价。涨价还会导致用户流失，收入进一步下降，使企业和行业陷入恶性循环。同时，由于用户增长放缓，行业将面临生存挑战。

同时，从整体发展趋势来看，行业也确实遇到了天花板。国家信息中心《中国共享经济发展报告》数据显示，2017年至2020年，共享充电宝用户总量呈上升趋势，从2017年的8000万增长至2020年的2.9亿，但增速明显放缓，年增速从104.9%降至56.3%，再降至15.6%。

或许是意识到共享充电宝的发展也不过如此。它需要新的业务来完成下一阶段的布局，共享充电公司都在尝试布局新的业务。不久前，街电旗下公司、搜电品牌旗下的珠芒科技宣布新增充电桩、无人零售柜、储物柜等业务线。怪兽充电创始人蔡广元推出“欢欢”白酒产品，并在网上开店。小店也在尝试建立会员体系，希望通过深挖用户运营，为会员提供除收费之外的新服务内容。