与电商合作抢流量头部基金公司优势越来越大

近一个月来，基金公司的户外广告突然增多，很多都是和蚂蚁财富联合推出的广告。据悉，这些投了1000万元广告的基金公司，大部分都是蚂蚁财富基金池中的头部公司。

如今，随着电商渠道的呼声越来越高，平台上的“定制”产品也越来越多。基金经理更优秀、与平台合作更紧密的头部基金公司，往往能获得更多的资源支持。中小基金公司只有努力把握电商平台的“赛马”机制，才能获得更多的曝光，未来公募基金的竞争也会更加激烈。

基金户外广告大量铺开

最近，很多基金公司的广告出现在地铁、电梯等很多广告位。仔细观察发现，在这些广告的下方，不仅有基金公司的名称，还有蚂蚁财富的附赠。

“这是蚂蚁财富和基金公司最近创建的‘种子计划’。旨在为用户培养良好的投资习惯，共同扩大基金公司、明星基金经理、蚂蚁财富品牌的影响力。”上海某基金公司市场部的一位人士表示。

从广告内容来看，蚂蚁财富和基金公司专注于投资者教育。比如在广告文案中，出现了“根据郭芙基金的研究，基金持有一年，少操作的平均收益率比频繁操作的平均收益率高4.1%”和“根据GF基金的研究，在波动的市场中，15个月的固定投资是非固定投资平均收益率的1.8倍”。

郭芙、中欧、汇添富、鹏华、广发等多家头部基金公司参与广告，资金实力雄厚，有一定的线下投资资源。据业内估计，每个公司的广告费用可能达到1000万元。

这种广告不是所有基金公司都能承受的，也不是所有基金公司都有资格与电商平台联合推出。上述基金公司市场部表示，所有参与“种子计划”的基金公司均受到蚂蚁财富的邀请。

北京某基金公司电商部人士认为，上述头部基金公司参与户外广告活动，是出于深化与互联网基金销售平台合作关系的考虑。近年来，头部基金公司投放的户外广告数量有所增加，与渠道方联合投放广告有利于维护自身品牌形象，提高品牌知名度，加强与渠道的关系，互惠互利。

加大与电商合作力度

近年来，随着互联网基金销售平台的呼声越来越高，基金公司加大了与电商的合作。中国资产管理协会数据显示，截至今年二季度，蚂蚁基金非货币基金持有规模首次突破1万亿元，在基金机构中排名第一，田甜基金非货币基金持有规模排名第四。

从今年单只基金的认购人数可以看出，基金公司的很多新产品都通过电商等渠道吸引了大量基民购买。

Wind数据显示，截至8月15日，今年已有4只开放式基金产品的认购人数超过100万(按不同份额合并计算)，包括郑成然管理的广发星城混合、冯波管理的易方达优势企业混合、杨洋管理的汇添富数字未来混合等。此外，30多万人购买了21款产品。

“这些备受公众关注的基金产品，很多都在电商平台上获得了流量倾斜支持。”某基金公司市场部人士认为，网民强大的长尾效应使得电商营销成为发行新基金的重要方式，其效果不亚于线下渠道。

值得注意的是，蚂蚁财富中一些“定制化”的权益基金，一般都是与大型基金公司合作推出的。有了流量的加持，网上销售短短几天就能吸引几十万用户的关注。

“这是蚂蚁财富等基金销售平台中的头部基金公司。凭借自身优势，容易形成滚雪球效应，强者强。”据业内人士透露。

管理规模头尾差距扩大

今年以来，公募基金管理规模持续扩大。据天翔投资统计，截至二季度，公募基金管理规模较去年底增长近3万亿元，万亿元级别的头部公司增至4家。

从新基金来看，头部基金公司增长迅速。Wind数据显示，广发基金今年新成立基金募集资金额接近1500亿元，华夏基金、郭芙基金、博世拉基金今年新成立基金募集资金额也分别超过900亿元、800亿元、700亿元。

同时，部分中小基金公司“圈钱”能力较弱。今年以来，部分中小基金公司发行的产品不仅接近募资截止日期，而且募集资金也不多。不仅如此，还有18只产品未能发行，包括东方、CICC、华泰宝兴等中小基金公司的产品。

虽然在品牌厚度、投研实力、资源禀赋等方面与头部公司差距较大。不少中小基金公司选择直面困境，争夺电商销售的红利。近日，多家中小基金公司表示，正在品牌推广方面加大招聘力度。

“以蚂蚁财富为例，它们的流量资源是按照算法进行分配的。如果我们在正确的地方努力，有时我们的产品可能会通过平台的‘赛马机制’胜过大公司。”某中小基金公司市场部负责人表示。

该负责人表示，首先，基金公司的实力是首先要考虑的维度，他们会被分配到不同的级别，并给予相应的权重点。其次，电商运营团队的实力是需要考虑的第二个维度，比如能否达到更好的‘曝光率’，即平台曝光对应的销售转化结果。通过一系列的计算，平台会给出不同的流量资源。因此，在未来电商平台的营销竞争中，中小基金公司需要做出更大的努力。