网红主播很赚钱吗？

　　今天看到张恒爆的新瓜：郑爽拍一部剧，片酬1.6亿，真是惊呆了。怪不得那么多人削尖了脑袋，要进演艺圈。还有网红主播，也是高收入行业，顶流主播年入几百万很轻松。但...也不用太羡慕。任何行业都符合二八定律。更多的人，混不成头部，日子也不好过。

　　网红主播很赚钱吗？是的，很赚钱。但只有少数人能成为顶流，赚大钱。大多数人，在腰臀部，也并不容易。

　　1.网红圈又出大瓜。

　　抖音女主播项思醒，最近被老板兼男友张科峰爆料，劈腿约炮富二代等多人。

　　全程由她亲妈出谋划策，两头通吃。

　　在与富二代订婚前，还从男主这里成功套现了100多万。

　　男主65页PPT长文控诉，叹为观止。

　　爆料内容太狗血，这里就不细说了，大家可以去搜一搜。

　　男主其实混得不错，

　　今年31岁，开保时捷911，宁波和杭州有三套房，名下四五家公司。

　　在直播行业做得顺风顺水，结果被绿成这样。

　　张妈本来不太关注这些，但自认为对直播行业有一些了解，就多看了几眼。

　　这种戏码，在直播行业里其实不少见。

　　有潜力的主播，经纪公司要拴住她最好的办法，就是情感绑架。

　　所以一些腰部网红，跟老板和经纪公司的纠葛，也是变得司空见惯。

　　不是情恨，就是钱仇。

　　2.先说经纪公司。

　　行业高端叫法是MCN机构、网红孵化公司。

　　现在全国有2万多家，广州有两千多家，但是大部分都活得不容易。

　　无论是平台还是主播，资源大部分都集中在头部机构，二八效应非常明显。

　　中小经纪公司要活下来，就只能搞人肉战术。

　　签约前，公司会对主播做出承诺，提供流量加成，专业团队指导，无限的广告资源等等。

　　能不能兑现不好说，因为通常不能细化标准。

　　刚入行的主播都是小年轻，完全看不懂合同，也不太在意。

　　看收益分配条款，都很诱人，按20%-30%的收益流水提成。

　　接下来就开始自然淘汰，因为公司前期并没有打算，也没有资源对主播进行投入。

　　主播要是火了，就稍微投点钱；不火也没有损失，空手套白狼。

　　有些主播，火了一阵，后期流量掉了，照样被雪藏。

　　然后提出解约，才发现自己被套牢了：

　　经纪公司完全没啥义务，从头到尾自己签的就是一张卖身契。

　　主播去打官司，输多赢少，判个几十上百万的违约金，在行业里很常见。

　　而且有些经纪公司，主播孵化只是个幌子。

　　每年签几千个主播，无底薪无社保，等着他们触发违约条款，然后起诉。

　　这些公司的主营业务，就是拿违约赔偿。

　　那小主播们，一直火不起来或者卖不了货，怎么办？

　　大多数公司是有底薪的，两三千块，也委托第三方交社保，这笔人力成本也不是小数目。

　　这个时候，公司就会搞别的业务渠道：

　　一是卖私照，或者叫写真集。

　　公司在抖音快手养几百上千个账号，把粉丝引流到社群成交。

　　打包卖主播私照，18-38元/套。

　　美其名曰：私域流量变现。

　　二是参加线下「商务活动」。

　　说白了就是输送到有钱人酒局，陪酒，陪聊。

　　稍加洗脑，刚出社会想发财的年轻人，就变成一个个牵线木偶。

　　要说经纪公司有啥稳定的收入来源，可能就是卖课。

　　通常是跟大中专院校合作，对渴望直播带货致富的学生进行推广，一套课程几百到一两千块。

　　大多没啥实际内容，东拼西凑而成。

　　这套看起来并不高明的销售手法，之所以还能卖钱，就是因为行业流动性太强，

　　总有新韭菜入场，也总有人想走捷径。

　　所以直播行业，远不到成熟的地步，对社会的破坏性还极强。

　　中小经纪公司当然也有好，真的不多。

　　3.再说网络主播。

　　BOSS直聘统计了一个数据，腰部网络主播，去年平均月薪在1万出头。

　　这个数据很有欺骗性。

　　平均数下还有更多无助的小主播，他们是大量涉世未深的年轻人。

　　天天被忽悠着复制顶流，但这是伪命题，对绝大多数人来说，月入百万、年入千万，只是遥远的造富神话。

　　流量上不去，卖不出货，吃饭租房都成问题。

　　但是又不敢轻易解约，只能硬着头皮干。

　　捉襟见肘之时，就只能求助网贷。

　　有些稍微混出点名气的，也是前途难料。

　　张妈认识一个腰部女主播，98年的，挺漂亮。

　　两年换了五六家经纪公司，目前在抖音直播带货，有50多万粉丝。

　　好的时候一场直播也能卖个三四百万，但每月实际分成也才两万多块。

　　引流成本太高，大头被平台和公司吃掉了。

　　因为频繁违约跳槽，她身上还背了四个执行案子，违约赔偿欠款200多万。

　　像她这样的，在行业里还非常多。

　　年纪轻轻，就成了失信人。

　　委屈只有自己知道，爸妈都被蒙在鼓里。

　　上次她请我吃饭，非要现金结账，说银行卡、支付宝和微信都被冻结了。

　　我问她怎么办，她笑了笑说：

　　想上岸，就只能钓个有钱人。。。