彩釉的“美”让市场迎来快速增长

“对不起，我们店目前缺货……”8月8日，在重庆观音桥商业区，一家品牌化妆品隐形眼镜店的店员非常遗憾地告诉顾客。由于销量火爆，部分款式的化妆品隐形眼镜已经脱销，客户需要到其他门店购买和转货。

店员告诉记者：“目前公司在主城区有10家这样的门店。我们店销量最好，平均月营业额50万元左右。生意最好的时候，一个月就能卖出去。近100万元。”

据Mob研究院统计，2020年中国美通行业市场规模将达到200亿元，预计2025年将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。

　　美瞳缘何成了快消品

被口罩打败的口红，去年成为日本滞销日用品排行榜的第一名。这位曾经的“美容大王”现在有了新的接班人，——美容隐形眼镜。

现在，普通人提到的化妆品隐形眼镜隐形眼镜是指彩色隐形眼镜，即化妆品隐形眼镜彩膜。根据化妆品隐形眼镜品牌穆迪团队的外部数据，近五年化妆品隐形眼镜国内终端销售复合年增长值高达41%。

“我们大学生基本都是用月扔化妆品隐形眼镜，每个月需要从小额生活费中拿出50~100元！”重庆师范大学大三学生李说。

事实上，无论是线上还是线下，从产品、门店、营销等方面抢占用户，都是化妆品隐形眼镜品牌最迫切的命题。而我国隐形眼镜的普及率仅为7.5%，远低于日本近35%的水平。与两厢车相比，中国“眼睛经济”的潜力不容小觑。

记者发现，消费者熟知的强生、博世、隆布等传统眼镜品牌生产的化妆品隐形眼镜，以灰黑色、棕色为主，选择余地不大。这正是本轮整容隐形眼镜的突破点：大胆的色彩设计让整容隐形眼镜的眼睛“会说话”，表达Z世代的个性化诉求。

此外，化妆品隐形眼镜结合了矫正眼妆的功能，起到了“工具”的硬核作用。除此之外，产品包装和面值也是驱动消费者做出购买决策的抢眼点。

李风趣地告诉记者，既有适合“欧美妆”的夸张混血儿造型，也有适合“纯妆”的“狗眼”等日常造型。颜色和直径以及亮片等装饰都有区别，以确保“任何人都能找到自己喜欢的眼球”。

　　谁能杀出重围笑到最后？

如果说一片薄薄的化妆品隐形眼镜“本身就很弱”，那么通过带流量偶像的商品、IP联合品牌、跨品类推出新游戏，是化妆品隐形眼镜品牌快速“出圈”的方式。

2020年，包括线上线下在内的中国光学眼镜市场整体规模将达到514亿元，同比增长11%，其中，隐形眼镜和护理解决方案将同比增长20%左右。2019年化妆品隐形眼镜线上及电商渠道销售规模约150亿元，线上增速更快。

据天空调查数据显示，中国有近4万家化妆品隐形眼镜隐形眼镜相关企业，其中90%以上分布在批发和零售行业。其中，今年增速最快，截至目前新增近9000家，超过2020年新增数量。

如今，作为美容化妆品的重要分支之一，化妆品隐形眼镜深受消费者喜爱，行业发展潜力巨大。2020年，化妆品隐形眼镜行业频繁募资。1月，4iNLOOK完成2亿元A轮融资，4月，化妆品隐形眼镜垂直电商平台化妆品隐形眼镜汇完成战略融资，6月，穆迪完成6000万元A轮融资。2021年2月，穆迪连续完成B轮和B轮融资，总价值约3.8亿元；3月，4iNLOOK完成1亿轮融资，融资总额超4亿元.

国内化妆品隐形眼镜品牌莫创始人慈然不可否认，中国的美容市场确实显示出无限的潜力。与部分国家和地区30%以上的渗透率相比，中国市场化妆品隐形眼镜的渗透率仅为7.5%，仍有5~7倍的增长空间。

“目前市面上的化妆品隐形眼镜品牌太多，宣传包装也很同质化，连品牌名称都很相似。国内的日系品牌，无论是杂牌还是新兴品牌，基本都是学日系、韩系、化妆品隐形眼镜品牌的命名方法，主要是英文，所以认可度真的很低。”重庆市形势与发展规划研究院研究员莫远明表示，化妆品隐形眼镜产品对安全性有严格要求，但消费者长期忽视化妆品隐形眼镜中的安全问题，导致款式价值和营销方式成为品牌间竞争的焦点。

我国不仅是世界上视力矫正人口比例最高的国家，而且青少年近视率也在逐年上升，但隐形眼镜的佩戴率仍然较低，约为10%。中国有望成为拉动全球隐形眼镜(包括有色隐形眼镜)消费增长的重要地区。

庞大的消费市场和创业机会并不完全平等。化妆品隐形眼镜产品作为三级医疗器械产品，生产经营必须取得相关产品的医疗器械注册证。但认证只是打造化妆品隐形眼镜品牌的首要问题，更重要的是同质化严重的产品如何创新，因此品牌化、标准化将是下一轮竞争的起点。

在目前主流的隐形眼镜品牌中，日系、韩系品牌虽然有着美好的价值观和鲜明的特色，但在采购和海淘模式下，往往会遇到虚高价格、售后保障、假货等风险。中国品牌和美通产业链在高安全性、高舒适性、产品质量控制、产品成熟度等方面还有很多教训需要补充。

重庆工商大学工商管理硕士教授姜伟认为，生产和销售化妆品隐形眼镜的一大难点在于供应链。在生产端，相对成熟的美瞳供应链企业主要分布在韩国和中国台湾。在中国内地，只有吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表的少数一线代工厂。在研发端，中国彩瞳市场的崛起时间不长，研发能力不足，时尚敏感度较低，工艺也相对滞后。当前在中国想要切入美瞳市场还需要“过五关斩六将”——解决从品牌、设计到生产制造等多个环节的难题。