1、
今天没找到合适的选题。
写了这么久的公众号,
最近在给自己做总结,讲讲一点点体会。
微信给公众号的口号是:“再小的个体,也有自己的品牌。”
推广一个商品,
一般有两种形式——
效果广告,最直接的目的是促进销售,主要刺激的是单次的消费行为,砸进去的钱,立马就需要看到效果。
品牌广告,最主要的目的是建立品牌形象、传达品牌理念,特点是砸进去的钱,可能一时半会看不到效果,这是一个长期的、循序渐进过程,一旦占领了用户的心智,它的功效比效果广告强百倍,放长线,钓大鱼。
比如一提到国产手机,我们就会想到华为。
比如一提到奶茶,我们可能就会联想到喜茶。
比如一些奢侈品广告,直接就能联想到其高端的形象。
或者一提到星巴克,就觉得它的咖啡比肯德基、麦当劳的要好。
一提到海外投资,如果能联想到“海马小姐”,
就代表我已经有一定品牌效应了(当然,任重而道远……)。
品牌产生信任,是一个产品的护城河。
一旦ta占领了我们的心智,我们的消费行为自然而然会受其影响,
这就是品牌产生的价值。
我们甚至会为品牌而支付多余的费用,
这也就是品牌的溢价。
2、
自媒体时代,
给了普通人很多的机会打造自己的品牌,
尤其对于一些偏销售、偏营销的个体。
自媒体平台很多,微信公众号、微博、今日头条、小红书、b站、抖音……
有很多形式的媒体形态,文字、图文、vlog……
说实话,在没有一定资本加持,现阶段,很难从千千万万个自媒体中突围出来。
但正因为有千千万万的自媒体,这种时候,小而美才更有价值。
细分的领域,不需要大量的关注,需要的是更精准的关注。
几个tips可以分享一下。
品牌的形成是一个长期的过程,需要的是持续性地刺激,
坚持很重要。
这种刺激,是围绕一个主题(定位)的刺激,如果话题太分散,
东一下西一下,是挠痒痒,并不刺激。
内容不需要太专业,需要说人话,
自媒体,媒体是载体,核心是“自”。
没有专业的知识,没有关系,
分享自己的经历,分享学习的过程,
也一样很非常有趣和有效。
我朋友圈有个女生,
专门写香港冻卵这个话题,自己走访了很多香港的医院,把这些经历写成了文字分享出来,
很佩服她。
至少在这个细分领域,在她的关注者群体,已经产生了比较强的信任感。
3、
对于普通人而言,一些开放式的平台,
比较容易坚持下去,比如小红书、微博、今日头条等等。
原因是这些开放的平台,更容易触达到大众,容易产生互动,
获得别人的关注和反馈,会是坚持下去的动力。
尤其是一些还在红利期的平台,比如小红书(我很看好这个平台,甚至男版小红书——毒app),
之前随便发了一些东西,也有不少人来询问。
一个真实的例子,一个从事香港医疗的朋友,在小红书上发了一篇在香港体检的帖子,在相关关键词搜索里排在第一位,之后几乎就不愁客源了。
而像公众号这样封闭的平台,前期只能在朋友圈传播,
看着只有几十、几百的阅读量,很难持续下去。
4、
顺便,
个人品牌这个词,可以引申到职场上。
品牌于个体而言,更像是给自己贴一个鲜明的标签,这也是一种能力。
好的品牌可以产生信任,信任可以转化为价值。
比如明星不断地造人设,
就是在强化自己的特色,给自己贴标签,
有一个完整而有趣的人设之后,能够有更好的商业价值。
同样的逻辑,依靠长时间的坚持和刺激,
塑造一个有特色的个人品牌,可以让职场人士有更好的“职场价值”。
诚实、靠谱、有能力,这些是最基础的标签,在外界普遍有了这样的印象之后,自然而然可以获得更多的机会。
在拥有更多的机会之后,再给自己定位一个“差异化”的标签。
让自己不成为40岁时,被裁员的对象。
让自己即便40岁时被裁,也有不害怕的资本。
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