原材料上涨引发马太效应 农机市场进入深度调整期

国内农机行业总体运行良好，农机市场呈现出强者愈强、弱者愈弱的新特点。一些大企业乘风破浪，不断进步，而小企业则频频退市，农机行业集中度不断提高，品牌影响力不断提升。然而，国内农机产业链供应链安全仍面临严峻挑战。未来农机行业仍需想方设法加强产业链供应链建设，推动农机行业做大做强。

行业机遇与风险并存

日前，苏州九福农机有限公司二期正式投产，全喂入式水稻联合收割机已下线，小批量投放市场，意味着九福开始从插秧机向收割机进军。

目前，国内农机行业已进入存量竞争时代。九福在插秧机行业取得了不错的成绩，正在试探水产品的多元化发展路径，希望在更大范围内满足消费者的多元化需求，形成优势互补、风险分散、潜力发掘的整体优势。作为收割机市场的新人，九福如何在沃德、雷欧、久保田等强大竞争对手面前胜出？“我们将利用插秧机既定的销售渠道和品牌口碑，在水稻收获机市场打开一片新天地。”苏州九福农业机械有限公司董事长许说。

九福面临发展水稻联合收割机市场的良好机遇。在土地规模、投资需求和农机补贴政策的推动下，今年农机行业总体运行良好。据中国农机厂商协会统计，截至9月，农机骨干企业营业收入同比增长10.87%，规模以上企业营业收入增长好于去年。其中，大中型拖拉机产量同比增长9%，轮式收割机产量增长36%，玉米收割机产量增长47%，插秧机产量增长14%，打捆机产量总体增长22%，行业呈现多点开花态势。

中国农机配送协会秘书处主任张华光认为，我国传统农机市场正处于深度调整期，小众市场仍处于起步阶段。转型形成的“空窗期”决定了农机市场将经历长时间的低速运行。虽然拖拉机、谷物收割机、播种机等传统农机市场销量有所增长，但农机企业盈利模式僵化，缺乏创新，经营理念仍停留在增量时代。在低速市场的正常情况下，企业之间的竞争会更加激烈。

原料上涨引发马太效应

今年农机行业遇到的最大变量是原材料价格的大幅上涨，不仅影响了农机市场的需求趋势，也加剧了市场竞争。原材料价格的大幅上涨直接带动了产品成本的大幅增加，摊薄了企业的利润。虽然大部分企业都相应提高了农机销售价格，但价格上涨远远无法消化原材料价格上涨带来的制造成本大幅增加，不少企业销售增长利润下降。

面对原材料价格上涨，国内农机制造企业出现分化。一些小企业无法承受原材料价格上涨带来的巨大压力，陷入提价失去价格竞争优势，维持原价亏损甚至亏损的窘境。靠低价生存的小品牌不得不放弃市场。然而，知名品牌企业受原材料增加的负面影响较小

农机市场的竞争归根结底是产品质量的竞争。九福在插秧机市场的崛起，沃德独霸履带式谷物联合收割机，瀛湖独霸玉米收割机市场，顺邦和天朗饲料打包机突飞猛进，德邦大伟在播种机市场发展迅速，都是依靠产品质量占领市场高地。

记者从各地采访中了解到，现在农民在购买农机时更加注重产品质量和品牌口碑。中国农机配送协会抽样调查显示，在用户在采购决策过程中关注的各种因素中，品牌关注度达到90.45%，这也是近年来农机制造业强势品牌变强的主要原因。

强化供应链产业链安全

虽然今年农机行业整体形势良好，但由于原材料价格上涨、停电、国际贸易环境等各种因素，面临着产业链和供应链的严重安全问题。

对于农机制造企业来说，拥有强大的零部件自控能力，可以在一定程度上保证产业链供应链的安全。目前国内做得好的企业基本都有比较强的自控能力，自控深度超过50%。比如占据收割机市场半壁江山的沃德，除了发动机、轴承、链条、皮带、履带、滤清器等零部件外，大部分零部件几乎都是自制的。业内认为，零部件自控的关键是保证零部件的质量，从而保证整机的质量。

但我国农机行业处于全球产业链低端，国内知名品牌企业的发动机、传统系统、液压系统等诸多核心零部件依赖进口，已成为影响国内农机产业链供应链安全的重要因素。

专家认为，要立足农机产业链供应链自控，努力补短板、锻长板，打造培育产业链中具有生态优势的“链主”企业，推动大企业做大做强、中小企业专业化、集中力量攻克重要农机装备短板。