出海游戏表现亮眼 市场空间广阔

12月15日，2021中国游戏产业年会在广州举行。在游戏出海与交流论坛上，专家透露，今年中国自研游戏实际海外销售收入实现两位数增长。海外市场有很大的潜在收入增长空间。根据机构预测，2024年国内游戏出海潜在规模将达到691亿美元(折合人民币4398亿元)，是2020年的4.5倍。

　　国产游戏表现强劲

作为国内游戏行业的两大霸主，腾讯和网易的海外游戏业务增长迅速。相比国内市场的个位数增长，腾讯三季度海外游戏收入同比增长20%至113亿元，主要得益于《Valorant》103010等游戏的强势表现。11月，网易旗下24娱乐工作室开发的武侠竞技端游戏《部落冲突》全球销量突破600万套，创造了国内买断游戏新纪录，在海外160个国家和地区的玩家中掀起了东方文化热潮。

作为后起之秀，a股游戏龙头三七互娱上半年海外业务收入为20.45亿元，同比增长111.03%，海外收入占总收入的27.12%。在今年10月中国海外游戏厂商营收排名中，三七互娱已经上升到第四位。

根据SensorTower的数据，中泰证券对10月份各大厂商的月平均水流量做了不完全统计。从规模排名来看，前四大厂商FunPlus、Mihayou、腾讯、三七互娱10月的水流规模较为接近，均在6000万-7000万美元之间。单公司来看，占比低且分散，因此海外市场对国内任何一家游戏公司来说都有很大的潜在营收提升空间。

　　逐步摸索出海规律

中国音像与数字出版协会常务副会长兼秘书长敖然表示，出海游戏最早可以追溯到上世纪90年代，这一发展历程通过“借船出海”、“买船出海”、“造船出海”被形象地概括，即从利用国内其他游戏公司在海外分销自己的产品，到与海外有经验的游戏平台合作分销自己的产品，再到由公司游戏团队全力研发和分销。

在出海区域的选择上，国内游戏公司主要遵循文化贴近度和疏离度，最初集中在东南亚、日韩，近几年开始聚焦欧美市场。面对海外市场，最大的问题是如何解决文化壁垒。具体到出海的营销环节，DataEye创始人兼CEO王直言，国内游戏公司缺乏对营销体验数据的用户研究。

部分公司为此支付了大量学费。国内某老牌游戏厂商在今年半年报中披露，公司调整海外游戏布局，关停部分未能达到预期的海外游戏项目，并优化相关项目人员。报告期内，项目前期研发支出、停工过程中的充值返还、人员优化支出、与相关合作伙伴的协议安排等相关项目。发生一次性损失约2.7亿元。

从2012年海外发行开始，三七互娱在游戏出海期间也走过了一些弯路。三七互娱海外运营负责人彭梅表示，公司也据此调整了分销策略，在产品和分销方面采取了本土措施打开全球市场。重点在不同地区发行不同类型的游戏。比如在日本，公司专注于SLG和模拟管理，而在欧美，SLG是主打游戏。在分发端，以《永劫无间》为例。在欧美，素材中使用了大量视觉上引人注目的元素，可以让欧美玩家更直观地感受到游戏的刺激和紧迫性，从而增强玩家下载游戏的意愿。此外，还邀请了当地的意见领袖来宣传

腾讯将通过收购海外游戏开发商来巩固这一地位。7月19日，英国游戏开发商Sumo Group披露，同意腾讯全资子公司Sixjoy(香港)纯现金全额收购该公司，腾讯以每股513便士的价格收购，目标估值为9.19亿英镑(约合82亿元人民币)。这笔交易是腾讯在英国最大的一笔投资。

　　海外市场被看好

海外市场将成为国内游戏公司强劲的“第二增长曲线”。

有机构预测，2024年国内游戏出海潜在规模将达到691亿美元(折合人民币4398亿元)，是2020年出海收入规模的4.5倍。2024年国内游戏出海流量将占海外手机游戏总流量的44.4%，较2021年提升10个百分点。2021年上半年，在App Store和Google Play的标准下，亚洲玩家贡献了全球55%的营收，日本和韩国仍将是游戏出海的主要目标国。

谈及游戏公司的出海战略，敖然强调，必须从文化融合的角度做本土化。东西方文化虽然有差异，但也有相似之处，会有一些共同的生活经历和体验。从文化融合的角度来看，国外玩家很容易接受游戏的内容和设定，只有这样才有机会通过游戏潜移默化地传达中国文化的深层内涵。同时，游戏出海时也要考虑不同国外玩家的文化需求，准确把握不同国家和地区的国际市场趋势和受众偏好，从多个维度考虑语言、游戏性、内容、支付方式和社交方式的本土化，有针对性地进行本土化整合。

第三方机构App Growing在最近的一份研究报告中建议，游戏出海时要充分了解MMO和休闲品类在韩美的高人气，通过整合品类打造爆款，实现差异化竞争。在精细化运营方面，打造游戏产品品牌，比如《PuzzlesSurvival》，去了日本几次推出联动，通过玩家互动促进产品自然增值。