努力持续营销老基金份额和业绩

二季度以来，在动荡的市场环境和高质量发展理念的指引下，多家基金公司发力持续营销。天相谷数据显示，在披露二季报的混合型、主动投资型股票型基金中，有214只基金(A/C份额另算)二季度份额增长过亿。持续的营销效应逐渐显现，不少老基金实现了份额和业绩的双丰收。

　　老基金规模增幅较大

4月底以来，a股市场迎来“V型”反弹，带动了股票型基金的增长，不少老基金涨幅较大。

二季度，招商中证白酒指数(LOF)规模增幅最大，较一季度末增加80.19亿元；中庚价值领航混合、易方达蓝筹精选混合紧随其后，规模增持超75亿元；易方达消费股、郭芙深化价值混合、景顺长城新兴成长混合、华夏上证科技创新板50成分ETF均增长50亿元以上；华夏新金顺混合、华安安进灵活配置混合发起、金鑫量化精选混合、南方中证地产ETF、瑞源成长价值混合、华泰白锐沪深300ETF等多只老基金规模增长超40亿元。总体而言，共有134只股票基金的增长超过10亿元。

具体来看，多家知名基金经理管理的老基金规模增长居前。比如邱东荣管理的中庚价值试点混合，规模从一季度末的79.63亿元增长到二季度末的154.75亿元，接近翻倍；基金份额也从一季度末的34.97亿份增至62.91亿份，环比增长近80%。该基金也成为邱东荣管理的首只百亿基金。

张坤管理的易方达蓝筹精选混合规模从一季度末的552.72亿元增加到二季度末的627.79亿元，环比增长13.58%。这只基金的份额也有所增加，二季度末总份额为262.03亿份，较一季度末份额增加0.88亿份。

傅鹏波管理的瑞源混合成长价值二季度末达到324.89亿元，较一季度末增加近44亿元。该基金二季度末总份额为182.67亿份，较一季度末增加5.66亿份。

　　净值反弹助推规模增长

部分基金的大幅增长是因为二季度基金净值的大幅反弹。但与一季度末相比，这些基金的份额都有不同程度的下降，也就是说基民可能在高位赎回了自己的袋子。

侯浩管理的招商中证白酒指数(LOF)规模从一季度末的688.84亿元增至二季度末的769.03亿元，环比增长11.64%。但从基金份额来看，二季度末基金份额为598.83亿份，比一季度末的674.69亿份减少了75.86亿份。二季度，本基金A、C份额净值增长率超过25.7%。不难看出，不少基民在高位减持了基金。

刘艳春管理的京顺长城，二季度末增长至452.14亿元，较一季度末增加近60亿元，二季度净值增长率为17.44%。份额方面，该基金二季度末份额为172.19亿份，较一季度末的175.79亿份减少3.6亿份。不难看出，二季度基金的规模增长完全是净值增长贡献的。

　　重视持续营销

“今年以来，我们整体销售的数量与去年同期持平，但我们的启动次数较少，持续营销的数量也相应增加。”某大型基金公司相关业务负责人表示。

“最近公司产品营销的导向很明确，就是聚焦老基金的持续营销。”负责人从基金营销资料的变化也可以看出来。“今年我们大部分精力都花在准备老基金持续营销的宣传材料上了。”一家中型基金公司营销业务负责人表示，以前持续营销的宣传资料比较简单，只需要产品的一张“一页纸”。但最近无论是电商渠道还是银行渠道的客户经理，对持续营销的材料要求都很高，不仅要有老产品的详细介绍，还要有一些“心理按摩”的材料。

从二季度基金净申购数据也可以看出这种变化。天相谷数据显示，在披露二季报的混合型、主动投资型股票型基金中，有214只基金(A/C份额另算)二季度份额增长过亿。净申购份额超过10亿份的基金中，除了邱东荣管理的中庚价值领航混合，还有蔡松松管理的诺安成长混合。该基金在第二季度获得了13.56亿股的净认购。此外，邱东荣管理的中庚价值品质一年、五岳管理的嘉实消费精选和谢志宇管理的兴全何润均获得较多净申购。

就基金公司而言，二季度份额增长过亿的214只老基金中，安信基金占据14只，郭芙基金和广发基金各占13只，华安基金占据12只。