招联上半年净利润6个亿，黑马还是那匹黑马_布谷新金融

8月15日，中国联通发布今年上半年业绩公告显示，2018年，其子公司招联消费金融上半年实现营业收入30.4亿元，同比增长83.13%，净利润6.04亿元，同比增长11.6%，净利润增幅低于营收增幅。

（图片来自中国联通2018年半年报）

消金行业的强监管还在不断升温，此次招联的净利润增幅虽不能与去年同期相比，但并未走向去年底业内人士对持牌消金机构今年盈利情况将大幅下滑的悲观预计。

据新流财经了解，招联的贷款余额在今年6月底已经突破600亿元，在近半年政策风波和行业震动的考验下，招联的业绩表现仍算可圈可点。

自2015年成立以来，招联始终借互联网优势以“空战”打法为主要战术，推出了“好期贷”、“信用付”、“零零花”等3大线上产品线。

当然，这种线上模式的优点也很快在接下来几年的业绩数据上得以表现：2016年招联扭亏为盈实现营收15.33亿元，净利润3.14亿元；2017年实现营业收入41.63亿元，净利润11.89亿元。

场景业务方面，在2017年之前，招联前期主要打通母公司招商银行、联通公司体系内的商圈场景，自2017年，招联逐步尝试与教育培训、医疗美容、航空旅游、家居装修等多个外部机构展开消费金融业务合作，拓展线下场景。

据新流财经了解，招联目前仍以线上小额信贷产品“好期贷”为核心产品，整个线下场景业务的余额占比仍然较小。

今年，监管政策进一步收紧，行业逾期率攀升，P2P暴雷又起波澜，为消金资产端业务再添路障。

眼下，行业共同难题摆在了每个消金机构面前：资金成本越来越高，优质客群流量越来越难获取。一边是增量越来越难做上去，一边是存量风险在增加。

去年消金行业洗牌战结束后，这一阶段，轮到真正的实力选手进行比拼。消金机构打破其固有壁垒，突破瓶颈，已是势在必行。2018年以来，新流财经注意到，招联有了更多新动作。

一方面，招联自建商城的产品迅速丰富起来，商城分期活动营销力度较大，明显在自建场景层面加大了投入；另一方面，招联今年格外重视外部流量渠道合作，例如在腾讯视频、支付宝渠道等处增加了广告投放或申请入口。

这也进一步体现出招联向来低调但从不可低估的决心。

招联的优势在于线上模式的低成本、高效率、广覆盖，但跟部分有成熟自建场景的消金机构相比，在获客优势上略显不足。

尤其在今年，支付宝越来越倾向于城商行、大型股份制银行等资金优势更明显的传统金融机构作为流量业务合作伙伴，招联自然也不能长期依靠支付宝作为主要的外部流量渠道，而是需要更丰富、稳定的流量渠道。

由此可以推测，招联在流量渠道的拓展动作只是开始，未来很可能将持续加大投入。另外，除了线下场景探索、流量渠道的拓展，招联还输出反欺诈解决方案、利用大数据技术建立信用模型等金融科技能力。

不过，今年消金行业的局势更为紧张。前有老一批的持牌机构中银、捷信等强势竞争难分高下，后有新一批的持牌消金机构迎头赶上，招联今年能否继续保持过去的“黑马”之态杀出重围，持牌消金机构的排行榜又将发生何种改变，着实值得期待。