盈利的秘密：宜人贷收了16亿服务费、你我贷收了6.6亿_布谷新金融

4月份接近尾声，上市公司年报终于陆陆续续发布。

在这些纷繁杂乱的数字中，最受关注的莫过于盈利情况。

上周，布谷TIME为大家带来了12家平台的盈利情况。

这12家平台中，有规模几百亿的大平台，也不乏十几亿的小而美平台。其中有三家盈利超过1亿元，宜人贷更是以11亿位居榜首。

那么这些平台都是靠什么赚钱的呢？

今天我们就来分析一下。

一般平台的盈利来自于平台收取的各类费用，费用方面可以分为两部分：

针对投资人：利息管理费（投资收益的6%—10%）、充值费、提现费等。

关于这部分费用，布谷TIME也曾提到过（点击查看），尤其随着平台降息，投资人拿到的收益越来越低，费用问题开始凸显。

比如，微贷网6%的利息管理费、团贷网千分之三的提现费等。

不过，对于平台来说，市场上竞争对手众多，向投资人收费，一不小心就会被投资人用脚投票，收费需谨慎。所以这部分费用基本会有所减免，而且如果用户数量不足够大，这部分几乎可以忽略不计。

针对借款人：同时拥有投资端、借款端的平台，除了借款利息、还有服务费等，单纯作为借贷双方中介的平台主要收取的是借款管理费。

说来说去，虽然费用明目繁多，但实际上，平台针对借款人收取的借款管理费、服务费才是盈利的关键。

就12家盈利平台来看，可以大致分为两类：

1、同时拥有投资端、借款端的平台：

如宜人贷、微贷网、你我贷、投哪网、德众金融、银湖网、金融工场等；

2、不提供借款服务的互金平台：

如PPmoney和博金贷。

博金贷资产来自小贷公司等合作机构；PPmoney项目来源一般是万惠集团旗下个人贷款平台—及贷。

它们的盈利基本可以说来自于服务费用。

举个直观例子：

根据宜人贷2016年第四季度财报，宜人贷第四季度营业收入17.78亿元，服务费收入就有16.3亿元。在这之中，借款人服务费14.68亿元。

从这可以看出，宜人贷绝大部分的收入来源于借款人服务费。

再比如，你我贷2016年收取平台服务费6.6亿元。

还有PPmoney。PPmoney去年提供撮合交易、项目管理服务等服务费收入3.28亿元。

一般来说，自身拥有资产端、或者集团内部拥有资产端的平台盈利更容易、或者说盈利更多一点。

毕竟，资产质量、资产成本是决定平台能否盈利、盈利多少的关键。而平台或集团自有的资产供给不仅能有效降低成本，还能够控制资本质量。

所以说，P2P平台如果想实现盈利，有两种转型方式选择：

1、舍弃理财端，专注提供资产。

早前已有美利金融退出理财端，专注消费金融业务的例子。

2、通过拆分，把投资、借款业务分离，向综合金融集团转型，提高运作和管理效率，实现资源共享，节省企业的成本和费用。

去年6月开始，业内掀起了转型互金集团的浪潮，陆续已有超过10家平台升级为金融集团，比如积木集团、凡普金科、开鑫金服、INK（银客）集团、乐信集团、趣店等等。

整体而言，对于平台来说，如何突破烧钱模式，有效控制成本，寻找盈利点依然是持续发展必须面对的难题。