「布谷学塾」金融厨师解密有利网产品迭代史，美女香评人分享异域文化_布谷新金融

写在前面

这是布谷学塾首期活动《消费金融，给我们创造怎样的回报？》的下半场，在上半场我们主要向谷粒们分享了分期乐首席风控官刘华年对于消费金融资产端风控的见解和经验。

本文作为下半场的总结，除了向大家分享有利网理财产品负责人刁梁对于产品迭代的思考以及有利网资产端的情况外，还有知名香评人颂元对于欧美沙龙香水文化的见解。

作为下半场的开场嘉宾，有利网理财产品负责人刁梁在演讲中把像他一样的从业人员比作大厨，把理财产品比作美食。

刁梁认为，互联网金融厨师需要通过技术手段化繁为简，让投资用户享受到便捷的理财体验。

回顾有利网三次产品迭代的历史，刁梁表示，顺势而为，从投资用户的实际需求出发，创造出符合时代潮流的产品，是有利网获得广大用户认可的关键。

谈到大家都最重视的风控问题，刁梁表示，有利网一直向小额、分散方向发展，单个借款项目的金额已经控制在万元以下。

对于互联网金融行业的前景，刁梁认为，大多数从业企业会更加关注用户的生活，会有更多个性化的理财产品应运而生。

在刁梁演讲及互动之后，知名香评人颂元在自己的分享中加入试香环节，让在场的谷粒亲自体验沙龙香水的独特气味，引来女拥趸阵阵好评。

作为一个门外汉，布谷君只能请大家接着往下看，透过文字享受来自异域文化带来的片刻宁静。

下面进入正题，开始回放下半场精华，主持人还是美女菜菜。（根据演讲及互动实录有删减）

菜菜：

欢迎回到我们的活动中来！

相对来说，消费金融是现在相对优质的资产，下面我们有请有利网理财产品负责人刁梁先生，给我们分享一下有利网产品的情况。

谢谢！

有利网理财产品负责人刁梁

刁梁：

听完分期乐刘华年刘总的分享，相信大家对于消费金融资产端已经有比较清晰的认识。下面我作为一个偏互联网的从业人员，会在互联网领域给大家做一些介绍，这方面大家应该会接触更多一点。

 先自我介绍一下，我叫刁梁，是有利网理财产品负责人。

先给大家分享一个单词，Fin Chef， Fin就是最近比较热门的一个词Finance的缩写，更多指的是金融这个领域。Chef就是主厨的意思，前段时间有一个热门电视剧叫《好先生》，里面孙红雷那个角色。所以二者结合起来，就是金融厨师，或者叫互联网金融厨师。

相信在座有不少喜欢美食的朋友，感谢这世界上有一种叫厨师的职业，像我这样的懒人不用特别烦恼烹调的技巧，就可以比较轻松、专注地享受美食。

其实同理，我相信在座的各位对理财都比较有兴趣。如果说厨师的美妙之处，是让大家可以化繁为简，专注地享受美食的话。那么像我们这种互联网金融厨师就是帮大家连接借款项目，让大家免去挑选优质资产的烦恼，帮助大家做好资产风险的控制和贷后的监控。同时，还可以帮你做到分散投资、回款自动投资、到期自动转帐。

通过这些方式，让用户可以更专注地享受更安全、更高收益、更便捷的一个理财体验，就是我们互联网金融厨师的追求。

做一道好菜，首先在于厨师对食材的考究。对于有利网来说，在资产的挑选方面是精益求精。跟分期乐很像，有利网在业务模式方面也是追求着小额、分散，消费金融业务在资产中的占比越来越大。有利网的平均借款金额从2013年开始是一个逐渐下降的趋势，截止2016年3月平均每笔借款项目的金额是8500块。根据网贷之家的相关统计，现在网贷行业平均的借款数字还在十几万左右。

关于消费金融的借款人画像，有利网在白领和蓝领市场做得比较多，我们会发现，借款人的平均年龄只有26岁，九成以上的借款人大概是35岁以下的年轻人，90后占比非常高，大概是61%以上，年轻化是最主要的特征。

