飞天茅台只卖700元？终端销售乱象什么时候才能结束

来源：今日北京商报作者：赵评论

8月16日，仁怀市酒业协会正式实施非标定制(OEM)产品整改。然而，在茅台抢购群里等了好几天的记者注意到，有群员发消息称，销售天妃茅台可以定制各种终端，并表示2021年53度500毫升天妃茅台700元/瓶，4000元/盒，与正宗口味基本一致，外观相同。不仅如此，还有一些会员发布了之前被发现的链接，说可以抢茅台原价。

对此，北京市酒类流通行业协会秘书长程指出，如今的市场环境已经发生了变化。为了稳定茅台的价格，茅台公司加大了对终端渠道的投入，茅台公司也在不断尝试新技术，防止囤货。加强监管，以最大限度地减少造假者的获利机会。

抢购群里暗藏玄机

最近茅台抢购了交易所群。叫抢购交流群，但是没人讲怎么抢天妃茅台。"你想要王子和欢迎盒子和瓶子吗？"像“贵州第一货源”和“京东”这样的词。COM对天妃茅台的替代”接连出现。

在名为“茅台抢购”的QQ群里等了多日，今日北京商报记者发现，市面上售价3000元/瓶的飞天茅台只需700元/瓶，并郑重承诺购买4000元/盒，无论是外包装还是酒味，都与飞天茅台无异。另外，没有一瓶是难找的。群里一位活跃的网友给记者发了一封私信，说在湖北发货只需要3天。该网友毫不避讳地表示，“我这里是茅台超级A产品，所以质量绝对有保障”。

除了直接用假货引来事故，群内还有抢购飞天茅台的链接。有群友试图抢购，说是马上抢到，但正要付款时，系统提示不是官方渠道，群友没有付款。这与上周仁怀市公安局官方微信“仁怀反诈”发出的紧急警告颇为相似。据预警，近日，仁怀市辖区出现一种新型电信网络诈骗。犯罪嫌疑人利用部分市民想买茅台的心理，制造抢购茅台的虚假链接，从而骗取被害人钱财。

北京商报记者今日致电茅台，回应仁怀打击假冒茅台一事，但截至发稿时，对方并未回应。

巨大利润铤而走险

茅台公司在天妃茅台也采取了很多打假措施。单向阀的防回流瓶盖让天妃茅台只出不进，特殊的飘带成为它的正宗标志之一。瓶底码也可以检验茅台的真伪。甚至茅台公司还专门建立了茅台安全追溯系统网站，供消费者核对真伪。但“打眼”酒、“拉头”酒的出现，依然让假货在市场上流动。

茅台越整顿，越泛滥。在程看来，盈利能力是混乱的根源。当商品供不应求、极度稀缺时，消费者对品质的信任会引发社会货币、投资集合等新的消费需求，这是茅台热的底层逻辑和基本轨迹。但是在茅台热下，做假货卖假货是有利可图的。在利益的驱使下，混乱是自然的事情，很难根除。关键在于如何找到有针对性、最有效的防控措施。

每一箱假茅台都能获得2000-10000元的纯利润，这让很多人看着。在上海破获的3000多万元假毛案中，包装、酒瓶、白酒和一瓶假酒的成本只有300-400元。犯罪嫌疑人将以每箱1500-3800元不等的价格卖给经销商，经销商再以30%的价格加价卖给上海和全国多个省市。

“一个耳光打不出声音。”有人卖假货却没人买，市场不会形成。此时，贪婪和廉价的买家是造成混乱的另一个诱因。一位不愿透露姓名的网友表示，高价茅台让其望而却步，一瓶700元的假飞天茅台让“好面子”的买家趋之若鹜。

由于商品的稀缺性，消费者无论市场价格如何都买不到产品。如果消费者找不到产品来源，只能通过其他途径购买，这就给了造假者一个机会。

程指出，茅台酒的假货成本随着茅台酒的流行而上升，因为它是由可观的利润驱动的，这导致了对它感兴趣的人的涌入。但随着市场法治体系的不断完善，制售假冒伪劣产品的风险会越来越高，生存空间会越来越小。

乱象亟待重拳出击

面对乱象，2020年，仁怀市尝试实施举报假冒茅台获奖工作。根据公告，这项政策用了近4个月的时间才落实到10元。

早在2007年，北京市商务局、市工商行政管理局就在北京为贵州茅台经销商举办了“诚信经商、杜绝假酒”的承诺活动，表示消费者发现并报销假冒茅台商家，将获得1万元奖励。然而，购买假酒后维权不成功的案例并不少见。

程表示，茅台的乱象不止于此，还需要制定全面具体的防控措施。对于生产、销售假酒的行为，政府相关机构要以零容忍的态度严厉打击，让假酒的生产者、销售者付出远高于违法所得的成本，做到有惊无险。但对于哄抬酒价和采购的问题，不宜用行政手段进行强力干预。要在市场层面用前沿手段和技术进行防控，通过增加市场产品调节供需、稳定价格，防止黄牛或个人消费者大面积使用图像识别技术乱囤。

另一方面，沈梦指出，造假的成本主要是茅台瓶，所以茅台空瓶也被高价炒掉。高回报伴随着高风险。如果没有足够的利润吸引力，就不会有造假的动机。现在，需要让茅台回归到一种知名白酒的身份。茅台公司既要适度扩大产能，不搞饥饿营销，也不要强制经销分区，搞打击串货这种非市场化的行为。