合众人寿抢客户，抢到了平安头上..._布谷新金融

1.

二爷今天遇到一件神奇的事儿。

我的同事H，前段时间买车，上了平安的车险。

她这两周一直接到电话，保险公司说有礼品相送，请她去领取。

刚好对方给的地址离我们公司很近，二爷也很好奇，平安线下送啥礼品，就陪着H走了一趟。

结果一到地方，我们都很吃惊：对方居然是合众人寿。

想象一下：

你买平安的车险，结果合众人寿凑上来，给你送礼，懵不懵圈？

当然，合众人寿的目的也不是送礼，

而是卖他们的开门红产品：悦盈人生年金险。

他们的整个公司上方都挂满了大大小小的【悦人生·盈未来】的旗子。

在二爷隔壁桌坐着的是一个看起来70岁左右的老大爷。

2.

为啥买平安的车险，会是合众人寿给客户打电话？

投保客户的信息，平安肯定不会主动透露给合众。

那数据会不会是4S店卖给合众的？

说起来，保险公司的数据真的是一笔烂账。

很多时候，你买了一家的车险，能接到20家保险公司的电话。

但合众人寿抢客户，抢到平安头上也是厉害。

谁不知道平安的代理人是铁打的方队，只能抢别人的，这还被别人给抢了。

另外，合众跟平安，本来就很多纠缠说不清。

合众人寿在行业里干过最有名的事儿就是挖角平安。

他们家现在的总裁柳志坚，之前是平安人寿总经理。

从2005年开始，平安先后有众多离职的管理人员和团队，入职合众人寿。

接待二爷的代理人自己都说：他们公司很多人都是平安过去的，包括她本人。

在介绍悦盈人生时，这个代理人顺便diss了一遍平安的年金险利率低。

最有意思的是：

这个代理人告诉我：保险公司是不会垮的，所以买保险，不要看公司大小，要看产品好不好。

我问：那为什么不选更便宜的弘康的产品呢？

她说：弘康有我们公司大吗？成立几年了？

3.

这是二爷第一次以客户的身份去保险公司，跟代理人面对面，很有意思。

但我还真没想到线下的抢人战，已经激烈到这种地步了。

保险公司的开门红，就跟淘宝的双十一一样，属于必争之地。

每年大概从10月拉开序幕，保险公司会推出相应的开门红产品，都是理财类保险。

保险公司的大部分保费都从这里来。

所以他们会用大量的人力物力，来营销，来宣传，来呐喊，就为了冲一年的业绩。

但是，我们不能跟着咋咋呼呼，被喊晕了头。

记清楚一点：

先把保障做足，做好之后，有闲钱再买。

另外，理财险只看一个指标：收益率。

保险公司的开门红产品，普遍年化收益为复利4%左右。

太低不划算，太高是骗你的。

也不要相信代理人告诉你的演示收益。

理财险的实际利率怎么算，二爷写过，可以戳这里。

PS：

今天文章的点赞过200，

二爷就把今年各保险公司的开门红产品拉出来对比一下。