他们的职业主要集中在白领、蓝领还有职场新人，这个占比大概占89%，大学生群体占比11%，人均借款金额只有数千元，他们借款的消费目标跟分期乐很像，都是手机、电脑、相机等商品。

除此之外，随着女性收入水平提高和消费金融市场不断成熟，美容、旅行包括娱乐这块的占比会越来越高，相对来讲，无论是在理财端还是借款端，女性市场的前景不容忽视。

挑选好食材，下一步就准备开始上菜。有利网推出的第一款菜单只有一款产品就是月息通，因为有利网上线比较早，2013年就已经上线，在当时大多数公司推出的借款项目只有类似月息通这款产品。

如果要把这种产品比作一道美食，大约就是刺身。它虽然外表包装得像理财产品，但是本质其实还是一个借款项目，同时我们也看到第一波互联网金融公司对自己的定位更多也是网络借贷或者P2P平台，大家从他们的名字上也可以看出来，比如人人贷、拍拍贷。

虽然刺身看上去是把鱼肉切两片然后就端上来，但是如果我们把线下的借款项目带到线上来还是做了很多工作，相信各家理财平台都是类似的。

我们不但会精选优质的产品，还会对借款项目进行全流程保障，这个就是在借款项目申请以后，有利网会对借款人的背景、工作信息、家庭信息、银行流水等等做审核，同时也会结合第三方的数据，做一个交叉的验证，预防欺诈风险。

同时风控团队还建立了一套自有的数百个维度的风控模型，根据这个积累的数据去做信息的整合，给借款人做一个额度的授信。

过了这一关，借款项目才会进入系统，通过率并不是特别高。

同时，在项目还款期间，我们还会和合作机构的风控团队建立严格的贷后监控和预警系统，通过多种渠道了解借款人的资金情况，及时更新借款人真实的还款能力。

在此基础上，我们还和合作机构联合推出针对借款项目的本息担保，当借款人没法及时还款时，合作机构会在第一时间全额代偿。

正是因为这样一步步的源头控制，有利网上线以来，所有借款项目都是百分之百履约兑付。

此外，除了资产接入流程搭建以外，各家互联网金融公司在第一版的时候主要还是系统搭建，除了资产，理财网站还需要更便捷的操作体验，一方面是前台用户的注册、登录、实名认证、投资、赎回等等，一方面是后台的运营系统。

第一版菜单上线之后我们就发现有一个问题，虽然刺身这道菜挺新鲜的，但是用户吃起来稍微有点麻烦。比如很多借款项目是通过等额本息的方式还款，如果完全按借款项目来做，用户就得每个月回来去把本金和利息投出去，这样才能保证足够多的收益。但是这样的体验未必是很方便的

基于这种考虑，有利网在2013年的下半年开发出菜单的第二道菜，这边有了一道主餐，叫定存宝，这个更像一个定期理财的体验，大家可以选择一个期限，一开始把钱加入进去，到期把钱拿走，中间由有利网帮助大家进行分散投资的操作。

在做定存宝的时候，我们把重心放在如何提高理财产品的体验上。大家在网站上看到有定存宝的时候，我们已经筛选出一定数量的借款项目，根据系统的管理来分配这方面的额度，计算出今天可售金额并发售。大家投资以后，有利网可以在后台把每个人的资金分散投资到多个项目上。

每一笔借款按月会有还款，但是我们会帮投资人把回款再复投到新的项目上，保证资金不站岗。然后资金结算期，我们也会帮投资人自动转让还没有到期的借款项目。

其实还有一个重要的环节是流动性管理。因为对于一般投资人来说有一个重要体验，到期到底能不能拿到钱，我们有专门的研发、运营和产品的团队24小时在监控这套系统，一方面不断优化资金的预测，确保流动性。一方面不断优化系统的性能，能够确保支持这么大量级的用户投资。

通过持续优化，目前定存宝理财投资累计已经超过1300万笔，投1000块钱到定存宝，平均可以投到17.42个项目中，已经有近100万笔定存宝到期，目前都是按期按时还付本息。

