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从“三无”创业到天猫销冠,这家门铃公司如何跻身行业头部?

周天财经

在北京中关村,有这样一家高新技术公司。

成立第 3 个月,公司获真格基金、顺为资本天使轮投资;创业 4 年,获国家专利 97 项,位列中关村高新技术企业及国家高新企业名录;其自主研发设计的产品,也分别斩获德国 IF 设计金奖、红点奖和日本优良设计奖。

从全景相机到家庭智能门铃,它一直秉持「帮人们实现视觉能力延伸」的理念,满足用户更丰富视角需求。依靠创新技术和独特设计,这家公司准确捕捉到市场需求空白,产品上线就获得热捧。通过互联网金融获得的资金支持,帮助它撑起更大产能继续扩大市场。

目前,这家公司已跻身行业头部,产品销量在主流线上渠道遥遥领先。其家庭智能门铃单品,一举拿下 618 天猫平台该品类的销量第一。这家公司的名字就叫疯景科技。

疯景科技创始人黄业桃和自主研发的智能门铃

01   走出实验室埋头创业

拥有光电学博士后专业的黄业桃,此前一直从事 VR 相关研究工作,观察到技术研发与终端用户距离较远,他决定走出实验室创业,希望做出「直接提供价值」的个人终端产品。

2015 年,可以说是 VR 产业的「元年」。彼时,业内一致认为,虚拟技术或将会成为下一个重要的计算平台。在「大众创业,万众创新」的号召下,一批相关创业企业呈现百花齐放的状态。

疯景科技的诞生和中国的智能产业环境与创业氛围吻合。黄业桃对国内 VR 行业发展有自己的洞察。「中国 VR 显示端很多人都在做,而在内容生产端却参与者寥寥无几」,顺着这个思路,他开始思考如何生产内容。

专业的知识储备让他意识到,国内缺乏一款高性价比全景摄像机。调研后黄业桃决定,做一款普通用户都买得起的消费级全景相机,让科技小白也能轻松上手拍全景影像,更完整记录生活。

优秀的团队加上专业技术,疯景科技的全景相机很快获得市场认可。然而,潮流酷炫的拍摄装备仍属窄众需求。为实现创业理念,黄业桃开始和团队考虑推出智能全景门铃的可行性。

一方面,随着国内 O2O 生活服务业快速发展,越来越多的陌生人上门入户,让家庭安防需求更大;另一方面,国外同类产品市场火爆。

摸排低功耗芯片,评估门铃安装摄像头,测试动态人脸识别。通过不断的摸索,疯景科技自主研发的智能视频门铃小巧精致,既能轻松粘贴在防盗门上,又具备防盗警报。自动侦测门口异常,手机短视频通知,让用户不在家也能远程对话访客。此外,独特的变声设计,可以让用户根据需要改变声音为中年男性,提高对陌生人的安全防护作用。

众筹不到 15 天销量超 4 万,成功率超 4000%,7 天套装售罄。这款智能视频门铃的销量证明,从全景相机到智能门铃的转型,让疯景科技更大限度地实现自己的理念。02   大需求暴露资金短板

众筹成功吸引井喷而来的订单,让疯景团队喜忧参半。高兴的是,市场需求验证了黄业桃和团队选择方向的正确性,苦恼的是公司这个时候面对巨大的订单在资金方面捉襟见肘。由于缺少对应资金,摆在疯景科技面前的只有两个选择,要么少备货生产,要么融资多备货。

作为一名创业者,黄业桃非常清楚,如果一家硬件公司从有想法到产品投入研发落地,是一件多难的事情,更何况产品已经获得市场一致认可。他决定选择融资备货,尝试到银行寻求解决方案。

融资难、融资贵是摆在「三无」创业公司面前的两座大山。有数据统计显示,中国 60% 以上的民企和 90% 的个体工商户没有银行贷款记录。受困于传统信贷模式,像疯景科技这样的科技型创业企业,因缺乏抵押物、抗风险能力弱、缺乏信用记录等,导致其在融资市场上处于弱势地位,银行是想帮也很难帮得上,即使帮上了,贷款资金额度也非常有限。

幸运的是,近些年来,在拓宽小微企业融资渠道方面,供应链金融得到政策方面的大力支持。今年 8 月,银保监会发文推动供应链金融服务实体经济,强调在服务实体经济方面的重要作用,提出开展供应链金融要重点支持符合国家产业政策方向、主业集中于实体经济、技术先进、有市场竞争力的企业。

疯景科技的成长路径与当下宏观政策恰好契合。通过银行未能得到有效资金解决方案,黄业桃接触到了小米金融的供应链金融业务团队。

03   背后的「梦想赞助商」

在整个新型制造业,小米拥有深刻的背景,并具有非常高的覆盖率。通过金融的手段,将小米作为产业链主体企业的信用、向产业链上下游传递,进而扩展到整个智能制造行业,帮行业降本增效,是小米供应链金融的定位。

成立不到 2 年的小米供应链金融,坚持以金融科技为依托,努力将小米作为产业链主体企业的信用向上下游链属企业传递,最终惠及整个智能制造行业。

小米供应链金融团队通过数据对疯景的供应链条进行深度分析,打通了智能门铃的全链条供应链信息,包括销售预测、订单情况、生产代工厂产能、生产周期监控、入库分仓指令、结算等,并还原出其在营运状况、竞争实力、上下游多样性、主体信用等方面真实画像,最终为疯景科技提供完整供应链金融解决方案,顺利帮助其完成新品生产销售,解决燃眉之急。

对于小米金融提供的供应链金融服务,黄业桃称为弹性支持。在需要资金的时候随时提出需求,不同需求额度又能动态补足,切实准确地帮助公司实现了降本增效。

对此,小米供应链金融负责人岳凯介绍,利用「产业 + 科技 + 金融」的方式,小米供应链金融可以为产业上下游合作伙伴,以及智能制造行业其他企业,提供全链条、一揽子金融服务,包括融资、结算和现金管理等,覆盖从原材料采购到终端销售整条链路

自成立之初,小米供应链金融便确立了将数字科技融入产业金融,赋能实体企业的初心。目前,已经初步积累起新型制造行业的关键信息数据。通过对这些数据的筛选、归类和分析,反哺金融方案设计和决策,实现将数字科技与传统金融技术相结合,帮助解决实体企业融资难、融资贵的问题,协助企业优化供应链、降低营运成本、提升企业效益。 

「我们要做的就是帮助创新创业企业解决后顾之忧,让企业心无旁骛投入产品研发,不用担心资金问题。」岳凯表示,小米供应链金融将持续发挥在产业金融方面的风险管理能力和金融科技能力,积极发展新经济供应链金融业务,做好产品的「梦想赞助商」,帮助产业链降本增效,让金融更好地服务于实体经济。

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标签: 公司
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周天财经
站在互联网与新金融的十字路口,专注商业新物种的故事特写与深度...
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