《闪耀暖暖》如何走出“舒适区”

随着炎炎夏日，《恋爱女人》游戏市场持续升温。8月3日，3D换装手游《闪耀暖暖》三周年庆典上线。三年时间积累了几千万用户的成绩，也证明了这款游戏在同类产品中的领先地位。从最初不温不火的发展到现在，爱女游戏的营收已经可以和众多头部游戏同台竞技。但在迎来发展机遇的同时，赛道的竞争也逐渐加剧，大游戏厂纷纷布局，小厂抓住机会频频推陈出新。《恋爱女人》的游戏市场正在从量向质转变。在这样的情况下，背靠“暖暖”十年IP的《闪耀暖暖》与开发商芜湖叠纸网络科技有限公司(以下简称“叠纸游戏”)如何破局？

以十年IP为后盾

03010能站在国内爱情女游戏的前排，离不开背后十年IP的持续赋能。

暖暖系列第一代作品上线至今已近十年。在此期间，折纸游戏打造的英雄暖暖在剧情中陪伴玩家走过了许多旅程，也因此积累了一批忠实玩家。游戏评论员张旭认为，从内容上来说，“暖暖”IP下的历代作品，无论游戏玩法和视觉效果如何变化，都能保持原有的故事内核，因此不断加深IP在玩家心中的影响力，从而延长游戏的生命周期。

IP对于游戏的重要性也正在被更多的游戏厂商看到。《闪耀暖暖》显示，《2021年7-9月移动游戏报告》以超过11亿元的首月预估流量超越同期众多新游戏，这与超级IP“哈利波特”及其背后庞大“粉丝”的贡献密不可分。《哈利波特：魔法觉醒》每一个“英雄”的背后，也有广为人知的中国神话或历史故事。

不懂女人的优点。

栈游戏创始人姚润豪曾在早前的采访中承认：“我没有大家想象的那么了解女性用户，甚至觉得自己不了解女性用户。”因为这种“无知”，折纸游戏抛开了用户的习惯思维，转而专注于创作本身。

张旭认为，女性游戏用户的需求往往被简单定义为一个粉色的世界和梦幻的情感，但其本质也是玩家，内容、玩法、技术创新等衡量游戏产品的因素也会影响其选择。

“业界会认为我们是一家纯爱女性的游戏公司。其实从折纸的角度来说，我们并不希望被简单的定义为《恋女》中的游戏公司。我们将自己定义为一家创意公司，我们所处的赛道可以被称为‘内容赛道’，而不仅仅是一条归于女性或男性的赛道。”叠纸游戏今日告诉北京商报记者，几款叠纸游戏能被市场接受，能被玩家喜爱的关键是创意能力，这也是他们的核心竞争力。

联合行动不会停止。

除了不断更新游戏剧情，引入创新玩法，折纸游戏也在游戏外铺开“温暖”IP的布局。

003010依托换装游戏的特点，在服装领域做文章，积极拓展实体服装业务，将游戏中的道具变成真实的服装，在温暖系列游戏中推出原创少女服装品牌“十二月温暖”，与Teenie Weenie合作推出联名服装。系列周边产品也在淘宝自营店不断更新，手办人物销量破千。

与此同时，联合活动也在蔓延。据《王者荣耀》官方微博透露，这部作品已经与国家京剧院、南京云锦研究院等文化机构联合签约，本次周年庆还将与山东博物馆联动。

在联动活动的选择上，折纸游戏有着明确的定位。据介绍，“暖暖”系列游戏与文化机构挂钩，旨在用游戏传播传统文化之美。同时，这也将是折纸游戏的长期方向，也是开发IP的目的和手段。

哪里有破轨的方法？

与三年前相比，如今的《恋爱女人》游戏市场已经发生了变化，折纸游戏不再一枝独秀。随着爱女游戏逐渐显示出潜力，很多大头游戏厂商开始布局产品。据北京商报今日记者不完全统计，腾讯、网易、米哈游、完美世界等都已推出类似产品。此外，很多中央游戏公司和独立游戏工作室也开始制作爱情女游戏。

根据折纸游戏，《闪耀暖暖》已经积累了几千万用户。另据七麦数据显示，这款游戏iPhone最近30天的日均收入为21427美元，在众多爱女游戏中排名第一，并超越了竞技游戏、卡牌游戏等众多游戏。

然而，三年后，发布当天就高居App Store下载榜榜首的《闪耀暖暖》，已经离开了App Store免费游戏榜前十。虽然获得了相对稳定的用户群和不错的营收，但也难逃拥挤的比赛赛道的冲击。爱情女子游戏市场的繁荣既是机遇也是挑战。

行业分析师魏表示，所有游戏产品都有一定的生命周期。两个IP都能给作品带来启动流量，但用户留存的问题需要靠游戏质量来解决。如何让游戏内容为玩家生活增添快乐，创作出优秀的内容，才是厂商需要深耕的。

北京商报记者郑新苑