新品市场价格“速冻”茅台电商平台稳供控价成效显著

随着热度消退、供应跟上、春节后销售淡季，以及茅台新电商推出的几款平价新品，曾经的“大众炒鸡”市场价格一降再降。市场数据显示，500ml的“胡帽”价格连跌数日，从每瓶3900元降至3720元。稀有茅台的最新市场价格为每瓶4750元，接近指导价。

有经销商告诉记者，茅台新电商平台上线后，几款酒的价格明显下降，罕见的茅台降至近千元。业内人士表示，茅台新电商平台上线后，在稳定供应、控制价格方面取得了初步成效。

　“虎茅”市场价下降

　　珍品茅台跌近1000元

今年年初，贵州茅台发布了虎年生肖酒五款新品。其中，最受关注的虎年生肖茅台酒官方指导价为2499元/瓶。上市之初“一瓶难求”。在市场上没有现货的时候，市场价格已经暴涨，甚至有的商家还以每瓶7000元以上的挂价出现了可观的成交量；茅台，指导价4599元一瓶的珍品，一度被炒到7000元一瓶。

随着市场热度的消退、厂家量的不断增加、春节后白酒消费淡季的到来，以及近期茅台新电商平台3354“我茅台”(包括“虎毛”在内的四款新品以实惠价格推出)的推出，一度火爆的炒鸡迅速降温，“虎毛”价格更是“腰斩”，从每瓶7000元降至3000元。

市场数据显示，500ml的“胡帽”价格近日再次下跌，每瓶从3900元跌至3720元，跌破了此前“牛毛”的最低市场价(3850元)，成为历届生肖酒的“最低值”。茅台也降至每瓶4750元，接近指导价4599元。

有经销商告诉记者，茅台新电商平台上线后，几款酒的价格明显下降。“500ml老虎毛长期处于薄利多销，2499元的货不多。卖完之后，经销商会根据市场情况调货，一瓶的利润也就几十块钱，甚至更少。原珍茅台利润更高，最近市价降了近千元。”经销商也一改年初“没货，等着”的画风，在朋友圈推广。

　电商平台申购火爆

　　经销商也来拼手气

随着市场价格一路下跌，“毛粉”们都火了起来，纷纷在茅台新电商平台3354“我茅台”上集中下单。

茅台正式上线新电商平台试运行后，“我茅台”在一天内迅速免费登顶苹果APP STORE。之后在3月31日第一天一小时内分别有超过229万人和622万人参与认购。当日最低中签率为3354贵州茅台(虎年)3599元/箱，仅为0.031%。其中更有地区创下了超5万人购买4团的纪录。

据媒体报道，“我茅台”上线一周，共有超过1664万人、4541万人参与认购，超过17万人认购成功。算下来，胜率超过1%。官方数据显示，截至4月12日，“我茅台”总注册用户突破900万，累计超3300万人，8900万人参与订阅。

除了消费者，很多经销商也参与其中。“走吧！买了就赚！”华东某大型经销商李伟(化名)告诉记者，他一大早就下载了“我茅台”APP，每天也按时订阅，好不热闹。也有很多用户说自己天天参与订阅，结果却是“陪读”。

业内分析师蔡告诉记者，抢购“我茅台”的成功率确实很低，因为在平台测试的前期，茅台为了积累经验，摸索游戏规则，保守是很正常的。

在业内人士看来，稀有茅台和生肖酒价格的快速下跌，与春节后供需降温、天妃茅台价格下跌以及“I茅台”推出等因素有关。

蔡告诉记者，这些葡萄酒的原始市场价格高于指导价，因为有一定的投机行为。“我茅台”上线后，炒作受到很大限制。随着整个茅台生肖系列产品的逐渐降温，市场供求逐渐平衡，生肖酒等产品价格下跌是正常的，符合茅台控价的经营方针。

业内研究员欧阳李倩认为，“我茅台”的推出只是“虎毛”、稀贵茅台等茅台酒价格下跌的导火索，本质上是天妃茅台价格下跌，是春节后供需降温导致的。“在市场上，天妃茅台酒的价格不会超过生肖茅台酒，生肖茅台酒也不是刚需消费。' I茅台'通过每天推出新的生肖茅台酒，进一步稳定了天妃茅台的价格上涨。‘我茅台’是厂家与黄牛、投机者博弈的舞台。目前对打压黄牛和炒家效果明显。”

蔡预测，关注度最高的茅台，在“我茅台”正常运营后，只有达到一定的成熟条件，才能上线。“‘我茅台’未来一定会成为茅台重要的线上销售平台，肩负起茅台打击线下囤积、捂盘惜售等投机势力的重任。”

“如果天妃茅台跌到一个合理的价位，‘我茅台’就不会上线天妃茅台；如果天妃茅台价格继续反弹，‘我茅台’可能会上线天妃茅台，继续加大原有产品的成交量，从而迫使黄牛和投机者降价出货。”千里告诉记者。

欧阳千里表示，如今平价飞天茅台“一瓶难求”，经销商的利润并未增长，因为都是按每瓶1499元出货。“如果经销商利润也出现暴涨，则说明他们不再是合格的经销商，而是投机者的一份子，那就不排除经销商的部分配额也将通过‘i茅台’等进行销售，从而进一步平抑飞天茅台的价格。”