陌陌：直播有多火，我就有多暴利！_布谷新金融

提到陌陌，大多数人的印象可能还是停留在“约炮软件”上，但2016年直播的上线，让陌陌从单纯的移动社交软件变身为泛社交泛娱乐平台。

直播业务为陌陌“转身”强力背书。陌陌2016第二季度净营收达 9900 万美元，同比增长 222%，第三季度净营收为 1.57 亿美元，同比增长了 319%，第四季度公司为2.461亿美元，同比增长524%。

可在上线直播之前，陌陌却是另外一番境遇。

陌陌的最初意向是做点对点社交，移动定位的产品属性给用户的暗示是：你的身边随时会有帅哥美女也在用同一款软件，在手机上动一动手指便有可能碰触到潜在的需求。

但这种需求毕竟是小概率事件，荷尔蒙经济并不会持续触动大众的心。

陌陌自2014年12月上市以来，月活用户不升反降，从历史最高的7840万下降到2015年底的6980万。股价跌至不及上市首日的一半，陌陌要从美股退市的新闻一度充斥网络。

陌陌作为一个社交平台起步，自带流量是一大优势。在直播上线之前，会员费、游戏、移动广告支撑着陌陌的收入。2015年前三季度陌陌营收9000万美元，对于拥有3亿注册用户，7000万活跃用户的陌陌来讲远远不够。

用户碎片化的时间越来越多，如若不能为我所用则极易导致顾客流失率大增。

有限的盈利模式以及用户的持续减少，令陌陌CEO唐岩极度焦虑。2015年，一次后海听歌的机会启发了唐岩，做音乐会直播进入他的工作日程。

面对直播这个陌生的领域，陌陌的第一步推出“陌陌现场”，该项目由“我是歌手”总监梁翘柏担任主编，签约的都是职业歌手，采用直播演唱，视频弹幕，赠送虚拟礼物等形式打造互动性线上音乐会。

2015年12月，“陌陌直播”平台上线，与“陌陌现场”只签约专业歌手不同，“陌陌直播”接入的是普通用户，并批量开放给有才华的表演者。

“陌陌直播”中细分了多种功能增加用户粘性。

“话题”功能能在用户群中开发出优质内容，引导用户进行互动。

“陌陌直播”引入地理位置属性，用户可以根据地理位置收看“附近用户”的直播。

多种滤镜模式增加直播趣味性，播主可以根据不同话题和环境更换滤镜。“陌陌直播”还加入了“失眠俱乐部”、“孤独美食家”等场景贴纸增加代入感。

“陌陌直播”作为产品实现了以往用户规模和平台基础的突破，以用户观看一场直播为例，实时互动+弹幕增加了用户的在线时长和评论量，陌陌的商业价值也随着活跃度的增加得到提升。

从2015年第四季度至2016年第四季度，“陌陌直播”的营收实现持续增长。起初对直播并没有底的陌陌，赚足了银子和眼球。

2016年“陌陌直播”收入1.948亿美元，超过YY移动端直播收入的1.65亿美元。与YY等秀场平台过度依赖头部主播和头部公会不同，“陌陌直播”的高净值用户（单次打赏金额较高用户）占比并不高，这意味着普通用户在“陌陌直播”上有着较高的参与度。

“陌陌直播”给出的数据是，月收入3万以上的主播在所有主播中的占比未到50%，每月打赏5000元以上的用户在所有用户中的占比不到50%。

陌陌主播的收入是靠直播中收到礼物道具和主播自己的星光值，按比例拿取提成。

“陌陌直播”给陌陌带来了收入和用户的双增长，直播已经成为了陌陌的主要营收来源，陌陌尽情收割直播红利的同时，不应忘记本身社交平台的属性。深耕核心属性，充分利用社交价值不断突破用户上限，仍是陌陌需要做的。

对于国内大多数直播平台来讲，靠烧钱才能维持自己的生存。市场上靠疯狂扩张涌现的数百家直播机构，亟需精耕细作自身业务并探索可靠的赢利模式。

与国内纯直播平台相比，如映客、斗鱼，陌陌已经发展成为一个集社交、视频直播、圈子、地理位置、甚至婚恋等多种属性的集合体。或许，陌陌的多元化社交模式能给诸多直播机构带来有益的思考