其实去香港买保险，并不难_布谷新金融

图：二爷保险事业部CTO

今天，本来对比了香港友邦、保诚和宏利三款有代表性的重疾险。

但一些关键的分红数据，二爷还没核实清楚。

只能下周发了...

今天，就说说去香港买保险的流程吧。

1.

去香港买保险，并不难。

但如果说简单，肯定没有大陆方便。

现在内地很多网销产品，性价比高，网上就可以直接买，保单分分钟就能收到。

但香港呢，保险公司有170多年历史，属于古老又传统的金融机构，就比较保守。

互联网化较内地会更谨慎，也就慢很多。

所以，内地人买香港保险，只能线下，且本人去香港买。

当然，我理解还有一个原因：

香港保险大多是带储蓄的分红保单，产品偏复杂。

二爷写友邦智倍保：喏，这就是最火的香港重疾险！

花了很多时间，看得头大。

对普通消费者来说，如果在网上直接买，没有专人讲解，压根儿看不懂。

2.

必须线下买，那找谁买呢？

香港卖保险的有两类人：

一是保险公司代理人，在香港叫agent；二是保险经纪公司的经纪人，也叫broker。

前者就卖自己家保险公司的产品，后者可以卖多家保险公司的产品。

这点跟咱们的代理人和经纪人一样。

但不同的是：

香港的代理人和经纪人都持牌，都需要通过香港保险牌照考试。

这个考试倒并不难，难的是必须有香港身份证或长期居民证才能考。

你可以理解为只有香港居民才能卖香港保险。

并且他们不被允许到内地开展业务。

也就是说，在内地卖香港保险的人或者机构，其实都没有资质。

这些人或者机构一般都是跟香港的代理人或者经纪公司合作，然后把客户介绍过去。

最后带客户去保险公司签单的一定是代理人或者经纪人，只有他们才有资格。

如果有人告诉你可以直接带你签单，本人不用去香港，请远离这种骗子。

3.

只要顺利对接到香港的代理人或者经纪人，剩下的听指导就行了。

一般对方会先提供计划书，回复各种问题。

如果确定购买，他们会跟保险公司预约，填写预约表，录入到保险公司系统。

保诚和友邦一般需要提前三天预约。

预约好时间，用户赴港购买即可。

香港保险竞争也很激烈，所以他们的服务已经很完善。

出行前需要带什么材料，行程怎么走，出关要注意啥，他们都会提醒。

签单当天，代理人/经纪人会全程陪同，带用户到保险公司，填投保申请书，签保单，缴费，还会带用户去办香港银行卡。

大额保单的用户，还会提供接送服务。

4.

买香港保险，大部分时间其实都花在前期沟通上。

真正赴港购买，倒用不了多久。

二爷走过一遍流程，

从深圳湾口岸坐大巴，40分钟就能到尖沙咀海港城。

如果是健康体，一天来回，妥妥够用。

如果是非健康体，略麻烦一些，需要提前至少一周预约体检。

到香港后即需要体检又需要签单，办银行卡，一天会比较仓促。

最好预留两天的时间。

签完单后，一般15天左右保险公司会出核保结果。

可能有三种情况：加费，除外，或者拒保。

加费可通过网银补缴，除外保费不变，拒保会返还保费。

不管哪种情况，本人都不必再去香港。

5.

香港保险的核保，跟内地倒差不多。

像乳腺结节，甲状腺结节，大概率也是除外承保。

有一点需要注意：

香港保险的健康告知宽泛，基本倚赖用户自觉。

二爷找了一份，大家感受一下：

香港保险很重视诚信原则。

如果用户不如实告知被发现，很可能导致拒赔。

这点不像内地，一哭二闹三上吊事情就能有变数。

6.

有没有发现去香港买保险，并不难。

难的是...没钱...

PS：

今天的题图，是二爷保险事业部的CTO亲自画的。

这姑娘埋头画了一个上午，我问她干啥？

她说：今天谷雨，画了发微博。

而二爷的微博，只有4个人关注...

庆幸的是，

图发了之后，我的关注数变成了8个，整整翻了一倍。

周末愉快！

本文作于2018年4月20日