新业务价值导致友邦保险失去“里子”

在寿险业业绩低迷之时，友邦保险控股有限公司(以下简称“友邦”)也未能幸免。8月25日，友邦保险披露2022年中期报告显示，上半年公司共实现营收30.82亿美元，同比下降87.26%；实现亏损5.71亿美元，去年同期净利润32.45亿美元，同比由盈转亏，基本每股亏损0.05美元。与去年业绩上涨不同的是，今年上半年友邦保险多项经营数据出现下滑。在友邦保险一向看重的mainland China，今年上半年新业务价值的下降最为明显。在“保费是面子，新业务价值是里子”的理念中，友邦的里子丢了。

　　上半年亏损5.71亿美元

利润为负，新业务价值增速为负，年化新保费下降7%.8月25日，友邦保险“期中考试”交出了一份“普降”答卷。

具体来看，2022年上半年，友邦保险实现总收入30.82亿美元，同比下降87.26%；实现亏损5.71亿美元，去年同期净利润32.45亿美元，同比由盈转亏。

从保险业务来看，上半年，友邦保险年化新保费27.78亿美元，同比下降7%，新业务价值15.36亿美元，同比下降13%。

所谓新业务价值，是指保险公司新业务未来产生的税后利润的贴现值。简单理解，就是新政策的利好。该指标可以反映一家寿险公司的经营能力和业务拓展销售水平。

对于上半年新业务价值的下降，友邦保险在中期报告中解释称，一季度的爆发对公司多个市场的消费需求产生影响，并延续至二季度。但随着第一波疫情的消退，销售势头有所好转，6月份新业务价值有所增长。

清华大学五道口金融研究院中国保险与养老研究中心研究总监朱也表示，友邦保险作为市场主体，会受到需求格局变化的影响。目前宏观经济下行，失业率上升，消费者预期收益降低，都会对保险公司的保费收入和续保率产生负面影响。

　　新业务价值同比下滑24%

长期以来，mainland China一直是友邦保险新业务价值增长的最大市场，2022年是友邦保险回归mainland China保险市场30周年。

北京商报今日记者了解到，友邦保险在mainland China的保险业务主要通过其子公司友邦人寿保险有限公司(以下简称“友邦人寿”)开展。从保费收入维度来看，友邦保险上半年总保费收入同比增长14%，优秀员工人数增长8%。友邦人寿表示，在mainland China，友邦人寿在行业整体压力下取得了非常好的业绩。朱也认为，与业内其他保险公司相比，友邦保险上半年保费收入两位数的增长非常罕见。

保险行业有句话叫“保费是面子，新业务价值是里子”。虽然友邦保险保费实现两位数增长，但友邦保险上半年在内地市场的新业务价值表现却难言乐观。

根据中期报告，今年上半年，友邦保险在mainland China实现新业务价值5.63亿美元，同比下降24%，远超其他地区。同期，友邦保险在香港、泰国和新加坡的新业务价值分别增长3%、下降9%和下降6%。

对于mainland China新业务价值的下降，友邦保险解释称，这主要是由于新冠肺炎疫情的重大影响，以及友邦保险逐渐转向更平衡的产品组合。

北京商报今日就业绩亏损和新业务价值下滑向友邦保险和友邦人寿发函。截至记者发稿，上述公司均未单独回复。

　　代理人赛道竞争加剧

尽管新业务的价值在上半年领跌，但mainland China业务对友邦保险仍至关重要。友邦保险透露，即将推出新的五年发展计划，将

在具体行动上，友邦人寿近期在国内多个省份进行了布局。2022年上半年，友邦人寿获准设立河南分公司，友邦人寿湖北分公司也获准开业。今年1月，友邦人寿石家庄营销服务部和天津营销服务部分别获批改建为石家庄中心支公司和天津分公司。

在积极布局的背后，是对mainland China寿险市场基本面的看好。朱说，目前，中国正在进行社会保障制度改革，未来将建立多层次的医疗保障体系和多支柱的养老保障体系。改革的背后，寿险的基本需求都在。对于友邦保险来说，可以通过高端品牌的定位和优秀营销人员的先发优势，挖掘中国寿险市场的根本福利。

然而，目前，优秀的代理人战略已经成为各保险公司的“必争之地”，如何保持优势是友邦保险需要考虑的新问题。朱指出，目前各保险公司在进行代理人改革时，都在强调精英代理人，以友邦为学习目标，这将与友邦的个险定位形成竞争，给友邦带来一定压力。

竞争优势、机遇和挑战并存，友邦保险和友邦人寿应该如何继续拓展中国大陆市场？朱建议，除了优秀的营销员，友邦保险还可以加大保险生态的投入，包括健康保险和健康管理服务、养老保险和养老服务等。这些生态的增强将有助于提升友邦保险的整体竞争力，也为友邦保险个别优秀营销人员的这种销售提供了补充和支持。