定存宝上线后，用户纷纷表示这种配置不但比银行理财收益高一些，门槛低，体验好，当然与此同时预期也一步步提高，因为只有定期，其实并不能完全满足大家理财的需求。就像吃一样，虽然牛排好，但是如果大餐只有这一道菜，其实还是有点单调。

很自然，3.0版本的菜单也上市了，这一期，大家可以发现，不但有主菜，定期理财定存宝，然后还有活期理财无忧宝。

在决定做无忧宝之后，我们内部也经过了几个月的讨论，一方面我们希望为大家提供更多的选择，另一方面我们也清晰认识到活期资产在流动性管理方面面临更大的挑战，最终我们决定采用货币基金加借款项目综合的资产组合，这其中货币基金主要是为流动性做一个支撑，借款项目主要是为收益做一个支撑，通过系统组合让大家享受一加一大于二的体验。

最后，我们再说一下诗与远方。未来互联网金融产品还有很多可能性，我认为大多数互联网金融企业未来会更关注用户的生活，会有更多个性化的理财产品应运而生，包括各家公司的服务也会顺着理财资金上下游去拓展占据更多的场景，毕竟对我们来说，优质生活才是大家理财的一个最终目的。

最后，感谢大家，以上就是我今天的分享！

菜菜：

刚才刁总的PPT非常有趣，全部都是硬菜。

大家有什么问题都可以提，欢迎比较犀利的问题。

提问1：

我想问一下，现在有利网的资产配置都是哪些资产？

刁梁：

有利网最早开始做的时候，更多是做一些信用贷款，面向工薪族包括一些小微企业主，所以做的是三万、五万、七万这种项目，这个也是为什么最初均值有五万多，现在是8000多，主要是做消费金融类资产，其它资产也有，但是通过消费金融资产平均了下来。

提问2：

我有一个简单的问题，刚才提到的月息通、定存宝这些，给的理财利率是怎么确定的，为什么是这个点呢？

刁梁：

一方面，我们会考虑线下的资金成本，我们借款项目的成本在哪，同时还要考虑线上的融资成本，包括一个资金供应链这边，其实是一个综合评估的结果。

提问3：

有利网这边有没有自己生产的资产，它的优势在哪里，是不是同样有安全保障呢？

刁梁：

有利网现在的资产构成一部分是自有团队开发的线下的资产，尤其是消费金融这一方面，其中还有一部分是合作机构的。

我们先说一下对线下消费金融这笔资产的使用，我们可能跟刘总这边不太一样的地方，我们更多关注的是消费场景，我们可能更多会深入到具体的卖场中，更多是3C产品或者这些产品的消费场景，去结合这个场景做一个贷款，所以我们对它的购买意愿包括人群也有一个很好的把握。

更多的区别，我理解还是场景不一样。

提问4：

请谈一谈对坏账的处理。

刁梁：

这个事情可以分两个维度说。

首先，有利网自我定位是一个理财平台，就是一个中介平台，在中介这一环节，面对投资人来说，我们的坏账是零。

第二个，我们相信线下会有一定的坏账或者逾期率。

目前来讲线下的合作方逾期率，如果我没记错的话，在2015年应该是0.61%。

然后一旦出现逾期或者坏账的用户，一方面在我们的系统中会有一个记录，将来他再通过合作方来借款，我们可以调出来这个人是有信用问题的。

其次，我们也和其他机构合作，这个数据也是共享的。

提问5：

我的问题是逾期以后，信用方面有没有惩罚？

刁梁：

我是负责线上理财这一端，我可能说不到那么专业。但是我相信，首先对于你的信用来说，就像你的信用卡没有还钱以后，它可能没有一个立刻的惩罚，但是对于你之后做很多其他事情的时候，还是很有影响的。

