生意没有大小之分，一本笔记本做高档了，也是十亿级别的生意。_布谷新金融

作者：叶子

有这样一个笔记本，外观看起来简简单单，普普通通，但一本可卖到近300元人民币，生产它的公司年收入十亿。

这就是Moleskine——笔记本中的高档货。

Moleskine的母公司在2013年上市，市值约为5亿欧元。其近些年的销售额从09年的4000万欧元到2016年的约1.4亿欧元(约为10亿人民币)，增长了3倍多。

为什么这么一款如此高价的纸质笔记本，一年能卖出10亿人民币呢？

答案是：卖品位、讲情怀。

关于品位，虽然这是一个很主观的事，但无法否认，Moleskine给人的质感是极棒的：

圆角长方形硬皮封面，无酸纸内页，中间夹着一根书签，封底有一个可以拉开的折叠纸袋，一根黑色的松紧带从侧边将这些牢牢箍住。

对，这根松紧带很重要。有狂热的粉丝表示：

Moleskines的魅力，正是源自那根小小的绑带所带来的微妙的感觉。

很多品牌都有用名人来讲故事，但我觉得，很少有Moleskine这么擅长扩充其“代言人”阵容。

文森特·梵高、巴布罗、毕加索、欧尼斯特、海明威等艺术家，两个世纪以来的名人，Moleskine都挖出了他们与品牌之间的联系：

梵高先后用过7本Moleskine，内里全部记载着他的手绘草图甚至完成的作品。毕加索与马蒂斯用它勾画过草图，海明威用它记录灵感……

海明威

这种故事俘获了不少文艺青年们，很多人不由自主地产生了一种想法：用了Moleskine后，就与其中的文化产生了一种难以言状的联系。

事实上，笔者不是特别信任这些个名人的故事。比如梵高，众所周知，在他还活着的时候，他还是一名穷人，他的画挂在画廊里卖不出去，所以他的所有生活来源都靠他的弟弟迪奥供给。

在梵高写给他弟弟的书信集《亲爱的提奥》一书中，梵高这样说：

我时常凭自己的力量赚得面包皮；也时常有一个朋友施舍给我面包皮，这是事实。我终于活下来了。实际上我已经丧失了对许多事物的信心。

所以，只能说梵高要么没有用过Moleskine，要么在用的时候，笔记本还并不是这么贵。

无论如何，Moleskine的品牌营销之术，还是让人叹服的。

因为他并没有像奢侈品一样，聘请高阶位的明星进行代言或捧场，事实上，文具类产品也很难这么做，因为再怎么昂贵，也很难去与服装和包包这样的商品比较价格。它的最大成功，就是把自己定位在一个细分品类中的高档货。

《纽约客》杂志作者Adrienne Raphel曾撰文说：

Moleskine不做传统广告，也不花钱摆产品展台。但是看起来它们也不需要。

Moleskine也时不时与别的品牌合作推出限量款，包括了乐高、迪士尼、小王子、爱丽丝梦游仙境等系列，这也是巩固其时尚与奢侈品的定位。

下图是Maria Sebregondi，如今闻名于世的Moliskine公司创始者。

它也不断邀请当代的设计师、艺术家们在其本子上创作，为用户建立一个互动社区，鼓励人们在本子的使用上投入更多创意。还会定期和一些品牌合作推出限量版笔记本，引发抢购热潮。

比如下图，是国外的一个达人展示自己多年使用Moleskine做纪录的成果：

相比一般的国外文具品牌，Moleskine在周边衍生品和渠道上也着力较多。

在中国国内，除了在天猫、京东这些主要的电商平台可以买到Moleskine之外，它还开有线下的专卖店。

这是很少见的现象，因为大多数文具产品，都是通过超市、小便利店等代售，专门设立专卖店来进行销售，不得不说成本花费还是颇高的。

Moleskine在北京三里屯的旗舰店：

在Moleskine的店里，除了能买到笔记本之外，也能买到其它类型的文具，如笔呀、台灯呀、Ipad皮套、背包之类的小产品。

Moleskine这两年也有一些新的营销渠道的尝试，比如开设咖啡馆，来展示其下产品。

目前它在日内瓦和米兰各开设了一家咖啡馆，并专门在这家咖啡店展出一些名人的笔记和手稿，从设计师、插画师到作家的手迹都有，最近正在展出的就有隈研吾和 John Alcorn 的草稿。

Moleskine的成功主要是来源于其别具一格的定位，与文化名人建立起的情感连接，以及这种定位和连接所创造的品牌溢价。

这也导致了一种现象发声，一旦它卖便宜了，反而会有人觉得：

我是不是买了假的Moleskine