银河证券据报道毛利率增幅最高 分行违规购买“有效户”

随着券商之间的“佣金大战”愈演愈烈，尤其是2020年进一步放开海外券商进入门槛后，银河证券等众多国内券商面临压力。或者是因为绩效考核和转型的压力，银河证券部分销售部门的员工为了完成考核任务，不得不为自己的“客户”买单。

银河证券是一家老牌大型券商，以经纪业务著称。截至2020年底，银河证券全国共有36家分支机构，491个营业部。近年来，打击低佣金的做法对其经纪业务产生了很大影响。尽管如此，一些分支机构还是取得了突出的成绩。比如年报数据显示，银河证券江苏分公司去年营收2亿元，同比增长40%，毛利率达到47.3%，同比增长22.4%。银河证券上市的20多家分支机构中，江苏分公司毛利率增幅最高。

对于银河证券江苏分公司的出色表现，有内部人士向记者爆料，称银河证券江苏营业部部分员工为了实现业绩增量，通过第三方渠道“买客户”。从上述知情人和江苏银河证券某营业部员工桂提供的录音来看，如果开“二合一”户，“50万，成本6%；如果资金量大，超过一百万元，资金成本可以降低到5.8%”。

具体价格方面，有效户200~230元，资金规模不超过300万元。相应的考核标准为“20个交易日内，日均交易金额在1万元以上”；如果需要打开“两个集成”功能，加300元；如果券商评估对大客户有更高的要求，比如账户资金需要超过300万元，那么这1000元就要重新收取。经双方初步协商，三方将在导流公众号显示相关券商员工的开户二维码。

除了以上的合作模式，还可以选择只合作一段时间，比如开户两个月就退钱。如果你需要继续交易，你将被收取额外的费用。

对此，记者以知情人身份咨询了多位三方人士。三方介绍，开户佣金很低，“股票取消最低5元手续费，上市基金免5，可转债免5”。

另一位女士也透露，“3月份，银河证券跟我合作最多，跟江苏分公司、北京分公司做了很多。”她说，开通有效账户是可以的，但开通“二合一”功能很难。

记者的录音显示，合规是双方合作的重中之重。“本来就是灰色地带，尽量避免被投诉。”。桂还特别叮嘱：“不要在公众账号或网页上低价吸引流量，避免出现‘银河证券五免一遇’等信息”。如果风险较高，有同行投诉，应迅速中断合作。

其实这种通过第三方渠道获取客户的现象在业内并不少见。上述受访者还透露，与海通证券的合作较多；此外，去年以来，不少证监局也对国源证券、爱建证券部分员工“委托他人从事招揽客户活动”进行了处罚。

而售楼部从哪里购买第三方渠道的住户？江苏分公司很多销售部门会从员工年终奖中拨出一部分资金与第三方合作。结果，很多员工抱怨。除了向第三方招揽客户的问题，据知情人士透露，银河证券江苏分公司个别销售部门在大宗交易中的操作也存在一些争议。