一个网红的奋斗史：在模特行业籍籍无名，转战网红开淘宝女装店，年销售额破3亿_布谷新金融

作者：肖木

张大奕，作为战斗力五颗星的存在，有人称她为淘宝第一网红。

张大奕早年模特出道，凭借的是优秀的个人条件，身高、长腿、当然还有颜值。虽然经常出现在《瑞丽》、《昕薇》等时尚杂志上，但作为普通模特的她始终没有大红大紫。一次偶然给淘宝电商做模特的时机，得到挖掘，转战淘宝店铺。

张大奕的淘宝店铺主要经营女装，凭借自己就是模特的优势，精致的穿衣风格和精巧的穿衣搭配，张大奕迅速聚拢人气，积攒起自己的粉丝群体。店铺第一年就达到皇冠级，粉丝复购率更是达到了几乎100%。

这把宣传、刷单、经营评价区的一众淘宝卖家，瞬间被秒杀了，有没有。

张大奕何以成功呢？

从模特，转行对粉丝经济进行经营

转做电商之前，张大奕是时尚杂志的内页服装搭配模特，但作为模特的职业经历，也并没有给自己粉丝的增加提供重要帮助。

在秒拍等小视频工具出现之前，张大奕就用微单拍摄过一支5分钟的视频。

因为粉丝对一款手工围巾的价格存疑，张大奕想用更立体更直观的方式，向市场表明这款产品的价值。

尽管当时视频还需经优酷跳转，画面也非高清，但此举给消费者吃了定心丸，产品一推出便抢购一空。

此外，天蝎座的张大奕也是真性情，敢说不讨好粉丝的话。

一次她贴出了一张不吃香菇的图片，并附言“世界上为什么要有香菇的存在”，紧接着，便有人留言指责她浪费“为什么要有你这样的人存在”，她就直接回击。这样的互怼反而筛选了粉丝群，加强了相互之间的信任粘性。

而她的粉丝直接称她“大姨妈”，她称粉丝则为“E罩杯”。

做淘宝久了，接触的人多了，与粉丝的互动中会碰到特殊情况。

最令张大奕印象深刻的事件是，有一个女孩向丈夫提出离婚诉讼，一个月后便会宣判离婚。这个女孩向张大奕询问可不可以提前得到一件预售的衣服，因为她想穿着那件衣服美美的离婚。作为粉丝来讲这不仅仅是一件衣服，更是一个心愿，张大奕理解到粉丝诉求，帮她实现了这个心愿。

截止到2017年2月，张大奕的微博@张大奕eve，已经有超过490万的粉丝，其发送微博条数已经超过11000条，足见她对微博的经营是非常用心的。

张大奕在微博中会及时发布产品信息，为产品的发售征求粉丝意见，与粉丝互动赠送礼物，更重要的是发布能与粉丝拉近距离的心情，更新美美的傲娇图片。

网红手中的大杀器：直播

2016年6月20正值淘宝推出直播100天，这一天张大奕穿着自家新品出现在直播中，其间她向粉丝展示了数套衣服，详细讲解衣服的穿搭。带领粉丝参观打版间，仓库，不断与粉丝互动发放优惠券。

她在粉丝的要求下直播吃饭，一边吃一边“要挟”观众：“不准走开哦，我随时会发优惠券的”。

在4个小时的直播中粉丝热情不断高涨，某一单品的销售速度达到5件/秒，店铺新品成交愈10万件，41万的收看人数也超过了之前柳岩保持的14万多的纪录。当天，两小时的成交额突破2000万，平均每客近400元。直播的力量不可谓不强大呀！

数据显示2015年各大电商的获客成本已经达到了400元/人，像张大奕这种偶像粉丝模式，满足了粉丝对偶像的好奇心，通过个人与粉丝建立信任连接，通过直播更直观将产品展示给粉丝，拉近了距离，从而确保了更低的营销花费。

粉丝的加持让张大奕收获了真金白银，2016年双11，她的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。

人红报道多，将淘宝做的如此成功的张大奕，自然不缺媒体的报道，小编试了下在百度上搜索“张大奕”，结果便弹出100多万条相关信息。

成功的女人背后都有什么呢？

张大奕背后的推手叫“如涵”，作为国内最大的网红孵化机构，如涵已经孵化了很多网红，仅2015年公司旗下已经有1700名的网红，自然，张大奕是他们中的佼佼者。

面对越来越大的市场，如涵成立了网红商学院，涵盖品类也已经做到了服装、美妆、旅游领域。

如涵的作用就是通过帮助网红了解自己所在的市场，帮助网红更好地跟粉丝互动，提升粉丝量，提供产品供应链管理直至淘宝店运营。

看好网红经济发展的阿里巴巴，也在2016年以约3亿元的出资入股如涵。

相比靠网红经济发展起来张大奕，同处服装领域的淘品牌韩都衣舍2016年已上市，紧随其后的茵曼、裂帛也已经计划深交所上市。

张大奕在开店之初就与如涵成立单独子公司，对于2016年淘宝收入已经达到3亿的张大奕，至少从财务状况来讲，上市只是时间的问题，何况其背后还有体量更大，在新三板已挂牌的如涵。

而相比于韩都衣舍、茵曼、裂帛每年需要花费大量的广告投入来销售产品，作为网红的张大奕，依靠自己的流量即可售出大量产品，成本更为低廉可控。

另外，张大奕作为网红之一，标签是电商网红。随着信息的增多，消费者渐渐变得难以抉择，而电商网红的出现，成功地从中找到空间与角色，市场变成了网红引领潮流、引导顾客购买。

说到2016年最火爆的，非吐槽类网红papi酱莫属，凭借变声器发布原创短视频而走红，随后获得了1200万的天使融资，papi酱市场估值已经达到1.2亿。

微博网红，大家都知道国民老公王思聪；知识网红，有罗辑思维的罗振宇；恶搞网红，当属“不恶搞会死星人”王尼玛，言辞犀利，观点独到，其粉丝千万，团队估值也在数亿。

这些只是大Boss，各个细分领域还有数不清的小网红，各自撑起自己的一片天，蓄积着力量等待时机的到来一炮走红。

这么多网红的出现，是否意味着网红时代的来临，网红经济到达最顶峰了吗? 

网红经济也在升级迭代中，从安妮宝贝、韩寒这样的“文字网红”到夺人眼球的芙蓉姐姐、罗玉凤，网红经济已发展到在各个领域争夺流量、聚拢粉丝群体，再通过流量变现的阶段。

未来的网红经济，不止要制造内容，还需将制造者、设计者、销售者、消费者全部打通，整合整条产业链才能获得最大收益，网红也将成为商业的连接器和放大器。

《2016中国电商红人大数据报告》统计，2016年网红产业产值接近580亿元人民币，已经远远超过2015年中国电影产业的440亿元票房……

当然，网红经济能够走到哪份田地，我们肯定会从张大奕们身上看到答案。