商品预售可以轻松控制供应商吗？

据媒体报道，目前，商品预售的风潮已经席卷所有电商平台，商品预售期不断延长，从15天到45天到90天甚至更长。个人消费者甚至还没有收到2022年的年货。不少网友戏称这种现象为“纯‘前’风”。在服装行业，越来越多的商家采用预售。然而，预售中的“拖延”、“错货”等消费风险也不容忽视。

服装是采用“纯‘前’式”的重点领域，因为中国服装整体产能过剩，供大于求。每一个档次，都有无数的服装品牌在竞争，而且这种竞争几乎是同质化的。比速度，比数量，比时尚，比价格，无论怎么比，谁也不能独树一帜，鹤立鸡群。尤其是在经济形势严峻的背景下，如果人们捂紧钱包，那么服装消费就是家里最不需要的品类。对于成年人来说，从来不缺衣服，只缺款式。随着经济活动和社会需求的减少，衣服的更换不像以前那么频繁了。以前一年一换，变得和前年一样耐穿，进一步加剧了服装行业的库存压力。

至于预售，初衷当然是为了减少库存压力，从而减少上游生产的不确定性，避免浪费和损失。但是，能够预售是有条件的。首先，这往往是新上市的商品，根本没卖出去；即使不是新产品，订单也能满足一定数量的要求，满足消费者的需求和需要。如果是普普通通的大宗商品，商家还敢预售，恐怕消费者只是转身就走了。尤其是网购，预售很麻烦很折腾，商家给优惠，所以效力有限。

所以，再进一步，这个商家或者它的商品要有一定的号召力或者影响力，或者是舶来品或者洋货。因为商品相对稀缺，商家会有提前收钱，确定销量的能力。即使没有预售谁都能买到，消费者也可能会怀疑是不是假货。比如一些流行的数码产品或者化妆品就属于这一类。

等于预售商家掌握了主动权，所以商家能否兑现承诺也是对其供货能力和诚信度的考验。因为，归根结底，消费者的预付款，对于上游商家甚至厂家来说，就是给钱订货。拿了钱之后厂家是否真的能按期生产也不确定。比如汽车销售，一个厂商基础实力再强，也会受到芯片和原材料供应的影响。这不是厂家说了算的。如果通过预售锁定价格，那么厂家也可能会延长发货时间来缓解发货压力。同样，制造商可以通过提高价格来控制需求和需求速度。

所以预售并不意味着消费者掌握了主动权，只是和卖家的一个约定，发货日期还是在供应商手里。如果平台能通过游戏规则加强对供应商的约束，将是预售制度的有益补充。作为预售制度本身，也能起到更好的降低库存和不确定性的作用。