今年商业银行“存钱”的力度减弱

日前，记者调研多家银行发现，新年以来，多家银行储蓄业务活动减弱，而信贷业务却如火如荼。这与市场利率持续下行、支持实体经济发展的背景下，商业银行积极调整资产负债计划有关。

营销活动减少

商业银行在新年期间推出营销活动，通常在每年的12月至次年的2月，这被称为“开门红”活动。对于很多银行来说，“开门”是业务发展的黄金时间窗口。在个人业务方面，储蓄存款一直是所有银行的“战场”。往年对新老客户通常给予优惠，如大额存单浮动利率、实物奖励等。但今年，只有新客户才有机会获得它们。

天津银行海淀区某支行工作人员表示，今年该行为新用户推出五年期存单，年化利率为4.05%，在同业中处于较高水平。但老客户可以购买最长三年的大额存单，年化利率为3.55%，与同业水平相当。

除了营销活动的减少，营销积极性也有所减弱。很多理财经理不再推荐存款和存单，而是推荐银行理财、基金和保险产品。对于一些不符合客户风险偏好和期限的产品，也有财务经理直接“劝退”。

当然也有营销力度很强的银行。某股份制银行分行的广告显示，借记卡用户在“开门红”期间获得免费钉位。此外，新老用户资产新增(从其他银行转出)到相应级别，购买三个月以上到期的产品，可以获得不同面额的JD.COM电子卡或话费。如果老用户推荐新用户参加以上活动，还可以获得一袋5斤大米。

信贷业务如火如荼

资产负债管理计划不一，商业银行信贷业务如火如荼。

一家国有银行的客户经理告诉记者，今年的普惠；惠特尼小额贷款任务繁重，近期正与潜在客户密切接触。杭州银行近日表示，2021年第四季度已积累了充足的信用储备。2022年以来，积极开展春耕专项营销活动，积累信用储备潜力。1月上半月信贷供给增量已高于去年1月，后续增量可期。

交通银行金融研究中心认为，公司板块信贷方面，冬季生产淡季已进入，1月企业生产启动活跃度进一步下降，融资需求依然低迷。但在引导信贷增长、促进实体经济稳定的政策影响下，由于年初信贷供应“开门红”，企业新增信贷规模可能超过去年同期水平。

商业银行对资产端和负债端的不同态度也与资产负债管理计划的调整有关。一家私人银行的相关人士告诉记者，储蓄存款的资金成本相对较高，去年底以来，RRR降准降息政策相继出台。在市场利率下降、资本流动性充裕的情况下，如果商业银行的债务无法释放，将影响净息差。

净息差企稳

谈及今年“开门”任务的完成情况，河北某城市商业银行一位人士告诉记者，该行“开门”取得了不错的效果，主要来自活期存款和大额存单两部分。前者灵活，后者利润高，受客户青睐。