“酒店剧本杀”正在成为趋势 效果有待市场观察

随着旅游市场的逐渐年轻化，年轻人喜爱的剧本杀逐渐渗透到酒店，酒店与剧本杀结合成为新趋势。12月12日，记者发现，最近越来越多的酒店开始引入剧本杀。同时，很多剧本杀的粉丝认为在酒店玩剧本杀会是一种全新的体验，并纷纷表示以后想试试。还有为什么酒店会推出与自己无关的年轻人的“线下社交游戏”？在业内人士看来，此举也是酒店迎合广大年轻市场的新手段，但其效果还有待市场观察。

　　“酒店+剧本杀”

“听说这个周末酒店会有剧本杀赛。我们试一试好吗？”一位资深剧本杀手对粉丝朋友说。据记者调查，近年来，剧本杀迅速席卷全国，而酒店业也迅速掀起了“酒店剧本杀”模式的狂潮。近日，北京西苑酒店与芒果TV进行跨界合作，举办了芒果TV全国剧本杀事件盛典。北京商报记者今日联系北京西苑酒店，酒店相关负责人王娜(化名)表示：“北京西苑酒店李三何铭剧社是本次大赛30多个赛区酒店自营杀剧本业务的唯一赛点，参赛名额也是最快全报的一个。可见大家对酒店的剧本杀业务还是比较认可和充满期待的。”

不仅仅是北京西苑酒店引进了剧本杀。今年5月，杭州新世纪杜明酒店宣布与NINES推理馆签约。双方共同开发了沉浸式实景游戏产品“酒店剧本杀”，推出桌面剧本杀、实景剧本杀、两天一夜剧本杀三款产品。此次合作也是国内第一家传统五星级酒店与大众推理剧本杀的首次合作。

“在酒店开本是一件新奇的事情。如果有我喜欢玩的书，我会去尝试，但体验好不好要看酒店环境，DM(主持人)的专业程度，剧本本身的质量。同时，一起打球的球员也很重要。”剧本杀的粉丝肖橙期待地说。

有业内人士认为，在旅游市场趋于年轻化的同时，各旅游企业也在积极引入年轻人喜欢的社会“新宠”，抢占庞大的年轻市场，从而获得更广泛的利益。

　　用空间换流量

那么，酒店究竟为什么要选择“持股”剧本杀人呢？剧本杀能给酒店带来什么样的好处？

随着旅游市场持续“年轻化”，酒店也在尽力吸引年轻人。在接受记者采访时，王娜也表示，“本次剧本杀大赛年龄最大的选手是34岁，最小的是18岁。这个年龄组与酒店的估计一致，与酒店原来的主要游客群体有很大不同。我们利用酒店自身的场地、餐饮、人员等优势经营剧本杀业务，以空间换取流量，贴近Z世代客户，为老企业注入新的活力”。

“我们想用剧本推理这种主要面向年轻人的沉浸式体验活动，来做文化赋能和客户外展。年轻人会慢慢影响身边其他年龄段的人，通过他们消费增长的动力，引入新的客户，用新的模式赢得新的利益。”王娜还说：“未来，我们可能会有一个特别的下午茶环节，客人可以一边享受下午茶，一边进行剧本推理。还有开展两天一夜的沉浸式剧本推理体验活动，将剧本杀的形式与酒店自身能够提供的产品业态相结合，做发散式的全球营销。”

与酒店剧本的跨界合作，不仅使酒店的业态日益多元化，也吸引了大量Z世代年轻消费者进入酒店，为酒店发展提供了新的机遇。

此外，在疫情防控常态化背景下，本地化休闲消费强势崛起，以本地客户为主的“住宿X”系列新业态逆势增长。根据同程旅行平台的数据，“剧本杀”酒店或主题房也成为2021年国内住宿市场最热门的细分市场之一，获得了大量年轻人的关注。与传统住宿业态相比，包含社会需求的创新业态重复消费比例相对更高，客户更稳定。

华美酒店咨询首席知识官、高级经济学家赵焕言认为，酒店业经历了硬件和服务两大竞争，现在应该进入文化氛围的竞争。同时，提升酒店竞争力的关键在于客房外的第二空间，如健身房、书吧、茶室、影视社交区；多元人文体验、功能升级与细分市场定位匹配等。另一方面，酒店业和旅游业的本质是体验经济，不生产实物产品，而是体验。

　　仍有成长潜力

“剧本杀可以通过内容的不断迭代形成文化效应和品牌效应。在长期规划中，我们将与剧本杀行业龙头企业合作共同创作，不断探索酒店本身的故事，打磨酒店不可替代的系列IP剧本，并与文创联合开发周边衍生品等。让酒店成为当地生活的独特打卡地。”王娜也对酒店剧本杀业务的未来充满信心。

前不久，艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业用户研究及标杆企业案例分析报告》指出，在大众娱乐需求增加、综艺代言等因素影响下，剧本杀进入国内市场后迅速扩大。2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计到2022年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元。可见，面对日益增长的剧本杀市场，“酒店剧本杀”模式的成长空间也在不断扩大。

另一方面，并不是所有的酒店都可以“进入”。肖橙还告诉记者：“如果酒店介绍剧本杀，不要和住酒店的客人互动。因为酒店比较特殊，可以安排一些现场脚本。而且很多玩家对游戏过程中的舒适度也有相应的要求，所以剧本杀应该尽量安排在房间多一点的地方，游戏中可能会有一些私聊环节，所以房间的私密性也应该被重视起来。”

而在资深旅游专家王兴斌看来，因为疫情变化使得各酒店客源减少、客房空置，所以在这种情况下，酒店选择引入剧本杀，这是一种新的模式，也是暂时缓解萧条的一种新方法。酒店可以通过剧本杀来吸引一部分客群，但这很难成为未来酒店招揽客人的有效方式，很难从根本上解决酒店目前萧条的状况。只能靠商旅恢复正常才有可能实现。

在业内人士看来，有不少酒店为争夺更多的市场份额，纷纷进入剧本杀行业，而“酒店+剧本杀”究竟能否长远地走下去，也要看其能否经得住市场的考验。