中秋将至 白酒终端打响“促销战”

随着中秋消费旺季的临近，各大白酒企业开始囤货。据了解，白酒企业通常会提前一个月左右在中秋节囤货，很多酒厂都推出了终端销售政策，加大营销和发货力度。中国证券报记者在北京东城区某大型超市的酒货架上看到，“满减、返现、送话费”等促销活动已经开始全面铺开。业内人士表示，在整体消费改善的背景下，今年中秋和国庆期间，白酒消费将会得到较好的复苏。

　　白酒促销活动已开启

“满500元返100元，满1000元返200元”、“买一瓶返40元”、“满200元降价”.8月19日，东城区一家家乐福超市的工作人员正忙着张贴促销活动海报。“有些品牌基本上参与所有酒类产品的全返活动，有些在全返的基础上还有额外的折扣或返现。”集装箱工作人员告诉记者，活动今天刚开始，一直持续到十一假期后。"这是中秋节和国庆节的促销活动."

记者在货架上看到，活动时间为8月19日至10月8日，五粮液、泸州老窖、汾酒、顾靖酒厂、舍得、牛栏山等主流白酒品牌基本都参与其中。红黄相间的醒目宣传海报也吸引了不少消费者驻足。

“目前单品折扣最高的就是这款酒。”工作人员指着货架上500ml的52度新五粮液白酒告诉记者，价签上的零售价是每瓶1399元。目前活动价减200元，即1199元。“刚刚有人过来买了5瓶，减了1000元。”

在货架上，记者看到，除了500元返100元、1000元返200元的活动外，一些酒类产品还打出了“买一瓶返40元”、“买两瓶送50元话费”、“全额返现后打折”等醒目标语。

华东某大型白酒经销商告诉记者，公司为中秋促销准备已久。“像茅台中秋礼盒，里面装了一瓶飞天茅台200ml，一套茶具，还有中秋特别版小猫手工制作，价格是1699元。茅台的小可爱礼盒，内含5瓶100ml ' '迷你'飞天茅台，一套2799元。从8月初开始开放预订和购买，目前订购情况相当不错。"

　　“双节”白酒消费预计稳步增长

随着中秋节的临近，白酒企业一大早就进入了“备战”状态。知情人说。一般中秋备货会提前一个月左右。本周市场进入备货阶段，不少酒厂推出终端销售政策，增加市场成本。

东兴证券在研报中表示，从今年白酒企业要求回款的比例来看，不少白酒企业提出了三季度完成全年回款任务的目标；从行业竞争来看，二季度终端销售放缓，行业库存集中在渠道端，全行业去库存或带来更多销售费用投入。同时，宴会市场缺乏。今年上半年白酒销售疲软，中秋节成为决定全年销售业绩的重要时刻。各酒企政策的有效执行和市场的配合，成为中秋营销的重要观测点。

“今年中秋节和国庆节间隔时间很长。从以往的经验来看，可以形成两个销售高峰，对销售更有利。经济的逐步复苏提振了需求，今年的‘双节’有望成为白酒销售的‘大年’。另外上半年很多婚宴等酒席推迟，下半年有望弥补需求。”东兴证券在研究报告中表示，随着疫情控制的进一步改善，预计2010年中期的宴会市场

业内人士表示，白酒终端供需景气度最直接的指标是审批价格，尤其取决于白酒企业核心单品的审批价格，即一级经销商出货的价格。“由于中秋节的成交量较大，加上部分厂家的备货政策，预计涨价空间不大。但近期批量价格上涨，说明库存消化良好，终端需求逐渐增加。预计中秋国庆旺季将迎来白酒需求的全面反弹。”中泰证券表示。