个性化手机壳撬动“大生意”仍需努力塑造领导品牌

审美意义超越实用价值。“换壳”已经成为一种生活态度。个性化手机壳撬动“大生意”

手机壳正在成为年轻人经常更换的独特配件。继盲盒、新式饮茶之后，年轻人不断升级的审美和表达需求，让这个小配件撬动了巨大的“商业体验”。NPD集团数据显示，超过75%的智能手机用户会使用手机壳，超过25%的用户会购买两个以上的手机壳。中国信通院数据显示，仅2021年，国内手机市场总出货量共计3.51亿部。

老用户“进货式”买手机壳

深夜11点，经过一个多小时的精挑细选，白领付女士终于锁定了一款心仪的手机壳下单付款。这是她半年来买的第三个手机壳。“身边越来越多的朋友会根据季节、心情、重要节日更换手机壳，甚至有女生整盒买手机壳。”

抓娃娃手机壳、波斯顿龙虾手机壳、手风琴手机壳、自制头像手机壳、大金链条手机壳……在哔哩哔哩上，《你敢信这是手机壳》引起了很多讨论，很多网友纷纷“问(买)链接”。“现在换手机壳就像当年换QQ一样，表达最近的生活态度。”大学生肖磊说。

“从消费用户的数据来看，购买手机壳的用户50%以上是老用户，活跃买家人均购买近50个手机壳，复购率超过200%。”据一淘相关负责人介绍，手机壳已经成为一淘最不起眼却最有活力的品类之一。2021年，淘特手机壳销量同比增长242%，消费者批量购买手机壳成为新的消费现象。

很多品牌更看重走高端路线的手机壳。记者梳理发现，售价在20元至40元之间的手机壳最为畅销，但也有单价在300元至700元左右的手机壳。潮流品牌PITAKA相关负责人表示，目前其在天猫店铺的热门产品为芳纶、碳纤维等新型复合材料制成的产品。最畅销的磁性芳纶纤维手机壳零售价为389元，月销量超过500件。

花样个性化定制不“撞壳”

“比撞衫更尴尬的是撞手机壳。”肖磊表示，与大宗商品相比，越来越多的人更喜欢定制手机壳。

在各大电商平台，活跃着大量的定制商家。记者与在线客服沟通具体手机型号和需要定制的图片后，客服会在短时间内生成手机效果图，供消费者确认下单。

有些商家还提供DIY小程序，让消费者在选好手机型号和外壳材质后，上传图片，自由展示自己的艺术细胞。以一家月销量7000多张的店为例。有夜光玻璃、黑色磨砂软壳等14种手机壳材质供消费者选择，价格从18.8元到38元不等。消费者可以选择图片、背景色、贴纸模板等。在小程序上，并由AI自动抠图等工具辅助。

手机壳品牌CASETiFY提供品牌原创设计和个性化定制两种类型。官网的手机壳不仅可以打印照片和名字，还可以定制手机壳的材质和重量，让消费者边看效果图边选。产品销往180多个国家和地区，年均销售手机壳300多万只。但记者看到，该品牌的个性化皮质腕带手机壳售价135美元(约合人民币870元)。

“消费者的喜好和流行趋势也难以把握，这使得一些追求轻运营的商家选择销售定制手机壳。“深圳华强北商户徐先生说，网店招聘设计师设计手机壳成本高，销量不确定。还不如把选择权交给消费者。”如果你定制图纸，买家提供图片，卖家处理

记者注意到，手机壳这个容量巨大、充满机遇的赛道，不仅吸引了无数小商家，也受到各大手机厂商的重视。魅族“黑化独角兽”磁性手机壳售价129元，苹果液态硅胶手机壳售价329元。华为P30 Pro限量版套装因为多了一个星钻手机壳，要400多元的。中国“手机第一案”洁美特公司，拥有华为自有品牌配件认证授权，2021年实现营收7.15亿元。

投资机构也来了。2021年6月，CASETiFY获得C Capital数千万美元A轮融资；2021年12月，“壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元的A轮融资，越来越多的“职业玩家”出现在这个细分市场。

但不可否认的是，目前国内市场的主流还是中低价位的手机壳。“国产的手机壳大部分还是小厂，整个市场的终端价格无法由国产品牌在海外市场定价。”徐先生表示，目前国内手机市场整体出货量非常可观。一年有3亿部手机，一个手机壳就算只卖10块钱，也有30亿的市场份额。“这就使得大部分商家还是选择了率先，无意打造品牌。”

“目前手机壳行业缺乏统一标准，市场上的手机壳质量参差不齐，差距较大。”一位业内人士表示，某种程度上，消费者不是不愿意买更贵的手机壳，而是不愿意为低质量的手机壳多掏钱。他表示，这项业务未来有巨大的想象空间，但要实现持续增长，品牌需要努力做原创设计，增加版权保护意识，用真正高品质、原创的手机壳来支撑年轻人的消费升级潮。