差一点，卖家就「毁约」_布谷新金融

我在深圳的合作中介，周末的时候给我发消息说，

“下午碰到xxxx的业主，第一句话就是我的房子卖亏了。”

“我差点都不敢说话，生怕她反悔不卖了。”

1.

这套房，是我陪一个朋友买的，去年12月份415万成交，

只是签了购房合同，还没有开始走流程。

当时考虑的是，这不都快过年了么，银行审批可能会比较慢，不如年后再去做首付的资金监管，

这样，一百多万的首期款放在手里也有不少利息呢。

跟业主谈价的时候，把资金监管推迟到年后，可是我们努力争取来的条件呐…

但我一看这架势，赶紧一边让中介安抚业主，一边给朋友打电话，

让她立刻、马上，最好第二天上午银行一开门就去做资金监管。

2.

这里补充说明一下，所谓资金监管，指的是：

买房的首付款，先由买方打到一个银行开立的专用账户，

在规定期限内，房子过户给买家以后，这笔钱会划转到卖家账户下；否则将划转到买家账户下。

资金监管解决的，是在房产在过户之前，买家首付款的安全问题，以避免出现卖家拿到钱跑路的情况。

—— OK，我们继续说回那套房子。

其实吧，这位业主觉得自己卖亏了，确实很能理解，

因为同小区同户型，现在已经卖到了460万。

前后不过一个多月，已经上涨了接近50万…

幸亏，当时我们是顶格付的定金，业主违约成本高，

不然真有可能出变故。

划重点：

在房价上升期买房，一定要注意约束卖家，避免对方违约，

其中最常见的做法就是交尽可能多的定金（在深圳，定金最高为成交价的8%），因为违约金和定金是挂钩的，一般为定金的2倍。

然后尽快开始做资金监管，

开始资金监管之后，违约金更高，一般约定为成交价的20%。

3.

事实上，深圳这一轮涨势，真是的气势汹汹，尤其是领涨的中西部片区：

11月份，526万成交的一套西乡三居室，同户型已经卖到了600万；

更早之前，255万成交的松岗二居室，同户型已经突破300万；

哪怕是年关将近的现在，宝安中心这边挂牌1500万的四房，价格谈着谈着，业主就返价到了1650万；

……

而且上架的房源非常之少，几乎就是一套、两套这样牙膏般地往外挤。

在这种行情下买房，对于买家来说，本身就是极端不利的，这个实在没办法，

但相对而言，春节前，依旧是淘笋买房的好时机，

因为卖家虽然减少了，但买家同时也会减少，

毕竟，能在别人准备过年的时候去辛辛苦苦看房的，一定是少数人儿呀...

有很多不急卖的业主，会选择等到年后的小阳春再卖；

但着急卖出救命/救厂/还债...的人，并不会因为年后能卖出更好的价格而推迟卖房计划，因为他们耗不起。

如果遇到卖家诚意出售的房源，别犹豫，赶紧下手。

ps,

当然了，每个城市行情不同，

深圳在这里涨的热火朝天，自然也有城市成交惨淡。

但只要是人口、资金持续流入的高能级城市，有购房资格的，不妨都趁着年底捡捡漏。

—— 说这么多，我并不是“鼓吹”房价一定涨，只是在陈述一件事实，

而这个信息对于需要买房的人来说，是有效的，有参考意义的，我觉得应该把它传达出来，仅此而已。

奉劝有些杠精别往我头上扣帽子。

快过年了，大家都开开心心的。