小踏板如何占领全球市场？

随着环保意识深入人心，越来越多的人选择骑自行车去上班、出去玩，但很少有人明白，每天踩着脚下踏板的制造过程是相当有学问的。近日，在位于宁波市江北区的宁波聚龙机械有限公司厂区内，记者看到，所有车间均已满负荷投入生产，在自动化流水线和操作人员的密切配合下，一件款式新颖、品质优良的自行车零部件鱼贯而出，销往全球100多个国家和地区。“目前，我们的订单已经排到了几个月。去年产值近6亿元，预计今年增长20%左右。”巨龙机械有限公司总经理郑告诉记者。

聚龙机械自2015年成立以来，以一个小小的“脚踏板”搅动了全球市场。基于“中国敏感、脚踏实地、专业”的经营理念，聚龙机械一步步成长，满足人们的绿色出行需求。而且，聚龙机械凭借优秀的人才团队、自主的品牌定位、创新的管理机制，不断超越自我，实现了企业的快速稳定发展。

目前，聚龙机械主要生产踏板、半轴、前碗等自行车零部件，其中踏板的全球市场份额超过40%。踏板“飞民”品牌不仅是国内踏板市场的知名品牌，也是国外踏板市场的知名品牌。作为全球最大的专业自行车踏板生产基地，聚龙机械在细分市场实现了快速稳健增长，是自行车零部件行业名副其实的“小巨人”。此外，聚龙机械还被中国自行车协会指定为自行车、电动车踏板国家标准首席开发人，荣获国家专业化创新“小巨人”企业、浙江省隐形冠军培育企业、宁波市个人冠军培育企业等多项荣誉。

聚龙机械成立之初，就深知创新对企业发展的重要性。目前，该公司正在“更新”两个新结构，ZP和ZU。“带轴承结构的踏板转动平稳，但成本高。我们的ZP结构踏板在旋转和轴承结构上相似，但成本更低。”企业技术助理许告诉记者，新结构、新材料结合后，公司可以根据客户的不同需求设计不同的踏板方案。

经过几年的精耕细作，从民用市场成功过渡到高端运动市场，是聚龙机械成为“小巨人”企业的关键一步。当时新材料市场被国外厂商垄断。面对种种困难，聚龙机械突破原有思维，引用工程塑料、钛材料、铝镁合金，创造了一批新的专利结构。通过开拓国内高端自行车配件市场，公司高附加值产品占比提升至53%以上，从而打破垄断局面。“除了将产品从‘便宜、好用、牢不可破’升级为‘专业、轻量化’之外，我们还面临着全新的产品流程、产品线和产品群体，其中大部分是由爱好者和专业运动员组成，他们比平民市场的观众要求更高、更挑剔。”许对说道。

去年上半年，受疫情影响，聚龙机械出口受到较大阻碍。然而，聚龙机械很快改变了思路，专注于国内市场。特别是在婴儿车和学车领域，聚龙机械通过不断采用新技术、投资新材料，迅速扩大了市场份额。“我们完善了婴儿车的踩踏过程，现在主要是改进车把。过去这一块基本被日本公司垄断，用的是金属零件，而我们选择的是改良的塑料零件。”许告诉记者。

如今，聚龙机械在全球拥有600多家合作伙伴，在欧洲自行车行业拥有较高的市场份额。也是巨人、美利达等自行车原始设备制造商的核心供应商。