手握3亿用户，雷军旗下这家流量巨头月放款仅百万，贷款团队CEO已离职_布谷新金融

办公软件WPS月活近3亿、早在2017年就开始试水金融、有小贷牌照且属于雷军系，一切看起来都是做金融的优势。

然而，上线一年多的金山贷款却始终没能交出满意的答卷，其半年前新招的CEO已于近期离职，金融团队不断换水，到底是金融的诱惑小，还是金山集团的野心不够？金融团队60人左右、月放款仅百万元

据新流财经了解，金山集团旗下信贷产品金山贷款计划今年将放款30亿元，而事实上，目前其月放款仅在100万元左右，这与今年放款30亿元的目标大相径庭，近期其内部有计划做贷超、助贷业务的打算。

金山贷款上线于2018年6月，目标人群为金山软件旗下办公软件WPS用户，其运营主体为武汉市金山小额贷款有限责任公司。

从金山软件金融团队的组建上来看，说其没有野心似乎有点不妥。

就在今年年初，金山贷款招来新的CEO，两个月前，也在陆续招聘新的运营、产品、数据方面相关人才，虽默默无闻，但从招人的动作可以看出，金山软件也想在金融业务有所作为，目前其金融团队人数在60人左右。

不过，据其内部员工透露，金山贷款团队人员流失较快，就在近期，此前新招的CEO已离职，部分运营、产品人士也在陆续离开，究其原因，众多接近金山贷款的相关人士表示，是因金山贷款团队没有明确的规划，金融业务也迟迟没有大的进展。

这一点，也恰好能从金山软件近年的一系列动作中有迹可循。

金山软件试水金融要追溯到2017年，彼时，金山软件从贷款超市入手，设立WPS金服，专为其他现金贷产品导流，同时，WPS金服还提供理财、保险等服务，消费金融势态正好的2017年，WPS金服完全有能力孵化自己的产品。

然而，好景不长，随着2017年底“141号文”下发，WPS金服悄然下线，官网也已然消失，WPS金服成了一个还没做起来就已消失的业务。

沉寂许久后，2018年6月，金山软件上线了金山贷款，意图再次捡起失利的金融业务。

目前金山贷款APP显示主要有旅游贷、装修贷、购车贷以及任你花四款产品，据了解，金山贷款件均在1万元左右。

无论是WPS金服还是金山贷款，针对的贷款人群均为使用WPS的用户，依靠的就是WPS软件庞大的流量。

据公开信息报道，2016年底，WPS全球月活跃用户达到2亿，日新增用户数高达150万， 截至目前，其月活在3亿人左右，用户规模相当诱人。

就在近期，金山贷款才对WPS外部人群开放，此前一直处于固步自封的状态，但事实上，即便是开放后，其业务也没有实质性进展，知情人士透露，截至目前，金山贷款总计放款人数在1万人左右。流量既是优势也是劣势

“目前对跨界玩家来说，风控固然重要，但主要的竞争力还是流量。”某互金公司一运营总监唐良谈到，他表示，金山软件流量优势明显。

首先，在办公软件领域，金山软件没有劲敌，基本可以是一家独大，其次，一旦成为WPS使用者，工作学习需要让用户的使用频率会明显增高，也就意味着用户粘性较强。

但是，唐良也认为，若金山贷款仅限于WPS用户，而不对外开放的话，其实这部分流量也是金山软件的劣势。从用户类别考虑，WPS包含部分学生群体，并且众多使用WPS的用户，较小额现金贷人群属于优质人群，不一定有强烈的金融需求。

尤其，金山贷款初始定位即为优质办公人群，以WPS作为信贷导流的入口，强行推现金贷会容易影响用户体验，因此，对此类人群的开放显得有些局限性，单一大额的自营产品，并不能最大化满足用户需求。

其实，在流量的突破上，金山贷款也有过尝试，曾上小米金融贷超，不过随后又悄悄撤退。除此外，新流财经并未发现金山贷款有其他的动作，即便是上线小米金融贷超，或许也是基于金山软件、小米同属于雷军这层关系，保守的金山贷款并没有跳出体系开拓流量。

并且在风控上，金山贷款多依赖外部征信公司，对于大额产品而言，内部的风控体系并不完善，过分依赖外部征信公司数据，也容易导致金山贷款流失部分用户，无法完成放款。

对于近期金山贷款内部提出做贷超、助贷业务一说，金山贷款一内部人士表示，“从自营到开拓贷超或助贷途中，没有明确的区分及基调，到底是以自营为前端做后续流量分发，还是以流量分发反哺自营业务没有明确的目标，这或许也是导致CEO及部分员工流失的原因。” 

可见，除了流量、风控以外，专业的团队配置对跨界玩家而言显得更为重要，如何有效转化资源、定位产品，将影响整体业务规模。是固步自封，还是对金融有敬畏？

大部分人认为，金山贷款有牌照、有流量、有背景，有其他跨界玩家求之不得的优势，倘若稍稍用力，打开金融的大门还是轻而易举的。

从产品定位上，金山贷款面向优质大额人群，其实是在跟银行竞争客户，很显然，风控能力没有明显优势的局面下，金山贷款的机会少之又少。

因此，唐良表示，金山软件可以从三方面进行突破。

首先，做好自营产品的风控，从团队组建到风控规则搭建，都有待加强。

其次，适应金融大环境，以分发流量、寻求多元流量合作模式，进行突破，以自营产品为主，流量分发、合作为辅，实现流量变现最大化。

最后，有上市公司股东背景及小贷牌照加持，金山贷款完全可以选择跟众多的金融机构合作，开放化合作也是收集用户信息、获取用户的一大渠道，做到产品多元化、产品定位与用户定位高度符合。甚至可以开辟电商等新的场景来开展金融业务。

公开报告显示，金山软件2017年、2018年净利润分别为32亿元、3.89亿元，2018年同比下降88%，2019年一二季度分别亏损0.68亿元、14.15亿元，报告称是因对猎豹移动减值拨备所致，不断亏损的情况下，用金融拯救主业也不是不可。

显然目前的金山软件显得有些固步自封，但也不排除是因其对金融有敬畏之心，或许对金山集团而言，持续稳定的诱惑力是大于金融变现的，不过小贷牌照这张好牌若不能顺利出牌，总是有些可惜的。