我的家乡：一座“全民”卖保险的小城_布谷新金融

1.

二爷所在的小城，一个县，有接近两百万人。

这个城市给二爷的记忆，可以用3个带人字的成语形容：人山人海，人潮汹涌，人声鼎沸......

一条齐膝深的小河从西向东把小城分成两半。

跟大多数城市中的河流一样，小河里飘着各种颜色的塑料袋，布条和不明垃圾。

跟大多数城市中的河流一样，小河两边是各样的小吃：烤串，冒菜，蛋烘糕，砂锅还有冰粉、凉面。

染发和美甲最先在这个城市流行起来，滴滴也一度受到追捧，后来因为利润缩减，快车业务逐步消失，只剩顺风车业务依然火爆，开车的多是专职司机，在此以前，他们被称为“开黑车的”。

2.

这座距离成都约88公里的县城，随着新路的开通，距离将缩短到30多公里。

但是，在成都迅猛发展的支付宝、微信支付等并没有影响到这里。

小城的金融行业发展依然滞后，很多人贷款都不会通过银行，更别说蚂蚁借呗，腾讯微粒贷、京东金条这些互联网借贷产品。

人们通过民间借贷筹措资金，这有一个接地气的叫法：“放水”。

四川很多小城市的中年男人，到了40多岁的年纪，小有积蓄，不愿意再辛苦干活。

他们会选择把钱拿出去“放水”，然后坐在牌桌上，翘着二郎腿等着收利息。

但近两年，不管是借钱的人，还是欠钱的人，日子似乎都不好过。

二爷过年回家的几天，就不时听到这样的消息：

某某欠了几百万水钱还不了，跳桥自杀。

XX的爸妈放水太多，收不回来，家道中落...

3.

与借贷不同，近两年，小城人民对保险的热情不断膨胀。

二爷惊讶地发现，我的家乡开启了全民卖保险模式。

上到银行员工，中有小学老师，二爷出趟门，连拉三轮车的师傅，都在问我：买不买保险？

这并不是一个好的信号。

能够让行业外的人疯狂代理保险，背后一定有强大的利益驱动。

而一款保险产品，如果给了代理人极高的佣金，性价比往往不高，更糟糕的是不对口。

想保重疾的人买了一堆寿险，想保意外的人买了一堆寿险，想理财赚钱的人买了一堆寿险。

若干年后，人们发现，自己买的保险啥都干不了。

为什么七八线小城市卖保险的人忽然多起来？

还有一个重要原因：信息差。

在一线城市，人们获取信息的渠道很多，像二爷这样的行业媒体大量存在，人与人之间信息差越来越小。忽悠别人买保险越来越难。

而七八线城市，获取信息的渠道有限，熟人之间的口口相传还是最重要的方式。

因此，通过人情关系建立起来的销售模式依然可行。

最后的结果是：一群不懂保险的人，把保险卖给了另一群不懂保险的人。

而买保险这件事，一个坏的开始，不如别开始。

改变，任重道远。

4.

在家乡，二爷很难跟周围的亲朋解释，我是一个研究保险的自媒体写作者，不是一个保险代理。

他们并不理解保险行业还有自媒体人，正如他们不知道保险公司还有精算师一样。

在他们眼中，所有跟保险相关的人，都是：卖保险的。

不过，二爷也很快接受了这个设定。

在昨晚的家族聚会上，二爷就坦白对一个远房大姑说：

“是的，我是卖保险的，这批保险已经卖光了，下批货到了，我告诉你。”

除了卖保险，二爷还有一个发现：回家一次，普通话水平倒退一级，二甲变三乙！

最后一个小互动：猜猜二爷所在的小城叫啥？