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大搜车“上山下乡”

周天财经

看起来国内汽车行业已经走出了冰封时刻。

根据中国汽车工业协会的数据,4 月份中国汽车产销分别达到 210.2 万辆和 208 万辆,环比 3 月份增长了 46.6% 和 43.5%,并且较 2019 年同期增长了 2.3% 和 4.4%,其中销量更是结束了连续 21 个月的下降态势。

5 月份,汽车产销数据继续走高,分别完成 218.7 万辆和 219.4 万辆,同比增长达到 18.2% 和 14.5%,增幅比上个月分别扩大了 15.9 和 10.1 个百分点。

疫情防控整体态势向好,多地限购政策松绑,还有不少地方政府对汽车消费进行优惠补贴,压抑许久的市场被迅速激活。

经此一「疫」,一些重要的变化也在发生,一口价直销、直播生态等玩法,给市场带来了新的活力

比如大搜车旗下汽车新零售平台弹个车,在 618 系列活动之中,通过联合厂家的直销一口价模式,线上「万场直播排位赛」,直播走进工厂,以及在下沉市场上百个城市组织线下团购会等一系列创新玩法,让今年 618 汽车新零售赚足了行业眼球,创造了市场增量。

01   真直销从何而来

此次弹个车 618 系列活动中的最大亮点是「真直销 一口价」。

这里所说的「直销」,就是大搜车与汽车厂商直接合作,在线上直接触达消费者。与之相对的就是以 4S 店为主的传统经销商售卖模式。

具体而言,在 5 月 18 日,吉利汽车与大搜车宣布达成战略合作,共建国内首个「真直销 一口价」的数字化汽车直销新零售网络,双方合作的首款车型——缤越 PRO 轻骑士 BSG 版在大搜车旗下汽车新零售平台弹个车独家上市,售价上采用全国一口价 97800 元,并且也能享受全款、消费贷、融资租赁等多种购车方案。

因为缩短了从厂家到消费者的通路,而且是采用一口价的方式,不需要消费者再做反复的试探摸底。因此从本质上说,新的数字化直销模式,消费者能够得到实惠,车厂也能够降低成本,并构建起真正以用户为中心的数字化、智能化销售网络和消费者服务链。

实际上,这次吉利与大搜车联合打造的吉利缤越 PRO 轻骑士 BSG 版,就是根据大搜车系统内用户消费喜好的大数据,反馈到厂家