提问6：

关于银行存管，有什么信息可以透露？

刁梁：

我们正在跟银行协商相关的事宜，存管计划现在已经在不断推进中。

提问7：

关于资金池的问题，有利网存在吗？

刁梁：

有利网的债权转让不是钱放在这儿一直等着。每个人在银行存款之后会有一个自己的账户，银行对我们的要求就是，如果你要动，这个钱一定得在这，一定要有明确的债权债务关系，我们会有全套的流程保证这件事是不碰资金池的，这个都是没有问题的。

菜菜：

如果还有问题，可以私下跟刁总交流，谢谢刁总！

其实不管是消费还是理财都是平时日常生活当中资产配置或者是财富管理的一种方式，这个都是一脉相承的。

我们的生活就像《阿甘正传》里面说的一样，生活就像一个巧克力盒子，你永远不知道你下一颗拿到的是什么味道。

其实生活也像香水一样，我们今天也有一个很有趣的环节，我们请来了沙龙香水资深玩家、美国香水基金协会会员颂元小姐来给我们分享一下沙龙香水文化。

演讲中的颂元

颂元：

谢谢大家！我是颂元，是香评人，也是香水玩家，我主要玩的是沙龙香，可能跟大家在市面上看到的大牌香水有一些区别，待会会讲到。

我以前也是一个理财平台的联合创始人，做金融好多年，因为我大学本科就是北大光华学金融的，然后我MBA也是念金融的，所以在金融行业好多年，说实话有一点累。

在今年3月份的时候有一个出版社找到我，说听说你十年都在玩香，你能不能出版一本你的手稿手迹，我说行，就是现成的手稿，然后就出了一本书，叫做《唯有香如故》，这本书应该是中国第一本正正经经写法国制香的历史，正本清源的东西，包括香这个东西为什么在中国被大家讨厌，也有很多有内涵的人觉得香很有侵入性，不适合自己，自己也不适合用香水。

主办方跟我说，大部分人是男性听众，我问gay多吗？她说不多，应该是没有。然后她说有女同胞，还不少。所以我今天用一种比较别开生面的方式，我们希望能够把巴黎精致的香水沙龙在玩什么，在弄什么，能够带到北京的这个下午，希望能有这个机会让大家了解一下沙龙香这个东西。

我先介绍几家我在巴黎最喜欢的香水沙龙，他们塑造的感觉，我想先让大家品位一下，跟我们平常认识的香水是不是有什么区别。

比如巴黎第一区的一家叫JAR的香水沙龙，它是珠宝大师Jar的香水线，我想如果大家有对高定珠宝感兴趣的，一定知道Jar这个人，他是继莱利普之后，法国最著名的高定珠宝设计师。他的风格非常接近中国的水墨画，但是他的所有珠宝都是用小颗的宝石、碎钻、碎水晶、碎红宝石拼在一起。所以他做的香水，我一开始特别期待，就去了他们这家沙龙。

这家沙龙只有7款香水，都放在这种小小的瓶子里，我今天带了其中的一支，就是它那支最有名的Jarling，等一下我们可以试香一下。

在这样的香水沙龙当中，他们会有一对一试香的场景。其实这个法国设计师长得也蛮帅的，我在那边坐了一个下午，然后去品位他们的调香作品，这个其实就是一个香水沙龙会做的事情，大家坐在那儿喝一杯咖啡或者喝一杯茶，慢慢体会调香师所有的作品，找出你最喜欢的那一支，调整一下自己的心情。

第二个下午，我去了By Kilian，这个相对来说是一个现代的香水沙龙。它里面的装饰以黑白色调为主，它的茶很有意思，很像我们今天这个氛围的设定，我们在一个咖啡厅里面，有茶和小食，然后去品位一些他们的作品。

