捡起了老本行，每月赚4000_布谷新金融

图：Jared Muralt

去年初，我发过一篇《我在成都做民宿，亏得一塌糊涂》，看的人蛮多。

故事主人公是常姑娘，她第一次做民宿时，是租的房子进行改造，然后出租。

做了一段时间，发现利润还是太低了，就暂停了这个项目。

于是有了第二次的经历。这一次，是用自己的房子做民宿，调整了做法。可以说，效果还可以。

赚到了一些钱钱。

挺好的，世界就是一场修行。我们每个人都是那只小怪兽，不断被打，不断被磨擦，变得越来越强大。

(什么鬼比喻...)

所以这次，我们接着谈谈做民宿的事儿，更新一下相关的技能。

以下分享，来自常姑娘。

一

说来巧合，2018年初，我感觉成都可能还会出限购政策，就赶紧花42万，买了一套小房子。

这套房子离武侯祠很近，游客量挺大。等年底新地铁开通后，就是双地铁交汇处了。地理位置很棒。

买来后，我自己住了小段时间，就老想着，不如继续做民宿吧。

于是开始挂到airbnb上做民宿，入住价格大概200出头。

过去的几个月里，平均每月入住率至少20天。总体来说，每个月能保证4000+收入，还房贷是没问题的。

（我贷了10年，月供是1200元）

按照这样的租金收益，不到10年可以回本了。剩下几十年坐收房租，以房养老啦。

想想美滋滋。

不过说实话，最近4月入住情况不是很理想，房客有所下降。应该是两个小长假离得太近，中间外地游客少了很多。

五月进入旺季，入住应该会更好一些。

看起来好像能赚点钱。不过我是自己的房子，再加上自个兼职打理，顺带减了一些成本。

专职做的话，租房会是一个刚性成本。但运营得好的话，总体利润更容易上规模。

另外，在做的过程中，我发现维护成本也挺高的。

以我这套房子为例，它房龄14年了，上一个房东买来后基本没有住过，因此房内设施保养很好。

但很多设备也老化了，最近就总是出现各种问题，譬如：

空调坏了、厕所门板碎了、洗手台水管老化漏水、马桶坏了等等，现在很担心防水出问题。

建议大家做民宿时，对于这种10年以上房龄的房子，做一次全面翻新吧，避免入住后出现各种状况。

做民宿很怕房子出问题。每修一次都要暂停营业，一旦暂停，就直接影响收入了。

二

总结一些民宿运营技巧吧。

包装：装修要独特、采用好照片

刚买房子的那段时间，我正好在学木工，很喜欢日式简约风格。于是自己设计定制了一些家具，然后逐渐布置成现在的风格。

在北欧风盛行的民宿平台中，算比较独特的。

风格这一点很重要。

住民宿的朋友，很多会选择风格独特、住着舒心的房子。我的房间刚好戳中了一部分客人。

刚开始上线时，是我自己拍的照片，上线一周也没有订单。

花了200元，找摄影师重新拍照以后——

立竿见影起效了，订单不断。

不得不说，要勇于承认自己的不足...

曾经有个美女房客，在房间里拍了一组很棒的文艺照片。我跟她沟通后，把照片用在网站上，让房间增色了不少。

定位运营：找准客户定位，选对平台

我最初定位就是中高端客户，装修成本比普通民宿高。

在报价上，市场普通标间房价180左右，而我定价220左右。对于砍价的客户，宁可不接了。

运营民宿的话，有很多互联网平台可选，我主要放airbnb上运营。

这样可以把好评全集中在一个平台，快速冲进优质房源队伍。只有一套房子，不想太分散精力。

我的一个小感受，不一定正确：

airbnb上很多用户喜欢出国游，接受过良好教育，出价能力强。

比较爱干净，不太会损毁房屋设施。所以总体还不错——

客观感受，非广告哈。

做民宿，其实蛮怕一些客人，破坏房间设施，弄得很脏乱。

营销：参与平台活动，快速积累好评

好评非常重要！它能影响房源搜索排名。

新房源要快速积累好评，最佳办法就是打价格战。上线初期，定价可以比周边同类低一些。

我自己上线前两周，促销定价只有158元，后来才慢慢涨到218元。

民宿平台上，也经常会有各种营销活动，比如：新房源折扣、清明节特价房、五一特价房等。

参与活动的话，房源曝光的机会多一些。

经营：多接长住订单

我比较喜欢长住订单，管理起来省心，可以有效降低空置率。

所以，可以设置一些针对长住的优惠，譬如：

连住7天9.5折，连住30天八折等。

我曾试验过，要求房客至少住两天。但发现效果不好，会导致浏览量和入住率下降。

后来我设置成：低一点房费+35元保洁费，效果出奇的好。

价格低些后，用户浏览的意愿更强。

同时，一些在意保洁费支出的客户，会觉得：反正保洁费已经出了，不如多住上几晚吧。

客服：服务好你的客户

订单多不代表好评多，很多人住完不一定给好评。

我的方法其实蛮笨的——前期亲自接待。

为客人们提供一些旅游咨询、交通和其他服务。

一般仔细沟通几次后，会给房客留下很好的印象，也愿意打好评。

做民宿其实是服务行业，尽量满足房客的需求，有问题及时解决，建立朋友关系，回头客也容易变多了。

好了，这就是我的一些分享。

折腾了这么久，还是心心念念捡回老本行，做起民宿，是为了钱么？

肯定也是的啦...

但，更是因为自己热爱吧！

ps.

我也经常和同行交流，聊下来，有一个明显的感受是——

经营民宿的话，蛮看重好评率。

即使是暂时没那么赚钱，但好评率积累多了，以后可以放更多新房间，接纳更多客人，这个有点类似于网店运营。

当然，具体效果如何，可能要花数年时间，慢慢评估了。