非商品类留存规模合计7.4万亿元 三个梯队均进入代销机构百强

基金销售渠道是公募基金产品接触投资者的第一步。为进一步完善基金行业生态，倡导长期投资，促进基金机构规范健康发展，近日，中国资产管理协会公布了2021年第二季度机构持有公募基金100强名单。

不少业内人士表示，基金代销市场的竞争越来越激烈，变化也很多。总体而言，独立基金销售机构和银行仍占主导地位，券商正在迎头赶上；二季度大部分代销机构规模保持增长，券商增速领先；头部机构市场份额有所提升，后起之秀不断涌来，位列百强。

蚂蚁基金增量超招行

发力债基或为主因

从权益类基金规模排名来看，招商银行仍以7535亿元排名第一，蚂蚁基金以6584亿元紧随其后，工商银行以5471亿元排名第三。此外，田甜基金、中国建设银行、中国银行、农业银行、交通银行五家代销机构的权益基金规模超过2000亿元。

另一方面，今年第二季度，蚂蚁基金成为唯一一家非商品类持股规模超过1万亿元(10594亿元)的机构，招商银行和工商银行排名第二和第三，非商品类持股金额分别为7961亿元和5875亿元。田甜基金、中国银行和中国建设银行的持股也超过了4000亿元。

一位来自北京基金行业的人士告诉记者，与一季度相比，无论是股票混合型公募基金还是非货币市场公募基金，蚂蚁基金的增速都快于招商银行。

今年二季度，蚂蚁基金在这两项指标上分别增加了865亿元和1693亿元；招商银行分别增加824亿元和882亿元。不难看出，蚂蚁基金在非货币市场公募基金持有规模的增速远高于招商银行。

一位业内人士告诉记者，“蚂蚁基金留存规模增长的主要贡献不仅在权益类基金产品上，也在债基类产品上。在市场持续波动的背景下，基金投资者对债基的需求明显增加，蚂蚁在销售策略上“指向哪里打”。风险低于权益类基金的非权益类产品成为主要标的。总的来说，蚂蚁的比率确实低于银行。所以，还是用户体验与用户习惯、平台流量优势、赎回操作速度的对比。”

与蚂蚁相比，另一家大型独立基金销售机构田甜基金也在二季度正式超越建行，排名第四，两项指标分别增长665亿元和751亿元。

“田甜基金的优势在于产品数据全面，更有助于帮助基民快速、详细地了解基金产品。”一位长期使用田甜基金的基金持有人告诉记者。

保有量市占率向头部集中

后起之秀毫不示弱

事实上，在引导行业加大持续营销力度、约束“以旧换新”行为、保护投资者长期利益的背景下，代理机构正在强化行业品牌效应，加速行业优胜劣汰。各大代理机构服务平台在投研服务理念、客户体验、投资者教育等方面下大力气，加深用户对金融机构服务的信任。

据不完全统计，目前共有公募基金销售机构551家，其中代理销售机构419家，直销机构132家。第二季度前100家代销机构中，商业银行有29家，占比60%，有所下降，但仍是代销机构中的主力军；独立基金销售机构有19家，占总数的23%，略有增加；证券公司有51家，占总数的17%，略有增加；其他类型的销售组织有4个，销售数量相对较少。

单个代销机构增速的变化反映了各类代销机构的增速。记者发现，从整体留存规模增速来看，二季度券商数量增速最快，大部分券商的权益类基金和非商品类持股增速均超过30%；独立基金销售机构次之，增幅在10%-20%左右；银行的增速最小，大多在10%以下。

另一个变化是，前100家代销机构的市场份额在逐渐增加。根据Wonder Fund数据，全市场权益类基金总规模约8.13万亿元，二季度末前100家代销机构持有权益类基金总额为6.16万亿元，占市场总存量的75.8%，较一季度末提升2.3个百分点。其中，头部机构占据近一半的市场份额，前十名合计占有近4万亿元。

但在头部机构竞争加剧的前提下，基金代理市场依然不乏后起之秀。记者发现，在二季度基金代销100强榜单中，已出现4家新代销机构：AVIC证券、山西证券、华安证券、民生证券，权益类基金规模分别为47亿元、44亿元、35亿元、28亿元，首次跻身百强席位。

强化内控合规建设

引导长期理性投资

证监会发布的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》及其配套规则(以下简称《销售管理办法》)明确要求，基金销售机构应当建立健全内部考核机制，将基金销售留存规模和投资者长期投资收益纳入考核评价指标体系，禁止短期激励。

现在，《销售管理办法》已经实施了近一年，很多代销机构都取得了不错的效果。但有基础市民向记者反映，仍存在“某基金看直播发红包”、“某基金对全场免认购基金费，全场0折”等现象。

某公募基金相关负责人告诉记者：“基金销售机构和从事基金销售活动的从业人员不得预测基金投资业绩或

者宣传预期收益率的情况，不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金的情况，不得以低于成本的费用销售基金等情况。代销机构在竞争中，也要时刻谨记监管要求，引导投资者以长期理性投资为导向，夯实行业持续发展基础，优化基金市场生态。”