重注智能时代，杨元庆带领联想迈入“第二曲线”_布谷新金融

管理思想大师查尔斯·汉迪提出了曾提出著名的「第二曲线」理论。他认为每个人、每个企业的发展过程就好比是在抛物线上，在到了最高峰时就要及时切换到「第二曲线」，找到下一个增长引擎，否则就会随着原有曲线下滑跌落。

9月26日，以「智能变革开放赋能」为主题的联想创新科技大会 2018 在北京召开，首日的「商用技术及解决方案大会」上，联想集团董事长兼 CEO 杨元庆表示，人工智能作为新的技术驱动力正在引发第四次工业革命，联想将在为各行各业提供先进智能化解决方案的过程中，加速完成转型。

换言之，杨元庆希望通过赋能其他行业智能升级，帮助联想迈入「第二曲线」。

1 新的引擎

被杨元庆寄予厚望的第二曲线新引擎，已经初露峥嵘。

8月16日，联想集团公布了截至2018年6月30日的第一财季业绩报告。营收大幅增长 19%，达到了 119 亿美元，税前利润也达到 1.13 亿美元，同比大增 1.82 亿美元，走出了亏损的泥淖。

值得注意的是，其数据中心业务集团（DCG）营业额达到 16 亿美元，同比上升 68%，DCG 业务的整体毛利润率也较去年同期提升 11%——DCG 是联想集团中国区两大业务集团之一，主要针对企业用户提供基于 X86 服务器的端到端整体解决方案，与之并行的是包括个人电脑、手机及智能设备在内的 IDG 集团。

市场很快给出了反馈，自8月16日财报发布以来，联想股价一路走高，9月25日报收 5.27 元，创下2016年5月以来的新高。众所周知，投资者看重的是企业的未来发展，这说明在 DCG 加持下的联想又恢复了「想象空间」。

为什么是曾经商业模式被认为「太重」、「不够性感」的 to B 后端市场让联想成功转型？这与整个大环境的背景息息相关。

一个摆在中国互联网公司眼前的现状是：人口红利的大蛋糕吃没了。腾讯官方数据显示，微信月活跃用户超过 10 亿，几乎意味着触及到了「中国人口」的天花板。腾讯股价今年已来下跌超 20%，甚至被彭博社评为本年度最让人失望的股票，也与微信进入成熟区，无法继续高速增长有直接关系。

从阿里的最新财报来看，这家商业航母的净利润尽管仍高达 76.5 亿元，但同比下跌 45.5%。营收增长但净利下跌，很显然这是因为随着线上红利吃尽，阿里也不得不重金投入线下业务，比如盒马鲜生、菜鸟物流等等，一定程度上拖累了利率。

AT 两家巨头的境况印证了 to C 商业风口已经势弱。伴随着投资降温，VC、PE 都出现募资困难的钱荒，初创公司还想依靠几个「点子」就轻松拿钱的日子一去不返。

其实联想也曾尝试在移动化时代，通过 to C 的手机业务抢占席位，但手机业务开了个好头，却终究没能扛起大旗。

2011 年到 2014 年，联想手机出货量直线上升，从 400 万台飙升至 9300 万台，2013 年在中国手机市场市占率第二，说得上是气势如虹。但由于过于依赖运营商定制机渠道销售，在 2014 年运营商政策改变，不再提供大量补贴，联想一时间难以适应转变，手机业务转而下滑。至 2017 年尽管在全球仍有 5000 万台的出货量，但在中国市场仅为 200 万台。

杨元庆也曾坦言：联想 80~90% 的手机业务都在依赖运营商。三个运营商有三个制式，每一个都要求定制低端产品，因此联想一直以来无法做出好的产品。

2 抢占智能时代先机

新的破局点出现在 to B 后端市场。

麦肯锡全球研究院发布的报告《数字时代的中国》显示，中国在电商和移动支付领域，已经居于世界领先。但是在行业数字化程度上，我们与发达经济体仍有差距。

我国的劳动生产率仅为 OCED 经合组织国家平均水平的 15%~30%，简单来说，我国的产业「效率」普遍较低。但改革开放的故事已经揭示，暂时的落后意味着更大的发展潜力。此番联想 DCG 业务终于迎来收获时刻，最重要的背景，正是 DCG 能够帮助中国企业磨砺「内功」，在数字化道路上加速前进，用技术改善效率。

与此同时，以人工智能、大数据、云计算为代表的前沿技术发展逐渐成熟，伴随着经济发展快速增多的市场主体们，也有迫切的数字升级需求——通过技术手段提升生产效率，不仅符合新时代的生存需要，也可以缓解人力成本不断上升带来的显著压力。

国家因势利导，「互联网+」、「数字中国」等一系列国家政策的颁布推动了中国 IT 市场的繁荣；还在 2015 年就出台了《云计算综合标准化体系建设指南》、《促进大数据发展行动纲要》等面向未来的文件纲要。综合供给端、需求端、政策环境等多方面因素，可以说未来十年聚光灯将打向企业服务市场，联想 DCG 踩准了步点。

杨元庆今年表示「未来四年，联想将在人工智能（联想 AI）、物联网和大数据方面投资超过 12 亿美元，至2021年3月，上述款项将占总研发预算的 20% 以上。另外联想还将着力于 PC、移动与智能产业相结合的工作，在即将到来的智能时代抢占先机。」也体现了他的决心。

