蚂蚁金服初长成，阿里系进入“双剑合璧”时代_布谷新金融

2018年6月，蚂蚁金服宣布新一轮融资，融资总金额140亿美元，投后估值超过1500亿美金，成为全球最大的科技公司之一。

这次史诗级的私募融资，于蚂蚁金服而言，堪称一次“成人礼”。

它不再是依赖阿里体系的第三方支付公司，也不是一个有着互联网背景的新兴金融机构，而是羽翼渐丰的新科技巨头。

在此次“成人礼”之前，阿里巴巴在今年初宣布终止利润分享协议，选择正式入股蚂蚁金服，“双剑合璧”战略随之确立。

这是一家4500亿美金上市公司和一家1500亿美金独角兽的结合。

所谓双剑合璧 ，就是两家集团的业务高度融合，这一战略在2018年2月的阿里组织部大会上被确立为今年的四大战略之一。

随着蚂蚁金服长大成人，它正在成为阿里“帝国”的下一个驱动引擎。

当然，它需要担负的东西更多、更重了。

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蚂蚁为何归来

阿里巴巴选择将利润分享权益转化为股权，是迟早的事情，在市场预期之中。

值得玩味的是为什么会在2018年初作出这个决定。

在我看来，这是基于阿里对内外局势的判断所作出的抉择。

站在8月份的尾巴，回望过去这大半年，我们见证了太多的意外，也感受到了太多的不安。

中国科技互联网行业，似乎迎来了拐点，资本市场的反应尤为突出。

一个标志性事件是小米上市，从当初轰轰烈烈喊出1000亿、2000亿美金估值，最终不过500亿美金，这场上市滑铁卢，令市场对新经济概念的信心一落千丈。

而在2017年的科技股大牛市之后，今年来，中国科技巨头股价普遍大跌，腾讯更在几个月内蒸发了1500亿美元市值，引发哀嚎阵阵。

这背后，市场对移动互联网红利消逝的担心日甚，以及在相对动荡的宏观形势之下，对经济基本面的深深忧虑。

过去两年，消费升级看似高歌猛进，但在今年，我们却一次次被消费降级刷屏。

对阿里巴巴来说，在其核心的电商业务领域，京东和唯品会增长势头衰减，对阿里的威胁相对减轻，但同时以拼多多为代表的移动社交电商的崛起，在一定程度上冲击了市场格局。

还有阿里大举布局的新零售，虽然暂时取得了领先，但面对腾讯及京东的重金跟进，并没有绝对的胜算。

尽管阿里还在高增长，但并非高枕无忧。更何况，从过往来看，它一直保持了极强的前瞻性与危机感。

很多人倾向于将阿里视为“帝国”，将腾讯视为“联邦”——其实我认为“邦联”更合适。

在高度一致的价值观与目标之下，“帝国”具有卓越的组织和调动能力，凝聚力和战斗力超强，更有利于应对动荡而复杂的环境。

因此，在蚂蚁金服长大成人，并具备向阿里母体反哺和输血的能力之后，其完全回归阿里、全方位融入阿里系的战略布局，就是水到渠成的了。

据阿里内部人士透露，今年年初，阿里内部就提出阿里和蚂蚁金服今年重要的战略之一是“双剑合璧”战略，两家集团的业务高度融合，互相助力和补位。

阿里内部甚至一度流传，阿里CEO逍遥子（张勇）和蚂蚁CEO井贤栋将互相给对方打KPI，考核标准之一就是对对方业务的协同够不够。

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双剑合璧的三个大招

双剑合璧的概念来自武侠小说，指的是一雌一雄两把宝剑，有如一阴一阳，除了一招一式的配合，更有“剑势”上的配合，令战力得到了远超一加一的极大提升。

要想实现双剑合璧的效果，前提是双方要势均力敌、高度互补。阿里巴巴的强大毋庸置疑，那么蚂蚁金服具备与阿里巴巴双剑合璧的能力了吗？

答案是肯定的。QUESTMOBILE发布的2018年上半年中国移动互联网实力价值榜显示，以2018年6月的移动APP月活跃数据排名，前五大APP分别是微信、QQ、支付宝、手机淘宝和爱奇艺。

在与腾讯旷日持久的世纪大战之中，阿里系的天生短板在于线上流量。支付宝从支付应用起家，发展成为“多维”、“有用”的超级入口，并且超越了淘宝。

更重要的是，微信和QQ存在明显的重叠和竞争，支付宝和淘宝之间更多是互补，从目前来看，二者几乎没有什么替代关系。

于是，阿里、蚂蚁双剑合璧的第一个大招，就是相互导流。

8月6日，支付宝首页界面底部栏上线“拼团”小程序。这个小程序由淘宝推出，支付宝提供的只是小程序的基础能力。

据阿里方面介绍，拼团业务自上线以来，二三线城市用户成为主力，近六成用户来自上述地区，对于下沉市场用户购买力的开掘起到关键作用。

如果说微信这个超级入口催生了拼多多，支付宝这个超级入口同样可以给淘宝带来新的机会。相比微信，支付宝的交易属性，使得它天然适合电商场景。

另外，移动支付比电商更容易下沉，因此通过二维码支付在低线城市和广大农村获取的用户，有望转化为淘宝和天猫的用户。正如早些年支付宝依托阿里电商拓展用户，如今可以在一定程度上实现反哺。

双剑合璧的第二个大招，就是通过蚂蚁金服的新金融助力阿里的新零售。

阿里巴巴的核心竞争力在于构建了一个巨大的生态系统，新零售离不开新金融的支撑，新零售又给新金融提供了最好的土壤。

小微贷款解决商家的融资难题，消费信贷花呗解决了几亿用户的支付体验和支付成功率，余额宝随时消费又能获得收益的特性给淘宝提供了巨大的资金蓄水池……从B端到C端，从消费、支付、借贷到理财，形成了独特的闭环。

今年上半年，阿里巴巴还联手蚂蚁金服相继与海南省、江西省、温州市、重庆市、上海市、西安市、福州市、珠海市等各地政府签约，共同推动线下商业、消费体验和城市治理的升级。

第三个大招是共同推进全球化战略。

蚂蚁金服全球化的重要部分之一就是为阿里巴巴的eWTP（电子世界贸易平台）战略提供支付基础设施。

支付宝和全球支付及金融机构合作，打通世界各地的网上支付渠道，全球消费者在阿里巴巴生态体系下的中外电商平台上，可以用本地化的方式完成付款。

在全球化的落地推广中，许多国家的跨境线下支付业务统一由阿里巴巴集团大使统筹开展业务拓展、战略合作、落地实施等工作。

而支付宝的跨境线下支付业务，已经覆盖了境外逾40个国家和地区数十万商户，为用户连接起景区、餐饮、购物、出行等出境游的完整场景链路，并在全球80个机场支持即时退税到支付宝。这对阿里的旅游业务起到了良好的助力。

概言之，阿里的电商走到哪里，蚂蚁金服的移动支付就跟到哪里。在电商暂时没有覆盖的地方，移动支付先行，也可以起到探路和铺路的作用。

最新数据显示，支付宝和全球合作伙伴一起服务的用户达到8.7亿，全球收全球付的服务已经覆盖200多个国家和地区。