二季度公募基金销售回暖 银行依然是销售主力

二季度，a股市场逐步回暖，基金销售市场回暖，银行代销基金活跃度也有所提升。一方面，部分基金因业绩突出成为投资者购买的“抢手货”；另一方面，部分银行推出基金申购费率9折优惠，也吸引了大量投资者。

中国资产管理协会(以下简称“中基会”)近日披露了2022年二季度基金销售机构公募基金的销售留存规模数据，数据显示，在基金代销队伍中，银行的头部效应突出。

银行基金销售情况平稳

最近有银行推出定投基金，享受利率1折优惠。例如，根据中国建设银行官网发布的消息，2022年6月17日至12月31日(截至当日法定交易时间)，投资者通过该行手机银行、个人网银购买部分代销基金产品将享受费率优惠，折扣普遍达到9折。

“今年上半年，由于a股市场不景气，基金销售比较困难。但随着市场回暖，基金发行市场和代销市场都有所回暖。”某银行理财经理告诉记者，“投资基金适合长期配置。只有延长投资期限，才能获得可观的收益。目前是基金定投的好时机。”

“虽然现在的基金不像以前那么火了，但是最近咨询买基金的客户比四五月份多了。部分基金的优异表现吸引了不少新老客户购买。”某股份制银行理财经理表示。

“这两个月行情不错，我有一些闲置资金。我通过定投增加了一些基金产品，降低持仓成本。”多位投资者也对记者表示。

目前，2022年公募基金二季报已经披露完毕。数据显示，截至二季度末，公募基金资产规模为26.66万亿元，环比增长6.71%。除另类投资基金外，各类基金规模均有所增长。其中，债券型基金较上季度增长9.89%，股票型基金和混合型基金分别增长8.41%和3.69%。

基金代销业务作为中间业务的一种，为银行贡献了可观的非利息收入。03010记者梳理银行2021年年报后发现，虽然2021年部分银行基金销售略有下滑，但基金代销收入仍是银行理财手续费收入的中坚力量。从占有情况来看，银行稳坐资金代销渠道的“C位”。比如2021年工行和招行的基金销售额虽然略有下降，但都超过了6000亿元，代销基金金额在行业内处于领先地位。农行2021年基金销售额为3444.48亿元，同比增加233.65亿元。

　银行仍是基金代销核心渠道

7月27日，中基协公布了2022年第二季度公募基金销售机构百强名单，其中券商51家，银行26家，独立基金销售机构21家，保险和代理机构2家。数据显示，截至二季度末，各类基金销售机构的持有规模逐步上升。其中，今年二季度，银行渠道在公募基金中的持股规模和非货币市场公募基金持股规模分别为34745亿元和42058亿元，环比分别增长7.01%和9.39%。

从银行排名来看，公募基金排名前三的股票分别是招商银行、工商银行、建设银行。公募基金，非货币市场，规模与前者相当，第三是中国银行。其中，招商银行以8597亿元的非货币基金持有规模和7095亿元的股票混合公募基金持有规模位列第一。工商银行非货币基金持有规模5659亿元，股票混合型基金持有规模5070亿元，位居第二。规模超千亿元的银行有11家

港钟瑞基金首席经济学家徐扬对记者表示，二季度基金销售和留存的增长与该季度市场整体回暖有关，市场情绪较好，导致留存增加。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘鹤林对记者表示，银行在基金代销领域份额相对稳定，仍有较好的口碑。他们的线下网点有一定的客户量和传统流量，所以在基金销售上更有说服力。

谈及未来基金代销市场的格局变化，潘鹤林认为，一方面，券商在基金代销领域的话语权正在上升。另一方面，拥有线上入口的金融机构占据更多用户流量，通过线上入口导入用户的方式将进一步提升其资金代销业务；一些金融机构还会与互联网巨头合作，通过嵌入的方式增加自有基金的销售。