另外一家香水沙龙叫Nicolai，它是巴黎比较平民的一个香水沙龙，相对来说价格会比较便宜，可能跟我们市面上的大牌香水差不多。

这是Jovoy，巴黎比较大的沙龙香的售卖点，很多品牌都在里面，大家去巴黎一定不要错过这家。

我想在座的很多女生朋友有可能知道，Serge Lutens（卢丹氏），我们在巴黎大王宫的沙龙里面坐了好久，因为它的作品很多。

大家可以看到这一系列是吊钟瓶的，是它现在的一款香水作品。

为什么我对香水会感兴趣，回到十年前，我是在法国念一个暑期学校，当时我们班上有一个同学，他们家是调香世家，他就带我去他爸爸的调香室去玩。那一次我发现，我印象当中的大牌香水跟我看到他爸爸的调香室有很大的区别，最主要的区别在于法国人对于自然的那种回归，对于天然香料的喜爱，实际上根植于传统的、原始的香水沙龙里，而不是在大牌奢侈品做的工业流水线上，所以那一次给我的震动很大，我非常喜欢香料。

我当时记得有一个给我很深印象的香料就是玫瑰，我们平时在大牌香水里面闻到玫瑰的味道是那个样子的，然后我当时闻了一个玫瑰原精的味道，就是很浓稠的那种。我今天也带了玫瑰原精，等一下我们可以看一下它跟我们平常遇到的玫瑰有什么区别。

沙龙香给我的感觉是与众不同的，与市面上的香水是不同的，主要在几个方面，我一边说沙龙香的制香理念，一边配合试一支香。

试香及问答中

第一个就是沙龙香有它的主张，一个品牌如果没有主张，你就不要做香水了，就像一个艺术家，一个画家，如果你没有灵感，没有流派，你就不要画画，因为你也花不出什么东西，因为它毕竟不是一个消费品，不是一个必需品，是很形而上的东西。

所以JAR这个品牌，刚才我们聊到了，在巴黎小沙龙里面我遇到这个珠宝大师，他跟我说的，他最重要的理念就是我不要跟别人一样，就是非常简单的一个理念，所以他所有的味道、包装都跟别人不一样。我们现在来试试它的Jarling。我今天有带一些试香过来。

他们的包装很简单，就是一个皮的套子，然后当你把香水抽出来的时候，其实它的容量很小，只有这么一点点，30毫升的样子。

它的价格不菲，大概要500欧，30毫升。所以我等一下给大家试一下香。

菜菜：

哪位女士想试一下可以上来，这个香水的味道很好闻，都可以试一下。

颂元：

它的设计很有特点。没有喷头，它一般的使用方式是这个样子。然后用这个瓶身给它做一个摩擦，然后这个瓶子也会有淡淡的香气，这个珠宝也会更润，因为这个瓶子都是手工吹制的。

给你什么感觉？

女观众：

特别香。

颂元：

觉得它是什么香料的？

女观众：

这个不知道。

颂元：

这个香水叫Jarling，它是世界上为数不多茴香主题的香气，它用茴香跟八角，也就是平常我们炒菜的时候会用到的那些香料调制的一瓶香水。

它的灵感源自于Jar有一个女伴，说我想要全世界最特别的一种味道，当我走在人群里面，你一眼就能看到我，别人一眼就能分辨出我，所以他调制了这支，确实是全世界，至少是我试过的几千支香水里面独一无二的感觉，我们可以给大家用试香纸试一下，但是纸试和皮试会有一些差异，大家体会那个感觉就好了。

刚刚说有七支作品，但是今天只剩下六支。然后我说你们没有新作品，然后作品的数量还往下减，这是怎么回事儿。他说其中有一支Jarling的香料已经用完了，所以他们不准备再出相同的香型，就让它成为一个永恒吧，所以大家今天试到的是一个孤品，在市面上买不到了。Jar会控制自己的产量，大概每年每一瓶香水是一千支，然后它的店也是蛮随性的，香水不是主业，它的主业还是珠宝。所以这家店有的时候开，有的时候不开，如果运气不好，可能一两天这家店都不会开。

