固定高价再满减 优惠券变成“涨价券”？烧脑的“双11”应该保持清醒

如果定价后再全面降价，优惠券会变成“涨价券”吗？

烧脑“双十一”，大家都要保持清醒，不要被所谓的优待“套路”。

“100多减50”“300多减200”是很多商家惯用的促销手法，听起来很划算。你可以用不到一半的钱买到很多珍宝。谁不想“舔”这样的“羊毛”？但是完全降价真的更划算吗？有消费者通过对比实验发现，似乎并没有想象中的那么划算。比如120克的三只松鼠肚，300减去200后的价格是22.33元，但参加聚性价比活动只需要19.9元。扬子晚报/牛子新闻记者体验后发现，很多商品在定了高价后都降价了。如果你想得到一笔好交易，你需要动动脑筋。除了三只松鼠，凉皮店、香草味等零食品牌也常年不同程度地搞满减活动。你认为完全降价划算吗？

消费者

完全降价后的不经济价格相当于“降低孤独感”。

“双11”购物节即将到来，各商家摩拳擦掌，各种促销活动眼花缭乱。坚果零食行业的一些知名品牌也没有放过这个好机会，在店铺首页的显眼位置张贴了“半价爆款”、“300以上减200”、“400以上减290”的优惠告示。不过，也有消费者指出，经过对比，满减并没有那么划算，而优惠券变成了“涨价券”。

消费者发现同一店铺的同一产品参与了满减活动，并改变其规格或数量参与电商平台上的“聚和性价比”活动。卖上保利性价比高，或者价格差不多，但数量相当于全减商品的三倍；或者数量差不多，但价格比完全降价后低。全降价的货很难拿到，价格好像也没那么划算。

比如三只松鼠卖的120g的牛肚，300减200后是22.33元，但为了性价比只需要19.9元。开心果全减后为15.45元/100克，但总成本为44.9元/370克(换算后为12.14元/100克)。消费者说：“一波对比，猛如虎。300减200，简直就是减少孤独，浪费感情。”

记者经历

设定一个高价格，然后完全降低，这需要大脑。

扬子晚报/牛子新闻记者其实也经历过。11月4日下午，三只松鼠旗舰店满减活动改为“满400减290”。160克碧根果不参加满减活动时，价格显示23.9元2袋，即11.95元/160克；同一产品参与满减活动时，价格为45元/160g。香肚价格22.9元/120克；参与满减活动的同一产品价格定为70.8元/120g。

想要在满减活动中拿到最好的价格，必须严格遵守400元内的“关卡”，也就是要在400元前刚好拿到想要买的商品，这样才能以最便宜的价格买到。而把这件事列个清单，是非常需要动脑的，有时候还得拿出计算器才能算好。记者选了10件，总价正好是402.8元，全减后的价格是112.8元。其中，满减后的碧根果价格为10.67元/120g，与11.95元/160g的价格相比，似乎没有竞争力。另外，如果商品总价超过400元以上，就更不划算了。此外，在体验期间，记者发现商品的价格和优惠经常变化。11月4日上午商品折扣为“300多减200”，下午改为“300多减210”。在商品被购买之前，它们被从货架上移除，并在改变规格后再次上架。

其实，以上并不是个案。以同一个坚果零食品牌为例，赫伯味也有300多200元的降价活动。参与满减活动的品牌价格定为26.7元/100克，未参与满减的品牌价格为18.9元/155克，第二件可半价享受。对于这些参与全面降价活动的商品，不仅价格上涨了，克数也下降了。

促销的初衷应该是商家增加销量，消费者得到优惠。然而各种满减活动让消费者眼花缭乱，优惠券看似优惠，实则是变相涨价后的小恩小惠。这些各种各样的优惠活动让消费者绕过了心理决策过程，有时为了列清单而忍不住列清单，将原本不打算购买的商品加入购物车，无形中被满减“束缚”。

当价格刚好满足全额降价条件时，每个产品的价格可能比单独购买的价格便宜。然而，为了弥补损失所花费的精力和时间比收益多一点。此外，用不同克重的产品“迷惑”消费者，也不太真诚。“双11”的推广需要更多的诚意，更少的套路。