基金销售巨头收入增速放缓 优质财富管理平台建设亟待推进

随着蚂蚁基金上半年营收的披露，基金代销平台“三巨头”——招商银行、蚂蚁基金、田甜基金的上半年业绩浮出水面。数据显示，与2020年、2021年的高增长相比，今年上半年三大基金代销平台的营收增速有所放缓或出现负增长。上半年基金代销规模的萎缩成为代销平台业绩不佳的主要原因。

　　营收数据不佳

8月25日晚间，恒生电子披露半年报，旗下蚂蚁基金上半年业绩浮出水面。数据显示，蚂蚁基金上半年实现营业收入53.97亿元，净利润0.83亿元，净利率1.54%。值得注意的是，上半年蚂蚁基金营收和净利润均较去年同期有所下降。2021年上半年，蚂蚁基金营业收入57.8亿元，净利润3.25亿元。

数据显示，蚂蚁基金2020年上半年和2021年上半年净利润和营收均同比大幅增长。2020年上半年净利润增长123.15%，2021年上半年净利润增长495.29%。2020年上半年营业收入增长136.33%，2021年上半年增长180.77%。

另一家基金代销巨头田甜基金上半年收入数据也不佳。东方财富日前发布半年报，作为其子公司的田甜基金也披露了业绩。这是东方财富首次独立披露田甜基金上半年的收益数据。半年报显示，田甜基金上半年实现营业收入22.07亿元，净利润1.02亿元。

虽然东方财富没有像往年一样披露田甜基金上半年的营收数据，但从其金融电商服务业务的营收数据可以看出。因为公司的金融电商服务业务主要是通过田甜基金为用户提供第三方基金销售服务。

今年上半年，东方财富金融电子商务服务业务收入22.02亿元，同比下降8.16%。可以推断，上半年田甜基金的收益也有所下降。2020年上半年和2021年上半年，该业务收入同比增速分别高达102.25%和109.77%。

　　基金代销规模下降

一般来说，基金代销平台的收入来源主要是基金代销佣金。因此，我们可以通过上半年基金代销规模和代销业绩的变化来解释蚂蚁基金和田甜基金收入的变化。

业内人士告诉中国证券报记者，基金代销平台的基金销售收入来源主要有两个：一是销售基金时，向投资者收取的销售服务费，一般只有C份额基金收取销售服务费；另外，货币基金基本不收销售服务费。二是向基金公司收取的尾随佣金，从基金公司的基金管理费中提取，幅度在50%以内。一般来说，基金公司会和代销平台签订框架协议，不管是什么产品类型，都有统一的费率，但也会对重点产品设定尾随佣金率，相对会高一些。

根据中国资产管理协会的数据，截至二季度末，招商银行、蚂蚁基金和田甜基金在公募基金中占据了股票市场的前三名位置，分别为7095亿元、6500亿元和5078亿元。与2021年末相比，三家机构的持有规模分别下降了10.30%、10.69%和5.46%。

东方财富半年报显示，上半年，田甜基金销售额9922亿元，同比增长1.7%，非货币基金销售额5078亿元，同比下降4.8%。

招行半年报显示，上半年，招行理财手续费及佣金收入188.73亿元，同比下降8.13%；总检察长

招商银行在半年报中表示，报告期内，公司理财费用及佣金收入减少，主要是市场波动下客户权益类产品配置减少；非货币公募基金销售减少主要受资本市场波动影响。公募基金新增发行规模大幅下降，同时客户风险偏好下降，客户财富配置转向更稳健的产品。

在半年报中，东方财富在公司面临的风险及对策中表示，公司提供的一站式互联网财富管理服务与资本市场的繁荣程度具有较高的相关性。一旦资本市场的景气度下降，市场活跃度和投资者热情将直接受到影响，可能抑制投资者对互联网服务的市场需求，从而影响公司整体业务的盈利能力。

在推进财富管理平台建设方面，招行表示：一是快速构建轻财富产品矩阵，推出月度、季度、半年度等系列固定收益基金品牌产品；二是不断提升理财客户体验，通过加快理财产品赎回款到账时间、优化预约赎回功能、优化浮动管理费计提方式等一系列措施，让客户购买更顺畅，持仓更安心；三是丰富在线理财投资者教育场景，满足客户投资需求。基金理财推出“全程”陪伴服务，非货币公募基金和净值型理财AUM覆盖率超过85%。

东方财富表示，公司将积极推进和实施公司整体战略，坚持以客户需求为中心，进一步加强战略投入，加强技术和产品的R&D和创新，不断拓展和完善生态系统服务内容，进一步提升综合服务能力、质量和水平，持续改善用户体验，巩固和提升用户规模和用户粘性优势，提高公司整体竞争实力。