我刚才已经把它的调性说过了，我想采访一位男性，因为我很好奇，你可以给我们分享一下，大概你觉得是什么感觉？

男观众：

还是越稍微远一点这个香比较好闻，但是离近了好像不是很好。

颂元：

你觉得它给你什么意境，或者让你想到什么场景呢，有记忆吗？

男观众：

没有，对香不是很熟悉。

颂元：

太难为你了，你请坐。

后面这位女士，她一直对我露出欣喜的笑容，你给大家说说。

女观众：

我想先问您一个问题，我一直特别想知道，有的人喜欢把香水涂在手腕上，有的人喜欢抹在耳根后，其实这两种，我有尝试过抹同一种香水，但是它香味的持久和味道其实消散的感觉是不一样的，我想问一下这个和人的体温有关吗？

颂元：

咱们私下聊这个问题，因为这个问题答案比较长。咱们说说你对这个香水的感觉。

女观众：

我觉得这个香水没有那种很暖的、很齁的感觉，就是像普遍的那种，也没有一种很清香的，稍微有一定森林的味道，偏中性。

颂元：

我觉得总结得很好，所以我们就进入下一支。

沙龙香给我的第二个触动就是对原料的极致追求。大家知道现在很多工业品的香水是用人工合成的原料做的，我看过一个报道说，香水的成本只占香水这一瓶东西的3%。所以，在这种情况下，对于香料的忽视就非常严重，所以我们今天来认识一种香料吧，就是这支沉香。

这种沉香是在老挝、柬埔寨盛产，东南亚盛产的一款香料。

这个是藿香，就是大家平时用到的藿香正气水的主要成分，中间这个是香草，这边这个是香根草，也叫延兰草。所以，作为香评人，我们会每年抽出大概两三个月时间去这些原料产地真正感受自然给我们的东西。

像琥珀这种比较抽象的香料，它是用负压蒸馏的方法把琥珀的原精提炼出来。这边这个是我家的一套香，是里面的蓝菊，蓝色的菊花，真的是蓝色的，不是人工染色的，这是天然的颜色。

我会到一些比较偏僻的地方去寻找一些比较珍贵的原料，比如这是某一年去越南，因为越南有一种很反常的原料叫做沙漠香，一般香是长在湿润的地方，这个是长在沙漠里，所以我们想找到这种比较珍贵的香料，因为它的味道会有不同。

每个调香师大概会有100多种香料供自己去创作，就像画家会有不同颜色的颜料一样。

沙龙香的第三个特质，我觉得是创造力。不要把味道单纯变成一个味道，而是我们鼻子的一个嗅觉的感官。我们平常其实可以听到音乐、看到画，看到电影，吃到美食，但是我们的嗅觉是长期忽略的一个感官，所以我们嗅觉没办法满足对于美好事物的向往，在座的可能有很多人是喜欢听音乐、看电影的，但是如果少了香这种东西，我们对于鼻子如何满足，在之前可能我们也不是很在意。

但是沙龙香给我们提供了这样一种介质，不同的沙龙香其实跟调它的香料有很大的关系，当然也跟调香师要表达的灵感密切相关。我们试一支很有特点，有创造力的香型，它是中国福建产的正山小种，搭配的皮革和烟草的味道，我们可以试一下。

在他们准备试香的时候，我们继续往下走。这些香气其实是一种创造力的体现。比如有些人觉得沉香很好闻，但是沉香单一地呈现在我们面前的时候会觉得比较单调，所以会把沉香跟无花果结合在一起变成一种调香作品，会呈现一种非常奇妙的感觉。这支香水我今天没有带来，以后如果有机会，大家可以试一下。

大家现在拿到的是那支tea of two，两杯茶，是福建产的正山小种跟烟草混合在一起的味道。

调香的创造力是一个非常安静的过程，调香是一个寻找自己内心的非常重要的步骤。也就是说，调香作品通常来自于你想要表达的是一个什么样的故事，还是有什么样的情绪，所以作为一个好的要香师，你首先要梳理的是，你自己首先要干什么，想要通过这个作品告诉大家什么。

