二手货流行起来！从服装到消费电子，庞大的二手交易市场快速兴起_布谷新金融

作者：肖木

受到“断舍离”这类生活理念影响，处理闲置物品、增加生活空间，成为年轻人提高幸福感的有效手段。

另一方面，随着消费理念的成长，越来越多的年经人加入二手货物的购买潮流中。

根据第一财经公布的《2016分享经济发展报告》，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿。目前，闲鱼和转转瓜分了近90%的市场。

目前，市场上比较知名的综合二手交易网站，要数阿里旗下的闲鱼和58同城的“转转”了。

闲鱼脱胎于淘宝二手，依托淘宝每日巨大的流量及交易，闲鱼在国内二手交易市场可谓遥遥领先。

综合各大应用市场，目前闲鱼App的下载量已达近亿次，日访问用户数稳定在35万上下。

                                                                                           闲鱼日活

淘宝每年万亿的交易额，每年以“618”、“双11”为代表的打折促销活动，几乎令每个人手上都有了闲置物品。

闲鱼依托身后阿里巨大的优势，打造分享平台。

闲鱼的使用人群基本锁定在19-30岁，这一群体容易接受新生事物、生活方式，同时具备一定消费能力。职业则为，在校大学生及职场白领。

闲鱼的二手交易品类主要包括：电子数码产品、衣服、化妆品、母婴用品、首饰、书籍等。

在闲鱼中，基于地理位置建立起来的本地化社区，叫“鱼塘”。每个鱼塘由资深用户作为“塘主”打理，这样的社区可以理解为线上的跳蚤市场加论坛的形式。

人群密集的地区容易形成鱼塘，出租群体频繁更换住所，学生群体的规模流动，都产生了闲置物品交易。同时，一二线城市是二手交易市场的主体。

鱼塘作为闲鱼的战略中心，放置在移动端的入口。作为一群拥有共性的人的社区，可以实现广告的定点投放，也可以成为与线下互动的中转站。

未来，在交易二手实体之余，闲鱼还想将分享故事与经验，融入到自身产品逻辑中。比如，闲鱼的用户可以利用自己的闲暇，分享自己的技能与经验，为他人提供指导，如家教、体育教练、职业指导。直至可以出售时间，成为自由职业者，实现另一种意义上的就业。

目前，作为闲鱼的唯一对手，转转与闲鱼有着基本类似的二手商品，一致的客户群体。与闲鱼只能将待售品投入到“鱼塘”中不同，转转内的商品没有显示上的区域限制，可以全网呈现，从而更专注于交易平台的打造。

转转上线以来先后与微信、京东合作。一来获得微信广大的用户群以及在线支付手段，二来获得京东丰富的二手产品。

转转集合了58同城与赶集网的全部二手交易数据，在58同城CEO姚劲波看来，押宝应用“转转”的举动重大而决绝。

以前可以电话咨询交易的买卖双方，现在就必须在转转里沟通、在线支付。转转并没有沿用58之前的账号，现在登陆必须用微信，而微信支付也是其唯一的支付方式。

除闲鱼外，分类信息网是二手交易信息流最为集中的地方。为充分挖掘流量，58投入大量广告，包括CEO姚劲波亲自为转转代言，加大分众楼宇广告投放量等，大量的投入换来转转仅次于闲鱼的市场占比。

为了提高用户接受度并培养用户习惯，转转也保证向用户提供至少三年的免费使用时间。

二手交易市场看似只有闲鱼和转转两家在厮杀，其实，看好这个市场的大有人在。

今年1月，京东悄悄上线了自己的二手商品交易平台京东优品，主营为自家擅长的数码3C产品，其中手机占了相当大比重。此举可以理解为京东试水二手交易市场的第一探。

京东优品的产品来源，基本上是京东自己的备件库以及京东上的二手店。所谓备件库，实质上是京东顾客退换回的产品。

产品的质量保证则交给京东的合作伙伴“爱回收”。“爱回收”为京东优品上的商品提供鉴定报告，包括产品的新旧，功能表现及损伤程度等。所有二手商品皆为定制包装，虽赠送配件，但不承诺原厂配件。

作为B2C平台，京东优品的客流量显然不能与闲鱼、转转的c2c模式相比，能否撼动他们的市场地位仍待检验。但依托京东可观的3c交易量，优良的售后及口碑，京东优品在二手市场中分得一杯羹不成问题。

除京东以外，市场上还涌现了垂直二手平台良衣汇、空空狐、奢侈品的大牌秀、贰货等二手平台，包括早先的百姓网、豆瓣等，不管是怎样的商业模式，做的是细分市场还是大品类，闻到肉香的人已经大有人在了。

尽管二手交易平台普遍存在一定问题，像交易诚信缺失、信息繁多无用、商品真假难辨等等，但二手交易的确可以解决资源浪费，资源闲置等问题。面对千亿级潜力，资本对二手交易市场的开发早已展开。