陆金所要打造最好的私募平台，蚂蚁金服拟开放“财富号”——怎么都跟基金杠上了？（下）_布谷新金融

写在前面：

Hello大家好，我是佳佳。 

美好的一周又要结束咯~这周扒了扒宜人贷和中国平安的年报，另外稍微分析了下陆金所和蚂蚁金服“盯上”基金的原因，不知道大家满意不~ 

上回说到，陆金所要打造最好的私募平台，而蚂蚁金服要向基金行业开放自运营平台“财富号”，为基金公司提供技术支持，让其能在蚂蚁聚宝创建自家的品牌专区，直接通过智能配置和营销服务触达用户。 

这两个互金领域的大佬，先后在基金领域发力，一个看准了私募基金，一个专注于公募基金，也是蛮有趣的。

前天说了陆金所，今天我们来看看蚂蚁金服的情况。

周末愉快哟~

2016年，作为蚂蚁金服重要组成部分的支付宝经历了不少风波，其中以“圈子事件”和“招财宝事件”为最，给它造成了不小的伤害；对投资人来说，“招财宝事件”的打击也很大，不少人都有种“还能相信谁”的感觉。

月初，一篇《支付宝反思三个月，决定放弃社交回归金融与商业》在业内引起了不小的反响，文章中写道：

危机在2016年的集中爆发体现了支付宝的焦虑，也体现了其快速发展过程中管理机制、价值观等方面出现的一些漏洞。这样的背景之下，2016年12月，蚂蚁金服调整组织架构，“班委制”确立，并提出了“支付+X”的业务策略。

“X”不是凭空的新业务，而是在已有业务的基础上，去寻求新的组合。支付宝将提供整体性方案，服务于企业。目前蚂蚁金服有财富事业群、网商银行、微贷事业群、保险事业群、口碑等，这些都是“支付+X”的基础。如今一家企业、一个行业更加需要一套完整的方案，而不仅是一个个点状的业务，让商业与金融有一个整体性的对接。

另外，由于微信支付完全依赖代理商进行线下推广而缺少直营团队，其用户消费数据易被代理商截留。相比之下，支付宝对用户画像刻画的精准度较高，这也是商业化的优势。

“高管们需要一个时间安安静静地把心定下来，忘记竞争、忘记‘高频’这些东西，回归基本点。”支付宝创始团队成员、支付宝班委副班长倪行军对《财经》记者说。

而“财富派”，显然就是“回归基本点”的举措之一，也是“支付+X”战略的重要一环。

那么，为什么选择基金呢？

首先，蚂蚁金服的江山，可以算是凭借基金打出来的。2013年，余额宝横空出世，颠覆了人们理财的方式和观念，被业内看作“互联网金融”的鼻祖，其背后的管理者天弘基金也因此“一夜爆红”，品牌和获客情况直接秒杀了许多其它基金公司辛勤耕耘多年的成果。 

直到现在，余额宝也是众多互联网理财用户资产配置中不可或缺的一环，虽然它的利率已经降到了货币基金的平均水平或以下。 

而且，蚂蚁金服的重要组成部分蚂蚁聚宝，自2015年8月18日正式上线至今，累计登陆用户1.8亿，理财用户（不包括余额宝）数量超过3500万，是用户数最多的理财平台，而它的主要产品就是基金。

余额宝开始积累的大量经验和数据，也都在蚂蚁聚宝得到了丰富、利用和发展，所以我们可以说基金是蚂蚁金服的一大优势，而这种优势可能确实已经达到了可以对外输出的程度，所以蚂蚁金服选择了从基金领域开始开放。

其次，我的好朋友秋源俊二提出了这样一个观点：

蚂蚁金服所在的金融行业，属于“关系国家命脉”行业，蚂蚁金服是不可以肆意进行产品开发、摘取某些果实的。简而言之，和传统既得利益者抢夺金融蛋糕，恐怕得掂量一下“支付宝究竟姓什么？” 

即便是让国资入股，我相信里面的事情太复杂，也不是大家能够想象得到的。可以采取的策略，无非是市场渗透、市场开发和多元化。

所以，回归“老本行”，卖基金，是非常安全的选择。而开放财富号，也是市场渗透和市场开发的一种途径——基于蚂蚁聚宝提供流量、平台、数据等各种服务，“捆绑” 目前市场上约100多家的基金公司，与之“化敌为友”的同时，还可以利用它们，以及未来更多的金融机构的销售体量，来抢占市场。 

此外，蚂蚁聚宝的用户中，80、90后占比超过86%，其中90、95后用户占到35%，他们的复购频次、持有金额持续增长。这批新生代用户，正是传统金融机构希望获得的下一代生力军用户，而通过数据能力输出，蚂蚁金服相当于搭台，帮助获客与营销，推荐谁才是机构的客户，决定哪些产品被销售到客户。也就是说，蚂蚁金服将与基金公司、银行、券商有更深的黏合。

最后，从上图可以看到，基金显然只是一个初步的尝试，蚂蚁金服的野心，至少还有打造一个优秀的智能投顾、财富管理平台以及我们所没有想到的更多，而目前基金的数据和产品是最多、最全的，所以先用它来“试水”，后面再扩展至其它产品，也是比较轻松和自然的。