其次，面对更注重长期发展，客户需求更加复杂的企业市场，机会属于研发、组织、渠道、供应链等各项能力均衡发展的「集团军」。联想集团董事局名誉主席柳传志曾形象地将企业经营比作跑步：立意高远的企业，会将企业经营当作长跑，不会被短期利益所引诱。这时，创立迄今已有 34 年的联想，就体现出了其长于稳健的特点。

去年 5 月，联想集团董事长兼 CEO 杨元庆通报全员：联想中国区重组为包括个人电脑及智能设备的 PCSD 集团和数据中心业务集团(DCG)，原联想中国区总裁童夫尧亲自挂帅，独立发展联想的数据中心业务。

《创新者的窘境》作者克莱顿·克里斯坦森认为，企业需要用独立的小型机构应对新兴市场。这一次，杨元庆没有像 2013 年那样将手机业务和 PC 业务一起划归到刘军麾下，而是早早就将 DCG 独立出来。尽可能在架构上规避掉业务之间互相牵扯，影响决策的「大公司病」。

而在研发和供应链层面，联想在2014年9月斥资 21 亿美元完成了对 IBM  X86 服务器业务的并购，拥有 ThinkSystem 和 ThinkAgile 两款 IT 基础架构产品组合。

杨元庆在今天会议的开幕式演讲中谈到：「一种全新的、能够改变世界的智能变革架构正在形成，它有三个组成要素：数据、计算力和算法。」在全球 500 台最快的计算机里面，联想占 117 台，成为超算企业的全球第一，具有非常显著的计算力优势。

此外，作为智能变革燃料的数据，联想也将借由 SIoT 在商用领域的广泛应用，拥有海量数据的入口。就像杨元庆所介绍的一个案例那样，联想将生产线上的一个机床嵌入芯片，进而进行数据收集、次品监测、故障判断，数据也在过程中完成了沉淀。

在童夫尧的带领下，DCG 聚焦行业市场、以客户为中心，通过引入人才、整合资源，短时间内补全了原有团队在服务器定制化上的短板，并且大部分订单可以做到四周内完成客户下单到产品交付。

最后一点，是联想 DCG 已经在多个行业树立起标杆解决方案，得到了客户的认可，这或许将在接下来极大助力 DCG 开疆拓土。

与消费者业务不同，企业服务迁移成本高，而且具有非标、定制化特点，常常是一个萝卜一个坑，合作关系侧重长期维护。同时，企业级业务牵涉资金巨大，客户的决策成本也很高，不会有脑子一热就拍板签约的情况，在我国政府和央企云集的大客户市场就更是这样。

这样的背景下，已经拿下鞍钢、中国核电工程公司、中国生物技术股份有限公司等大单的联想 DCG 将具备更为突出的竞争优势。就像童夫尧所说的「先做行业标杆客户，以点带面，也为下一步探路提供了参考。」

在 DCG 的帮助下，鞍钢已逐步将此前的 SAP 系统设备迁移到 X86 服务器上来，业务系统性能提升了 7~8 倍，还为下一步接入大数据、AI 等技术提前留出了横向拓展能力。

3 另一个微软？

拥有 DCG 作为新引擎的联想，未来将会怎样？PC 时代的另一位巨人，微软，或许可以作为参照。

盖茨领导下的微软是 PC 时代毫无疑问的王者，可是由于 Windows 在组织内部太过强势，在移动端操作系统的市场上近乎惨败。就在所有人都觉得微软将像诺基亚那样一蹶不振之时，微软却在信任 CEO 纳德拉的带领下转向云业务，成功重启增长引擎，如今市值逼近万亿美元大关。

完成微软般的漂亮转型，相信也是杨元庆和联想所期待的。但是最终能否成功，还要看联想能否解决好摆在面前的几个挑战。

柳传志喜欢余量思维，「十个瓶子准备是十一个瓶盖」。这样的做法，固然可以帮助联想保持弹性，一次次化险为夷。但是也让联想越来越倚重被杨元庆称为「碗里的饭」的 PC 业务。

平心而论，尽管智能手机数量早已超越 PC，但 PC 毕竟没有像功能手机那样被淘汰出局，仍然保持在很高的出货水平，这也是联想一直稳固的大本营。然而，新兴技术呈加速发展趋势，或许 PC 也将很快迎来新型交互方式的「降维打击」，届时 DCG 业务是否已经足够强壮，联想仍然需要和时间赛跑。

还应该看到，近万亿的企业服务市场蓝海不仅联想觊觎，华为、阿里、腾讯等巨头也都在跑马圈地。据传，谷歌今年也在悄然布局，希望在国内开展云服务。这些公司不仅有不输于联想的各项配置，还拥有更加充沛的资金储备。

不过巨头再大大不过用户，虎狼环伺之下，已经在算力上领先的联想需要扎实的服务好每一个客户。

传奇赛车手，WRC 九冠王塞巴斯蒂安·勒布曾说：「我的人生就好比一场拉力赛，最极致的激情来自于对速度的追求」。恰好，在财报发布那天，杨元庆向所有员工发布了一封内部信——标题就叫做「弯道已过，联想开始全力加速前行」。

历经 34 年的发展，尽管遭受了不少非议，仍然要承认联想是最优秀的中国公司之一。这几年憋了一口气的杨元庆和联想能否在智能时代大展身手，让我们拭目以待。