上半年销售增速不及去年同期 珠江啤酒或难“破圈”

7月12日晚间，珠江啤酒发布半年度业绩预告。公告显示，公司预计2022年上半年实现归属于上市公司股东的净利润约3.11亿元至3.42亿元，同比增长0%至10%。

对于业绩变化，珠江啤酒表示，上半年继续优化产品结构，开展降本增效工作应对成本上升的影响，实现啤酒销量64.08万吨，同比增长2.79%，低于去年同期10.25%的增速。

目前啤酒市场“强弱分化”进一步加剧，五大品牌市场份额合计超过90%。珠江啤酒这样的区域品牌应该如何破局？

　　销量增速同比大降

Wind数据显示，2021年上半年，珠江啤酒销量达62.34万吨，同比增长10.25%。从今年上半年的数据来看，虽然销量相差不大，但增速大大降低。

珠江啤酒常年深耕华南市场。但近年来，随着头部品牌的强势挤压，珠江啤酒在华南市场的地位可能不保。一位业内人士告诉《证券日报》记者，近年来，广东人偏爱国外啤酒品牌的趋势越来越明显。珠江啤酒不仅扩张受阻，自己的地盘也在不断被行业巨头蚕食。

记者走访广东多家酒楼、酒馆后发现，大排档、酒馆大多是洋品牌，珠江啤酒甚至在一些地方销声匿迹。有消费者告诉记者：“现在华润、青岛、百威等品牌的啤酒比较多，珠江啤酒太甜，所以很少喝。”

广东啤酒文化可以用“甜”来概括，珠江啤酒就是其中的典型代表，口感绵软甘甜。

面对外资品牌的挤压和消费者口味的变化，珠江啤酒也通过各种方式试图自救。例如，2021年，其推出了528mL特纯生食、烈金刚、咖啡士桃、新英语IPA等一系列新品，试图通过“南拓、北进、西进、东扩”的策略布局全国市场，但上述举措收效甚微。

珠江啤酒财报数据显示，虽然2017年以来公司华南区营收略有下降，但整体营收徘徊在95%左右。华南以外地区营收增速明显放缓，2021年其他地区营收同比下降0.45%。

至于对外扩张受阻，珠江啤酒在年报中警告称，如果不能持续有效地拓展华南以外的市场，将对公司未来收入的可持续增长产生不利影响。

据Wind数据显示，2017年至2021年，珠江啤酒营收增速分别为6.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%。与行业内其他啤酒巨头7%至20%的年增长率相比，珠江啤酒的营收增速已经明显落后。

　　区域啤酒企业如何破局？

中国商业产业研究院的数据显示，华润啤酒、百威亚太、青岛啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒等五大品牌合计市场份额约为92%，其他中小品牌只有8%左右的份额。

这样的竞争格局不是一蹴而就的。早先国内疆域辽阔，啤酒长途运输效率低，且多为廉价产品，所以很多啤酒品牌都带有明显的地域特色。随着啤酒行业并购浪潮的兴起，华润啤酒、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒等大品牌迅速将市场拓展至全国，并逐渐形成自己的主要市场。

在业内人士看来，在仅有8%左右的市场空间里，中小啤酒品牌迫切需要顺应消费者需求，采取更灵活、更元、更接地气的营销方式来破局。

屈直咨询总经理蔡告诉记者，“对于中小啤酒企业来说，有两条发展路径，一是融入大企业的产业链；第二，在竞争加剧的环境下，顺应渠道碎片化、消费多元化的趋势，加快品类创新，提升品牌溢价，力争在区域内‘小而强’。”