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宜保通保险旗下平台保库发布,to B销售模式会是成功捷径吗?_布谷新金融

2021-04-22 23:12:18 来源:蔚蓝财经

2016年10月18日,宜保通保险旗下平台——保库正式发布。保库是宜保通保险销售有限公司旗下为保险代理人及团队提供保险产品及信息服务的保险电子商务平台。平台服务于行业从业企业和人员,定位于行业中后台支持者角色。

深圳市宜保通保险销售有限公司成立于2003年,隶属于宜保通金融服务集团。

据悉,截至目前,保库已经对接整合数十家保险公司的系统,覆盖数百款保险产品,合作产品类型包括车险、旅游险、意外险、健康险、航延险等等。

本次发布会上,宜保通保险还与虎扑体育、闺蜜圈、安心财险、润迅通讯四家互联网企业平台签署了战略协议。

可以看出,保库的模式主要面向B端,这也是今年以来“互联网+保险”探索的新路径。

由于保险是低频、弱需求的金融产品,因此仅仅靠to C端销售,诸多参与者发现驱动销售的模式难以推动流量上涨。因此,越来越多的平台开始在B端发力。

针对小B群体,即保险代理人:

这个模式逻辑是平台给保险代理人提供产品,保险代理人卖出产品,获得佣金。

慧择网旗下的“聚米”、获得曲速资本千万级别投资的“超级圆桌”、获得百万元天使投资的“趣探保“都是采用的是这种方式。

这种模式下,平台获取流量相对容易,保险代理人手上的客户资源充足,平台也无需在花费大量的资金用于寻找获客渠道。

但另一方面,对于平台而言,流量流失也相对容易,对于保险代理人来说,哪家平台给的佣金高,就与哪家平台合作,忠诚度并不会太高。

除了针对小B的玩家,针对大B的平台目前也不少:

这种业务模式是将B端企业场景化风险需求与保险公司对接,为B端定制保险方案,提供风控管理和理赔协助服务。比如,平台和去哪儿合作,为其定制航空意外险方案,销售之后获得分成。

今年初刚成立的保掌柜、获得复星昆仲和联想之星A轮投资的保险极客、获得1亿元pre-A轮融资的悟空保、获得海尔资本千万元A轮投资的海绵保都定位于面向企业端销售产品。

这种模式下,平台借助第三方获得了流量,获客成本降低了很多,且由于是定制化、场景化服务,目标客户精准,成功率高。

但对于企业端来说,门槛相对比较高,对于行业的专业要求也比较高。而且企业拥有流量和场景,拥有绝对的话语权,议价空间被压缩。

就保库而言,以上两种模式都有所涉及。是资源整合,从而实现1+1>2的效果?还是业务冲突,出现1+1<2状况?布谷TIME将继续关注。

而在”互联网+保险“的新风口之下,各方入局者如何进一步跑马圈地,也是个值得研究的课题。

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