上个月和PVCP集团的工作人员去了一趟宜兴,
看了两个项目。
还看了另一个之前写过的项目——宜兴太阳季度假村。
今天来写这个。
1、
这个项目写了几次,实地看过之后,感觉会更不一样。
先分享下PVCP集团最近的一些成绩。
PVCP集团,是法国的上市公司,10月的时候公布了2018/2019财年(2018年10月1日-2019年9月30日)数据,
摘了几个要点——
a、总营收同比增长13.8%,总营业额达到16.73亿欧元。
b、旅游运营收入增长7.6%。
c、旗下旅游平均入住率从73.6%增长至75%。
d、之前写过多次的巴黎自然村庄营业额增长45.7%
另一个是宜兴太阳季度假村的成绩,
前阵子进博会,PVCP集团作为法国公司参展,与很多其他大品牌一起代表法国,是唯一的旅游企业。
2、
宜兴太阳季度假村focus在中国亲子旅游市场。
这次参观,主要在这方面多做了一些了解。
亲子市场在中国处于高速发展的阶段,是个风口。
中国在线亲子市场规模从2016年的207.9亿,到2018年达到了500亿,两年翻倍,
当前还在高速发展。
双十一卖得最爆的酒店类型,就是亲子酒店。
(来源:旅界)
甚至我常常买话剧票的网站,都开始卖起了亲子酒店的住宿。
消费升级+二胎大背景下,亲子产业趋势非常好。
3、
宜兴这个地方,介绍过很多次了。
山清水秀,人杰地灵,交通便利,常年排在中国百强县的前十位。
很适合作为短途游的目的地。
我从上海出发,开车差不多3个小时,
未来几条高速建成,整个通行时长会更短,
几条高铁通车后,多个大城市到宜兴的距离,都会缩短至一小时以内。
江浙一带已经有一些周末出游的网红酒店,形成了一定规模效应和用户习惯。
但作为经济百强县,宜兴这类酒店还比较少,环境保护也做得比较好,
很多自然景观都没有被开发过,很有野趣,算是个后发优势。
(宜兴太阳季度假村鸟瞰实拍图)
宜兴太阳季阳季度假村里,有一片野竹海,站在里面,感觉就像在拍十面埋伏一样。
工作人员说,野竹海旁边的小湖,夏天的晚上,能看见很多萤火虫起舞。
我做了个竹海vlog,挺有意境的。
4、
宜兴太阳季度假村和托尼洛·兰博基尼酒店相隔不远。
靠着云湖,依山傍水,竹海茶园,
还有佛教圣地大觉寺吸引着全国甚至全球的佛教信徒。
(大觉寺)
我从前问过PVCP的工作人员,这两个项目隔得这么近,会不会存在竞争。
看过之后,我相信是没有的。
因为托尼洛·兰博基尼把高端做到了极致,而宜兴太阳季度假村则把亲子做到了极致。
目前的亲子酒店,大部分是一些户外的设施和活动,比如秋千、卡通形象,让小朋友玩。
宜兴太阳季度假村所提倡的亲子,
更多地,是让父母、孩子有可以共同参与的活动。
它有一个大型的水上乐园(项目二期),全年恒温,严冬也可以在温水中玩畅玩,面积8500平方米,将会是江浙沪甚至全国最大的水上乐园之一,计划3年内落成。
这也是唯一一家国内亲子酒店所独有的。
它和巴黎自然村庄的水上乐园异曲同工。
巴黎的那个已经成为了一个网红打卡景点了。
(巴黎自然村庄水上乐园实景图)
这个水上乐园适合全家人一起玩,
工作人员告诉我,就算满客,水上乐园也不会有下饺子一般的体验。
除了水上乐园以外,还有40多项娱乐活动,全季节、全年龄层次都能够参与——
自行车总动员、室外旱地戏水、寻宝之旅、小小高空冒险、露天电影、全家一起猜、烧烤、采茶、陶艺制作工作坊、水滑梯、小厨师、健身房 ……
另,度假村本来就所在位置就有茶厂和竹海,是个天然氧吧,
外面还有云湖,另外种植了非常丰富的稀有苗木,有充分地亲密接触大自然的机会。
以上这些只是即将营业的一期活动,未来二期会有更多更多。
在运营上,我问了一下他们未来的定价策略,
一晚的房费不仅仅只是住宿的费用,而包含了度假村里所有项目、活动、服务的“门票”。
举个不算太恰当的例子,一家人去迪士尼乐园玩,住宿加门票的费用差不多2000+RMB一天,但大部分时候,是父母看着小朋友玩,如果祖父母也在,可能还参与不了。
亲子酒店,更希望的是可以有一家人一起参与的活动,一家人都可以在其中享受的活动,而不仅仅是为了孩子开心。
适合小朋友、父母、祖父母,是真正的亲子。
除了亲子活动这部分,居住的这部分也非常贴心,
我拍了一些实景图
(样板间实拍图)
(项目外景实拍图)
虽然度假村有餐厅,但每一套房子都配备有厨房,可以做饭,享受亲子时光。
(厨房)
为很喜欢的是房子里给小朋友的一个独立空间,顶上设计成了星空的模样。
出于安全考虑,家长即便在房子外面,也能透过玻璃窗看到小朋友的动态,很贴心。
还有很多类似这样的小细节设计。
5、
以上主要是酒店的硬件,
未来的运营,是软实力。
这是PVCP集团的优势所在。
PVCP集团本身就是以运营见长,欧洲运营了300多家多家村,前面提到的财报的数据可以参考。
尤其是类型相似,以亲子为主题的巴黎自然村庄,
在18/19财年,营业增加了45.7%。
我了解了一下未来运营的团队,不仅有欧洲旅游地产运营的多年经验,也和中国的亲子酒店开发的市场有非常深厚的渊源。
都会成为将来运营的优势。
6、
这个房子是商业地产性质,
可以贷款,差不多能贷5成的样子。
(别墅区效果图)
(公寓区效果图)
目前发售的是一期,马上交房,明年年中开始运营。
整个一期项目面积约为19.57万平方米,差不多144套房屋,
分别有5种度假公寓和别墅(别墅消化地比较快,库存不多了),
其中,别墅都带有100平米以上的花园,
公寓的价格103万起步,别墅的价格163万元起步。
因为购房时可以选择带度假权的投资方式,有不同度假时长的套餐可以选择,
最多可达几周,甚至可能涵盖五一、十一、春节这样的旅游旺季。
因为这个项目已经开盘几个月了,卖了不少出去,
我问了一下目前购房客户的用户画像,
一部分是家长,看中的是度假权这一点,
说平常没时间,有个房子,“强迫”自己陪家人。
加上贷款,花的费用,差不多也就是全家人几次出国旅行的钱。
另一部分是看中的是亲子酒店这个产业。
太阳季运营前期,会采取固定收益的分红方式,
后期会根据运营情况,按比例分红(具体收益和比例,有兴趣的朋友,可以扫描下方二维码咨询工作人员),有抗通胀的优势。
主办方PVCP集团,在上海组织了几场线下宣讲会,
除此以外,也可在北京、广州办公室见面咨询,或预约宜兴实地看房。
有兴趣的朋友可以 拨打热线电话 400-821-5808,
报名或咨询项目详情。
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