我每年会在法国的格拉斯做一个调香作品，一般是在3月份。这是格拉斯小镇，从我住的地方望出去，远处是地中海，然后有一些山，一些小镇风情，我觉得是一个很好的调剂方式。

这是在佛罗伦萨的时候，佛罗伦萨有一家很古朴的调香室，价格非常平易近人。

这是在米兰的时候，每年米兰会有一个很大的艺术香水大展，我会去参加这种香水展，认识更多特别棒的调香师或者很棒的香水品牌。

我想插一句，香水走过去是比较外显的，然后如果你不希望太多人知道，你可以喷在手腕内侧，然后用手腕内侧摩擦一下自己的风池穴，因为一般人都会有头发，够长，这个香味就会被覆盖掉一些，这样就会变得比较内敛。如果你还要再内敛，像我只想让自己闻到自己的味道，不想让其他人闻到的时候，我可能就会喷在自己的内衣边缘或者头发的后面盖起来。

所以，看你要达到什么样的目的，你就用不同的方式来使用这个香水。

沙龙香给我的最后一个启发，其实说实话，我很喜欢阅读但是比较泛，比较杂。这几年是香水带我阅读，因为沙龙香背后的故事和灵感，像这支香水就是雨果的一个文学作品，他的一首小诗。这支香水的名字很长，叫做《赫尔曼在我身旁像个影子》，大家可以看它的标签上面的名字，这是一句雨果的诗，来自雨果的《两个骑士在森林里思索》的小诗，它主要写一个很恐怖的故事，是雨果跟一个叫赫尔曼的人在一个坟墓林立的森林里面去讨论生与死的问题，然后雨果就觉得活着好，然后赫尔曼就觉得死了好，诗的最后，我们才发现原来森林里只有一个人，并没有叫赫尔曼的人，赫尔曼是雨果的影子，所以雨果从头到尾都在跟影子说话，在跟他讨论。这支香水非常有文学气息，他希望借助这支香水告诉我们的是，每个人都有两个面，不要太执着于一种自己认为很绝对的东西，人都是可以调和的。

最后给大家一些实用的建议，我们在选香水的时候，特别是女士选香水很多种选择，我们要遵循的原则大概就是PTO原则，我通常会用的。

因为香水本身不止关于自己，往往关于你所在的空间，关于这个空间里面生活的其他人，为了不给别人造成困扰，我们还是要有一定适应的原则，不是自己喜欢就可以了。

所以，第一个原则就是Personality。Personality其实更多的是你的喜好，你可以把你的喜好投入到这里面，但是喜好广度可以被拉得长一点，就是你可以接受的香型。

然后你再看一下是什么时间用，我们常用香水的人通常春夏和秋冬会换一次季，春夏的香水和秋冬的香水会不一样，因为香料有非常明显的气温属性，如果你在大夏天的用到一个木香，你可能会被这个香气给热到。

最后一个是场合，因为我们每个人的生活不一样，面对的场合也不一样，比如有的人是工作场合，有的人不用工作，有的人要约会，有的人要运动，有的人要旅行，根据这些场合去匹配不同的香型，这是最科学的。

最后就是米兰香展的一些照片，大家如果感兴趣，可以去海外参加一下这种香展，可以开拓大家对于嗅觉这个本领或者鉴赏能力的一道新的大门，大家可以通过这些香展认识到很多很棒的沙龙香品牌。

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这个公号不仅写香水，我也会写写读书，因为我自己也蛮喜欢阅读的，我也会写写我和其他的好朋友，同样是作者的这些人的一些文章。

我今天特别开心在这里跟大家分享关于香水的这些知识，也希望大家能够对香有一个新的认识吧，它不是一个肤浅或者太时尚的东西，它在法国历史上存在了三四百年，在人类历史上存在了几千年，它对我们人类的贡献和它存在的价值都是值得关注的。

谢谢大家！

菜菜：

谢谢颂元女士非常专业的分享！

其实在欧洲、法国都有这种香水文化，不管是男人还是女人，他们都会用香水，其实香水代表一个人的性格和对生活的一个理解。

留下来的观众非常幸运，有三位幸运听众获得颂元女士准备的专业级的香水。

今天的分享交流就到这里，我们还会持续举办这种线下交流活动，布谷学塾也会持续给大家分享这种消费生活、理财生活的理念。