加快各类资本布局重构职业教育板块

编者按：职业教育是指受教育者从事一定职业或生产劳动所必需的专业知识、技能和职业道德的教育，可分为学历职业教育和非学历职业教育。今天，本报采访了专家学者，解读民办高校在非学历职业教育和学历职业教育中的资本运作。

非学历职业教育已成为“项伯”一线的知名投资机构

各行各业的资本开始涌向职业教育。数据显示，2021年7月，教育行业共发生融资事件29起，融资总额147.38亿元。其中，职业教育融资数量为11家，在细分领域排名第一。

教育“双减”政策公布后，所有K12学科院校都面临转型压力。在转型选择中，成人非学历职业教育成为重要方向。

一线知名投资机构被吸引

“由于市场过于分散，成人非学历教育的细分赛道不受资本关注。目前，风险投资尚处于起步阶段，但未来发展空间和潜力巨大。”一位关注教育投资的投资者告诉记者。

从近7年成人非学历教育的投资趋势可以发现，职业技能培训一直是最受欢迎的投资方向，投资事件数量占60%-80%。“职业类型通常非常多样，涵盖面很广，既涉及编程、运营、产品等互联网新职业，也涉及公共考试、会计、教师、设计等传统行业。因此，职业技能培训公司更多，投资事件也更多。”上述投资者表示。

2021年，该领域融资热度将快速升温。今年1月，财商教育公司尔湾科技宣布进行D、E两轮融资，总额超过1亿美元；2月粉笔教育独立融资被辅导拆分，获得3.9亿美元A轮融资。此次融资也是迄今为止职业教育公共融资交易中金额最高的一次；3月，为企业提供数字化企业学习解决方案服务的云学堂获得E轮融资1.9亿美元。整体来看，这些头部公司的大额融资提振了今年上半年职业教育融资的交易量。

“从资本市场来看，成人非学历教育赛道上市的公司大多是传统行业方向，比如会计领域的包拯远程教育和中国公共教育。但是，依靠在线直播和新职业培训成长起来的新职业教育公司，大多是2014年以后成立的，发展还不成熟。他们正处于融资的中后期，尚未上市。”上述投资者表示。

记者发现，成人非学历教育赛道正在吸引包括红杉中国、IDG、经纬中国、腾讯投资等一线知名投资机构。

“大家都看到了国家在职业教育领域的政策支持和我国产业转型升级对人才提出的新要求。即中高端专业人才的需求日益增加，而低端人才的就业和生产压力越来越大，呈现出淘汰的趋势。因此，大量的大学生和专业人才不得不随着产业升级而升级，越来越多的人需要提高职业技能，他们的刚性会越来越强。”投资者说。

　师资水平参差不齐引关注

优秀教师稀缺，师资水平参差不齐，没有健全的培养机制。和K12教育一样，成人非学历教育也面临着这些问题。

“现在很多平台完全采用互联网化的产品和运营思路，采取集社交和娱乐为一体的方式。学习需求不太迫切的用户就随便看看，真正想学习的用户是不会信任平台的。”一位在线职业教育从业者告诉记者，“成人学习有很强的目标性。当上述从业者还表示：“成人非学历教育课程的设计、学习、督导、互动、作业和考核，以及教师的分类和考核，都需要一套科学、严谨、富有成效的逻辑规则。学生需要最接近标准的答案，但很多课程过于偏向讲师的个人观点和经验，会有偏差甚至远不正确。所以很多职业课程需要专家根据大多数企业的实际需求来安排。课程的研究者、讲师、导师可能是不同的人，但教材是标准的，教与学的过程可以是灵活的。在一些平台上，任何人都可以教，可以直播，可以录，可以播，然后和可有可无的交流混在一起，以为是很有效的学习平台，其实并不可靠。"

记者采访了7月份刚获得巨额融资的一家成人非学历教育企业的内部人士。他说：“我们平台的老师分为两部分，一部分是从公司辞职的专职老师，一部分是兼职。”当记者问及，这些老师有哪些经历？我需要执照吗？该人士表示：“目前，线上成人职业教育不需要认证。这也是一个政策漏洞。”

在客户方面，知情人表示：“主要是通过广告来获得客户。我们拿了融资之后，进行了几轮电梯广告和户外广告。为了降低获得客户的成本，我们在内部扩展了课程，从IT培训到公考、教师资格证，甚至中国画课程。被吸引的用户有了更多的选择。学完IT课程，他们可以再学一门国画什么的。”此人将这种做法称为：“‘多吃鱼’，降低获客成本。”

中公教育集团CEO王振东曾在2020中国教育资本论坛上表示，“教育从三个角度借力资本，资本的进出要符合教育规律。此外，资本进来后，要把钱投在产品、研发、教学和服务上，而不仅仅是广告、人才等。”

同时，王振东还提出了教师队伍的职业化。“主要要解决的问题是什么？”是解决文化认同的问题。只有全职教师才能有基本的文化认同，才能传达我们的教育价值观、理想和情感，而兼职教师是做不到的。每个人都应该注意你的研究

打造商业闭环很重要

如何让“挑剔”的成人学员满意？如何为他们创造价值？事实上，打造一个商业闭环很重要。艾媒咨询分析师认为，一些职业培训企业开始延伸业务产业链，向“招生+培训+就业+就业后”的商业闭环靠拢。校企合作，产教融合成为标准化职业教育机构商业模式突破的重要方向之一。职业细分品类多，单一的职业培训服务能囊括的用户规模逐渐缩小。考试类培训企业可能向技能类培训、技能类培训拓展，根据机构自身人才储备、研发和资本实力选择内部孵化或外延并购。市场上也出现了一些机构并购中职、高职民办学校的事件，进一步拓展了教育产业链。

拉勾招聘创始人、CEO许单单对记者表示：“成人非学历教育平台要了解人才市场的需求维度，并根据需求花费大量的成本研究出好的课程，保障学员能学有所得、学有所用。其次，教育平台要完成人才与企业的嫁接，把培养出的人才输送出去，才算真正完成了服务。这都对教育从业者付出的时间及成本提出了极高的要求，这也是行业门槛所在。”

许单单指出：“广告营销的根本目的是为了获客，这并不会成为拉勾教育的主要获客手段。拉勾教育是以招聘公司的方式来获客，这让我们的获客成本很低。拉勾教育在自有生态下，架构出了职业教育行业独有的拉勾模式——用招聘和教育互相导流，用高质量的课程做口碑锁住流量，再将好口碑转化成新的获客机会，从而降低获课成本，把更多的资金投入到教研上，以此来形成一种正循环。通过这种方式，即便不烧钱，也可以盘活我们整个业务链条。”

对于拉勾这一独特的模式，上述职业教育企业的内部人士表示认可，并称“我们也在往这个方向努力。”

“教育事业是国家发展的重中之重，而职业教育直接关系着人才的就业稳定及企业长远发展。近年来，毕业生数量不断增加，就业压力持续加码，我们希望在政策的引导和带领下，可以探索出更多校企对接的新渠道和新形式。”许单单表示。