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是「他们」在赚我们的钱

海马小姐

昨天去了看一家香港的医疗体检机构,

挺有意思的,功课还没做足,之后再来详细讲讲,

今天先随便聊聊。

这家医疗机构是香港的一个上市公司(不想打广告,就不说名字了),

业务范围涵盖医美、体检、齿科、脊医。

就我粗浅的一些印象来说说。

这是个体验非常好的医疗机构,

就单单体检这一块来看,100个项目的体检,7200港币,合人民币差不多6300元。

内地好一点的医院,或者类似和睦家这种高端医院,

做个体检也差不多这个价格了,

而且一些特别的项目,比如脊椎检查,以及牙科X光,

在内地的体检中,几乎很少见。

很方便的是,4个小时内,就可以拿到体检报告。

拿到报告之后,还有专门的营养师针对体检状况进行指导。

另外,从私密性、卫生、环境、用户体验的角度,

内地的医院,这个性价比的服务比较少

给我的感觉是,对于内地一般的中产来说,这样的用户体验,这个价格,会很愿意来这里消费,尤其是出了美年大健康体检造假这样的新闻之后。

我是工作日的早上到的这里,门庭若市。

虽然人不少,但实际上,它其实还算是比较克制,

每天接收的体检人数不超过36人。

粗略看了一下它的财报,这个应该是个现金流很好的公司。

现金流好 - 有钱请好的医生,有钱买好的设备,有能力做很好的服务 - 新消费 - 新现金流……

形成了一个良性循环,也是一个其它机构难以打破的壁垒

(全香港只有两台的血液医疗检验设备)

挺看好它家股票的

医疗这块本来就是一个比较好的题材,

企业的收入、净利润这几年都呈现较大幅度的增长,净利率也挺高的,达到了21.1%,市盈率16倍的样子,横向对比港股“医疗器械及服务”行业,这个市盈率并不高。

是一家比较有成长性的、健康的公司。

翻了一下,从今年年初到现在,它的股价涨了接近30%。

尤其是今年5月的时候,它和腾讯旗下企鹅医生宣布战略合作,一起在香港开全科诊所,随之股价大涨。

值得注意的是,根据2017年的财报,由中国内地客户贡献的收入占到总收入25%,而上一年度的这一数字是14%。

我问了一下医美这块业务的小姐姐,她说大概80%的客户都来自内地。

它们有个类似微商一样的代理体系,像一个个血管一样,慢慢渗透入大陆的市场,挖掘市场的能力非常强。

未来的机会还很大。

2、

过去10来年,

注重内地市场,把内地市场开发地好的香港公司,

都赚得盆满钵满,都和同类机构拉开了差距。

就举个大家都知道的例子——保诚和友邦。

现在大家说香港保险,脱口而出的就是保诚和友邦 。

两家的打法虽然不同,但都非常成功。

保诚走的是代理人渠道,而友邦则是经纪人渠道(代理,可以理解为直营,经纪,可以理解为把业务“外包”给经纪行)。

保诚建立了完善的代理人体系,

人员方面,招聘了众多大陆员工。

早期,一些嫁到香港的女士,一时间难以在香港找到合适的工作,

相对而言保险的门槛不太高,所以,很多都成为了保诚的代理人,

这批人也慢慢地成为向大陆推销保诚保险的中坚力量。

友邦算是兼顾,代理人渠道和经纪人渠道都做得很好,

全面地广撒网,铺开合作渠道,加上大陆友邦公司的助力,全面打通了和中国内地的联系。

随着时间的发酵,这两家产品的知名度也越来越高。

由于这两家的牌子响,

所以大家也更愿意卖这两家的产品,同样形成了良性循环。

而像加拿大的宏利、美国的大都会人寿,它们的实力并不低于保诚、友邦,

但可能在很多中国人的概念里,这些或许都算是杂牌军。

在过去黄金的10年,

只有友邦、保诚抓住了中国人消费升级的这个机会,成为了中国消费升级最大的赢家,

逐渐和其他品牌拉开了差距,占领了头部的市场份额。

正如上篇文章说的,发达的地区,利用先进的技术,充足的资金,优质的产品,良好的服务,

进入次发达的“巨大”市场,是“降维打击”,也是在享受其发展红利。

天下大势,浩浩汤汤。

顺之者昌。

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标签: 医疗体检机构
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